Participant à Startuple bootcamp commence à porter ses fruits 24séances. Les Hollandais startup est l'un des dix nominés pour le Prix DigitalTop50, dans la catégorie « meilleur B2B européen startup”. Les prix sont une initiative de nul autre que Google, McKinsey et Rocketinternet. Le gagnant sera annoncé lors de la conférence Slush qui se tiendra à Helsinki les 30 novembre et 1er décembre. Comment boostez-vous votre startup jusqu'à un si haut niveau ?
24sessions : de la place de marché à Software en tant que service
Certaines questions ne peuvent pas être répondues par Google. Parfois, vous avez besoin d'un conseiller personnel pour vous aider. Trouver la bonne personne, prendre rendez-vous et rencontrer cette personne peut être un processus long et frustrant. C'est là que 24 sessions entrent en jeu. Cette société a créé un espace en ligne où les entreprises peuvent rechercher l'expert dont elles ont besoin et prendre directement rendez-vous sous la forme d'un chat vidéo en direct. L'idée de départ était de créer une place de marché, mais il est vite devenu clair que les clients recherchaient quelque chose de différent.
Comment abandonner votre idée
Si vous voulez garder quelque chose, vous devez pouvoir le laisser partir. C'est une règle d'or dans la vie, et elle s'applique certainement au développement startup des idées aussi. S'en tenir à une idée originale est peut-être le piège le plus courant des entrepreneurs débutants. 24sessions a commencé comme une place de marché, mais rapidement après être passé au SaaS (Software as a Service), car cela s'est avéré être le service que les clients recherchaient.
Commutation difficile
CEO et co-fondateur Rutger Teunissen : « Faire le changement a été difficile. Vous aimez voir votre idée originale réussir. Dans notre cas, des clients nous ont approchés et nous ont demandé un software solution. C'est pourquoi nous avons choisi de prendre du recul par rapport à notre plan initial et d'offrir aux clients ce dont ils avaient besoin ». En abandonnant leur idée originale, 24sessions a pu garder l'entreprise et être un succès startup.
Startupbootcamp
Avant le début de la Startup Programme Bootcamp, 24sessions a déjà décidé de passer au SaaS. "Startupbootcamp nous a aidés à faire ce changement. Nous n'étions pas tout à fait sûrs des secteurs sur lesquels nous nous concentrerions, notre approche était très large. Finalement, nous avons choisi de nous concentrer sur les services financiers. À partir de là, nous pourrons ensuite nous étendre à d'autres secteurs.
Mettre de côté les besoins personnels
Teunissen souligne qu'il est important de mettre de côté les besoins personnels et d'écouter plutôt les clients : « Il est tentant de suivre ses propres idées, mais finalement tout dépend de la demande du client. Nous avons eu des tonnes de conversations avec différentes organisations, pour savoir quels sont leurs besoins et comment pouvons-nous y répondre ».
Un secret d'initiés
Une nomination pour ce prix prestigieux est quelque chose de plus startups ne peut que rêver. Sans parler d'un prix décerné par des noms puissants comme Google et Rocket Internet. Vous vous demandez peut-être comment booster votre startup à un si haut rang. Le secret réside dans l'adaptation de votre produit au désir du client : « au lieu de mettre en œuvre les idées qui nous ont vraiment plu, nous choisissons d'ajuster notre produit aux désirs et souhaits des clients. Cela peut sembler cliché, mais c'est le secret ».