Dans un développement récent, Avular, un drone néerlandais startup a levé 1.5 million d'euros (1.8 million de dollars) de nouveaux fonds auprès de Lumipol Holding, une organisation mère de plusieurs entreprises de la construction, de l'agriculture, de l'industrie et du transport maritime. Avulaire a également levé 450,000 2015 € en XNUMX pour développer drones à des fins agricoles et d'inspection.
Au début, le financement peut sembler modeste car Recherche de statistiques estime le chiffre d'affaires des drones commerciaux en Europe de 2015 à 2025 à 207 M€. Cependant, Avular, qui est sur le marché depuis 2014, utilise une variété de tactiques pour rester pertinent sur le marché fragmenté des drones et se tailler une niche.
Voici les trois stratégies qu'Avular poursuit pour garder une longueur d'avance sur la concurrence et trouver un créneau sur lequel elle peut compter pour scale-up.
#1 Avular construit une plateforme de drone modulaire au lieu d'un produit statique
Contrairement à son concurrent néerlandais Aérientronique, Avular construit une plateforme de drone modulaire. "Cette année, l'accent est vraiment mis sur l'Aerial Curiosity, une plate-forme de drones modulaire où vous pouvez facilement connecter de nouveaux capteurs et programmer de manière simple », a déclaré Yuri Steinbuch d'Avular dans une interview avec DroneWatch.
Les principaux composants d'Aerial Curiosity sont une plate-forme modulaire et un software couche. La plate-forme modulaire permet d'assembler rapidement le drone pour plusieurs cas d'utilisation et dans plusieurs industries. software permet d'éviter de longs temps de développement.
Cela implique qu'Avular adopte une approche "moins risquée", tout comme Microsoft l'a fait lorsqu'il a concédé sa technologie à des tiers plutôt que de posséder l'ensemble du produit/de l'expérience. Le startup peut le faire pour éviter une situation de « verrouillage » lorsque startups déterminent leurs marchés potentiels trop tôt et risquent d'échouer.
#2 Avular vend à la fois des produits et des services
"L'approche unique des produits est en train de changer», a écrit Deloitte, un cabinet de conseil en stratégie mondiale. En écrivant ceci, Deloitte préconise une approche de type plate-forme où les services peuvent également être vendus avec le produit modulaire.
C'est précisément ce que fait Avular, qui vend également des services d'ingénierie et de prototypes pour sa technologie de drone. En fournissant des services de conception, de développement, d'assemblage et de support, Avular se rapproche de son marché cible. Cela peut aider l'entreprise à mieux comprendre les besoins et à générer des flux de trésorerie positifs dès le départ au lieu de dépenser beaucoup d'argent pour le produit (développement et marketing) uniquement.
#3 Avular a soigneusement choisi ses marchés cibles
Interact Analysis, un fournisseur international de connaissance du marché au secteur de l'automatisation a récemment publié un rapport sur Commercial drones ou UAV (véhicules aériens sans pilote). Le rapport identifie les plus grands marchés de drones commerciaux en Europe, notamment la construction, les médias/divertissements, l'inspection des bâtiments et la sécurité publique.
Avular est en très bonne position pour cibler les secteurs susmentionnés grâce à une plateforme de drone flexible et modulaire. Les entreprises de tous les secteurs peuvent l'utiliser selon leur cas d'utilisation.
Il semble également qu'Avular ait reçu des leçons de développement commercial utiles car il s'agit d'un alumni startup of Startupbootcamp, un réseau d'entreprises axées sur l'industrie startup accelerators. La startup utilisera désormais les derniers financements pour développer son activité de drones commerciaux.
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