Après l'ouverture festive de la colocalisation du satellite EIT Digital à CWI (Centrum Wiskunde & Informatica), nous avons interviewé Professeur Willem Jonker, PDG de EIT Digital. Au cours de cette conversation, nous avons parlé à Jonker de sa vision de l'Europe scaleup ecosystem. "Lorsqu'un scaleup échoue, c'est généralement à cause d'un manque d'expertise.
Quelle est la différence entre un startup et scaleup?
Jonker : « Un scaleup veut être un acteur international avec un chiffre d'affaires important, dans un laps de temps relativement court dès le départ. Pour être honnête, je suis plus intéressé par les entreprises qui visent un chiffre d'affaires important que par les entreprises qui optent pour une valorisation importante. Startups, cependant, commencent vraiment petit et ont tendance à se concentrer beaucoup sur la technologie. Beaucoup de startups disparaissent, car ils se concentrent sur une technologie et trouvent finalement qu'il est difficile de la mettre à l'échelle. Vous avez besoin d'une grande technologie et d'une bonne idée de l'attrait réel de votre technologie. En d'autres termes, il doit y avoir un marché. Pourtant, beaucoup de scaleups échouera. Et ce n'est pas grave, mais cela ne devrait pas arriver à cause de problèmes évidents dont vous n'avez pas tenu compte. Chaque scaleup était autrefois un startup, mais pas tous startup deviendra un scaleup. »
Quels sont les plus grands obstacles pour scaleups pour réussir?
Jonker : "Beaucoup de gens pensent qu'investir suffisamment d'argent dans un projet en fera un succès. Cependant, je pense que l'argent n'est pas le facteur le plus important. Lorsqu'un scaleup échoue, c'est généralement à cause d'un manque d'expertise sur la façon de se développer systématiquement en Europe. Une autre complexité tient à la fragmentation du marché en Europe. Pour grandir, Européen scaleups doivent franchir les frontières assez rapidement, car les home le marché est trop petit.
"Troisièmement, vous devez vraiment comprendre l'entreprise. C'est vrai qu'il faut comprendre la technologie, mais la partie business est tout aussi vitale. En Europe, vous pouvez identifier deux écoles : celles qui comprennent la technologie et celles qui comprennent les affaires. Cependant, vous avez besoin de personnes qui comprennent les deux parties. C'est pourquoi nous consacrons tant d'énergie à la formation et à l'éducation. Sans éducation, aucune innovation ne peut avoir lieu. Vous devez éduquer, former et développer l'expertise nécessaire à la mise à l'échelle.
Pour conclure, voici les vues d'ensemble de Jonker sur le marché européen scaleup ecosystem.
1) Ce n'est pas qu'une question d'argent : obtenez des joueurs vedettes
Comme indiqué précédemment, Jonker ne pense pas que l'argent soit le facteur le plus important lorsqu'il s'agit de se développer à l'international en tant que scaleup. Scaleups échouent généralement en raison d'un manque d'expertise. Jonker a quelques suggestions pour résoudre ce problème. Par exemple, scaleups pourraient embaucher des employés expérimentés. Jonker : « Vous avez besoin de personnes qualifiées, de beaucoup d'efforts et d'une compréhension du sérieux de l'entreprise. Ceci est particulièrement important lors de la construction d'une technologie profonde scaleup. La meilleure façon d'atteindre ces objectifs est d'embaucher des personnes expérimentées. Quand un football team veut devenir meilleur, la direction achète des joueurs vedettes. Alors si vous voulez booster votre scaleup, vous devez embaucher des employés vedettes.
2) Commencez dans votre home marché avec un état d'esprit global
"L'Europe a un territoire relativement restreint home marché. Combinez cela avec un marché international très fragmenté, et cela devient assez complexe à développer. Pourtant ce n'est pas impossible à réaliser. Les entreprises doivent franchir rapidement les frontières et s'assurer que leurs home le marché devient plus grand. Pour y parvenir, vous avez également besoin d'expertise.
3) N'essayez pas de copier
« N'essayez pas de copier d'autres régions. C'est la pire chose que vous puissiez faire puisque la situation européenne est totalement différente. Construisez sur vos propres forces. L'Amérique, par exemple, est totalement différente. Il est également beaucoup plus facile de croître rapidement là-bas.
4) Il ne s'agit pas de startups : utiliser des technologies issues des universités
"Lorsque nous avons commencé, nous nous sommes concentrés sur startupc'est trop. Nous avons pensé "O, il s'agit de startups !" alors qu'il s'agit plutôt scaleups. Mais par définition tu as moins scaleups que startups. Les Pays-Bas pourraient, par exemple, s'améliorer en utilisant davantage de nouvelles technologies issues d'universités techniques telles que TNO, puis analyser systématiquement ces technologies en fonction de leur potentiel. Il y a beaucoup de bonnes universités aux Pays-Bas et il y a beaucoup de potentiel. Qui a remporté le World Solar Challenge ? Une de nos universités avec sa technologie a fait (TU Delft, avec Nuna9, ndlr) et nous devrions en être fiers.
5) Le marché numérique doit être accéléré
« Le marché numérique est essentiel et devrait vraiment être accéléré. L'identité numérique est bien plus importante pour moi que blockchain. Mais l'identité numérique n'est pas seulement un problème technique. C'est un problème de contrôle et de relation entre votre propre identité numérique et la technologie et les autorités.
6) Il y a un manque de compétences numériques et de compréhension politique
« Il y a un manque de compétences numériques, mais aussi un manque de compréhension politique de l'importance des technologies numériques. Beaucoup de pays se réveillent, mais le sujet n'est toujours pas assez sur le radar. L'une des compétences nécessaires consiste à développer une compréhension du codage. Heureusement, nous constatons une forte augmentation du nombre d'étudiants en informatique dans les universités, il est donc possible de développer une meilleure compréhension du codage dans un avenir proche.
« De plus, nous n'avons pas une culture politique très axée sur la technologie, si on la compare à l'Allemagne par exemple. Aussi, il n'y a que deux ministres en Europe dans les domaines du numérique. C'est un problème qu'il faut régler. »
7) Il s'agit de passer à l'échelle
Enfin, il s'agit d'acquérir des compétences sur la façon de passer à l'échelle. "Il y a beaucoup d'argent, mais il faudrait le transformer en argent intelligent en faisant des investissements très avisés en matière de numérique. Toutes ces choses mentionnées émergent en Europe, mais l'innovation numérique progresse à un rythme incroyable.
Défi numérique EIT
Actuellement, EIT Digital a sélectionné des aspirants européens scale-ups pour leur annuel Défi numérique EIT. C'est un excellent moyen d'accéder aux marchés, au soutien de la collecte de fonds bancaires, car cinq gagnants dans différentes catégories reçoivent un package d'une valeur de 100,000 XNUMX €. Voici les 25 finalistes.
Lisez les articles précédents de notre série sur EIT Digital Challenge :
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Voici les 25 européens scale-ups en finale de l'EIT Digital Challenge 2017
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Comment éviter la deuxième vallée de la mort lorsque vous partez à l'étranger avec votre scale-up
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Comment devenir européen scaleup selon Dominik Krabbe d'EIT Digital Challenge