Pendant Visite de la capitale XXL dans le cadre de Amsterdam Semaine capitale, CV Ray Quintana de Fonds technologique Cottonwood rencontré les fondateurs et leur a prodigué des conseils cruciaux. L'expérimenté Venture Capitalist a abordé des points d'amélioration pour le startup scène - en particulier en ce qui concerne l'état d'esprit et la mentalité de nos fondateurs locaux. Voici les principaux points à retenir de ce que Ray avait à dire. « Il s'agit de capturer la valeur que vous créez ».
Améliorez votre portée et votre vision, et ne laissez pas une approche ascendante vous limiter
Comme Cottonwood a un bureau principal au Nouveau-Mexique et un bureau local à Enschede, Quintana sait tout sur les différences entre les startups et américains. Il commence par expliquer ce qu'il aime le plus dans le startup aux Pays-Bas est le vaste éventail d'idées : « Il y a des idées de classe mondiale aux Pays-Bas, c'est pourquoi nous sommes ici ». Après ce début poli, Quintana commence à expliquer pourquoi Dutch startups devraient améliorer leur périmètre et leur vision : « Les fondateurs ont vraiment besoin d'être aidés pour voir plus grand ». Startups ne doivent pas se contraindre à penser en termes d'approche ascendante, ce qui semble se produire trop souvent ici.
"Six fois le capital à sept fois la valorisation"
Pour démontrer l'importance de ne pas être contraint, Quintana présente une étude de cas de Solutions de vol claires, le premier Hollandais startup il a travaillé avec. «Ils ont un drone robotique qui est utilisé pour le contrôle des oiseaux. Les oiseaux causent huit milliards de dollars par an de dommages aux avions, c'est donc un énorme problème ». Bien que Clear Flight Solutions ait vraiment une solution claire pour un problème coûteux, ils n'ont pas pensé au potentiel de leur produit comme American startupc'est souvent le cas. "L'ensemble de leur orientation stratégique était limitée par cette approche ascendante du marché", explique Quintana. "Au départ, ils ne voulaient pas que nous investissions, ils voulaient juste que nous les aidions avec leur termsheet". Cottonwood a décidé de faire quelque chose de très différent que de simplement offrir des conseils : « Nous leur avons dit : 'Nous vous donnerons six fois le capital à sept fois l'évaluation. Ils ont dit : 'Euhhh ?… D'accord !' ».
Commencer grand pour devenir grand
Quintana soutient qu'en tant que startup, votre trajectoire est vraiment importante dès le début. Certaines statistiques importantes le confirment : « Les entreprises qui démarrent dans les cinq premiers pour cent de la génération de revenus au cours de leur première année ont 80 % de chances d'être toujours dans ces cinq pour cent cinq ans plus tard. Ceux qui commencent en bas n'ont presque aucune chance de figurer dans ce top cinq en cinq ans. Tout compte dans les premières étapes : votre contexte, qui sont vos partenaires, quelle est votre vision, à qui vous parlez ».
"Au minimum, votre esprit devrait être enveloppé d'environ 40 millions"
La majorité des startups Quintana rencontrés lors de la Capital Week recherchent des investissements allant de 100.000 € à 3 millions € au plus. Le VC expérimenté explique que les fondateurs devraient viser des chiffres beaucoup plus élevés que cela : « Au minimum, votre esprit devrait être autour de 40 millions. La moyenne startup qui obtient une sortie a levé 42 millions de dollars. Donc, si vous voulez être dans la moyenne, vous devez penser à la façon dont vous allez dépenser 40 millions. Vous devez avoir un plan autour de cela et vous devez avoir des partenaires dès le début. Il faut vraiment changer l'état d'esprit des entrepreneurs européens et les faire réfléchir sur ce point ».
Plus de capital signifie plus de créativité
Quintana est convaincu que cette mentalité peut changer, comme il l'a vu : "Tous nos PDG ont commencé avec une très petite vision, mais dès que nous avons ouvert les portes et leur avons donné l'opportunité, ils l'ont prise comme des canards dans l'eau" . Le VC est en désaccord avec véhémence avec les autres investisseurs qui pensent que prouver que les fondateurs ont plus de financement a un effet contre-productif : "J'ai assisté à des conférences ici où les VC ont dit : "Si nous donnons notre startups plus d'argent, ils deviendront paresseux ». J'ai personnellement été offensé par cela. Aucun de mes entrepreneurs n'est paresseux. Si vous leur donnez plus de capital dont ils ont besoin, ils créeront plus de valeur avec. Sinon, vous investissez dans les mauvaises personnes ».
Capturez et possédez votre valeur
Quintana soutient que penser plus grand et ne pas se sentir contraint peut également aider startups qui traversent une phase difficile : « Cet état d'esprit pousse les entrepreneurs à être créatifs à grande échelle. Si vous êtes coincé dans le placard, pensez aussi grand que la pièce ». Si vous êtes convaincu que votre startup peut faire la différence, alors vous feriez mieux d'y croire : « Votre plan ne doit pas être contraint si vous voulez vraiment réussir et créer quelque chose qui a du sens et de la pertinence à grande échelle. Il s'agit de créer cette valeur, de capturer et de posséder cette valeur, et d'avoir la liberté de le faire. La création de valeur ne doit même pas nécessairement se traduire en argent ».
N'essayez pas d'être comme la vallée
Lorsqu'on leur a demandé les comparaisons entre la Silicon Valley et le Silicon Canals of Amsterdam, Quintana explique qu'il n'y a pas besoin d'Europe startups d'être tellement obsédé par la Vallée : « Une des choses qu'ils ne comprennent pas ici, c'est qu'il n'est pas nécessaire d'aller dans la Vallée ; la Vallée viendra à vous si vous avez une entreprise qui a risen à ce point. Ne vous inquiétez pas pour la Vallée, n'essayez pas d'imiter la Vallée. Si vous avez là-bas des ressources que vous pouvez exploiter, tant mieux, mais n'essayez pas d'être comme la Vallée, car personne ne sera comme la Vallée ».