Avec une nouvelle édition du EIT Digital Challenge qui approche à grands pas, nous entrons en contact avec les anciens gagnants qui ont depuis fait les choses en grand. Dans leurs réponses à nos 5 questions, les PDG des entreprises les plus innovantes d'Europe startups dites-nous ce que le startup la vie les a amenés et où l'avenir les amènera. Aujourd'hui : Rolf-Dieter Lafrenz, PDG de Cargonexx, sur l'expansion dans toute l'Europe, de nouveaux financements, faire la fête et gagner le Défi numérique EIT.
Optimiser les transports, réduire les émissions de CO2
Basé à Hambourg startup Cargonexx a pour ambition de devenir le plus grand réseau de transport par camion d'Europe. En connectant les expéditeurs et les transporteurs et en utilisant des algorithmes d'apprentissage automatique et des réseaux de neurones profonds, ils sont en mesure de combiner les expéditions et les tournées à l'avance. Cela rend non seulement le camionnage moins cher et plus efficace pour toutes les parties concernées. Cela réduit également considérablement les trajets à vide, ce qui signifie moins de trafic et moins d'émissions de gaz à effet de serre. Jusqu'à l'année dernière, Cargonexx a levé 6 millions de dollars auprès d'investisseurs privés et a remporté de nombreux prix prestigieux dans toute l'Europe, en plus du EIT Digital Challenge 2018. Leur PDG est Rolf-Dieter Lafrenz.
Quelle est l'histoire de votre start-up : comment tout a commencé, des faits intéressants sur les premières années ?
« Lorsque j'ai fondé Cargonexx, je n'avais aucune expérience en logistique. Mon expérience est dans l'industrie des médias. Au cours des 15 dernières années, j'ai pu constater à quel point les nouvelles technologies ont changé les marchés des médias. J'ai vu à quel point ils peuvent être puissants et à quel point les marchés peuvent changer fondamentalement. Ensuite, il se trouve que je connaissais le marché du camionnage. C'était une pure coïncidence, mais j'ai tout de suite vu l'opportunité. C'est une énorme opportunité parce que c'est un énorme marché. J'étais sûr que c'était un choix unique dans une vie, alors je n'ai pas hésité à le prendre.
« J'ai appelé des sociétés de transport de marchandises et leur ai expliqué mon plan. Ils m'ont tous dit que ça ne marcherait pas. C'était vraiment frustrant. Mais ensuite j'ai pensé, si Google avait appelé le newspapiers et avaient expliqué leur plan sur la publicité programmatique, quel serait le newsles papiers ont répondu ? Et la publicité programmatique détient désormais une part de marché de 30 %. Je pense que nous verrons les mêmes changements dans le marché du camionnage. Mais quand j'ai commencé, il n'y avait aucune preuve et aucune preuve commerciale. C'était juste une conviction personnelle. »
Que considérez-vous comme votre plus grande réussite jusqu'à présent et comment y êtes-vous parvenu ? Qu'en est-il des obstacles que vous avez rencontrés ?
« Eh bien, ce n'est pas si facile de créer une entreprise à partir de rien. Chaque processus est nouveau, chaque employé est nouveau. Parfois, c'était comme si nous faisions toutes les erreurs possibles parce que vous commencez au sommet de la courbe d'apprentissage avec chaque sujet. En fin de compte, cependant, une entreprise réussit si elle a des clients satisfaits. Nous travaillons maintenant avec certaines des plus grandes entreprises d'Europe. Il s'agit de grands fabricants de biens de consommation, de groupes industriels, de chaînes de distribution et de transitaires. Je suis très fier que nous ayons gagné ces clients et qu'ils soient satisfaits de notre service.
« De l'autre côté de notre modèle d'affaires, nous travaillons en partenariat avec des entreprises de transport. Plus de 8.000 100 entreprises de transport se sont déjà inscrites auprès de Cargonexx. Chaque semaine, 150 à 9,5 nouvelles entreprises rejoignent notre service. Lors de notre dernière enquête de satisfaction client, les compagnies de transport nous ont donné une note de 10 points sur XNUMX. C'est un très bon sentiment. Mais peut-être que la plus grande réussite est de créer un team qui travaille avec beaucoup d'enthousiasme, même sous pression. Parce que le startup-la vie signifie travailler dur et renoncer à de nombreuses commodités. Mais nous faisons aussi beaucoup la fête.
Quel a été le meilleur conseil que quelqu'un vous ait donné depuis le démarrage de votre entreprise et pourquoi est-ce un si bon conseil, qu'en avez-vous fait ?
"Persévérer. Il y aura de nombreux revers et vous devrez tenir le coup et survivre. Croyez en votre vision et concentrez-vous sur l'exécution. Au final, c'est l'exécution qui compte. En tant que fondateur, vous devez constamment revoir votre valeur pour l'entreprise. C'est une illusion que vous êtes le meilleur homme ou femme à chaque étape de l'entreprise. Peut-être êtes-vous un bon stratège mais un piètre bourreau. Ou vous êtes un génie technologique mais un mauvais vendeur. Ou l'inverse. Au cours des trois dernières années, j'ai redéfini mon rôle au moins deux fois. Et qui sait ce qui va arriver ?
Qu'est-ce que la victoire de l'EIT Digital Challenge a signifié pour votre entreprise ?
« Tout d'abord, c'est une belle confirmation pour notre team que nous sommes sur la bonne voie. Plus importante sera l'aide à l'expansion au niveau européen. C'est très dur pour un startup conquérir de nouveaux pays en dehors du home marché. Un réseau international et un support commercial peuvent être très précieux.
Quels sont vos plans pour l'avenir? Vous recherchez un financement externe ? N'importe quel news à venir ?
« L'industrie du camionnage est l'un des plus grands marchés de notre économie. Le volume du marché est d'environ 370 milliards d'euros rien qu'en Europe. C'est pourquoi nous nous concentrons sur la satisfaction du client, la technologie et l'excellence opérationnelle. Notre objectif est de construire une organisation évolutive dans le camionnage car il n'y a pratiquement pas de limites de marché pour nous. Nous avons triplé notre volume de transport l'an dernier et nous continuons à croître au même rythme. Comme nous investissons massivement dans les ventes et la technologie, nous aurons des cycles de financement constants. Les nouveaux fonds nous permettront de nous développer en France, en Espagne et en Italie en tant que nos marchés d'ancrage en dehors de l'Allemagne.
Postulez maintenant pour le prochain EIT Digital Challenge
Si vous pensez que votre entreprise a ce qu'il faut pour faire sa marque sur un marché d'un milliard de dollars comme Cargonexx, vous pouvez toujours vous inscrire au EIT Digital Challenge 2019. Deep tech startups de toute l'Europe concourront dans différentes catégories et présenteront leur entreprise pour gagner de l'argent et un an de soutien de la part des leaders européens accelerator. Ça a l'air bien? Vérifiez critères de candidature ainsi que postulez dès maintenant, clôture des inscriptions le 14 juin.
Cet article est réalisé en collaboration avec EIT numérique. En savoir plus sur notre Partenariat opportunités.