Le pays de la Géorgie se développe rapidement. Avec de nombreux anglophones jeunes et créatifs, un climat d'affaires favorable et un système fiscal favorable, le pays attire de plus en plus l'attention des investisseurs et connaît une croissance remarquable du nombre de startups. Cependant, la majorité de la population (environ 53%) travaille toujours comme petits exploitants agricoles sur de petites parcelles de terre à faible productivité. Pour cette raison, deux entrepreneurs néerlandais ont décidé de rapprocher les mondes du développement technologique de l'agriculture avec un nouveau startup: Traktor
Traktor
La semaine dernière, Jonne Catshoek, Mark van Embden Andres et leur team des programmeurs géorgiens ont sorti Traktor. L'application (en ligne & mobile) rassemble plus de 70 vidéos pédagogiques pour les agriculteurs géorgiens, contenant des explications sur les pratiques modernes par des experts agricoles du monde entier. À ce jour, les vidéos ont déjà été visionnées plus de 600,000 4,5 fois, un nombre important pour un pays d'environ XNUMX millions d'habitants. Outre les instructions, l'application propose également un calendrier des cultures, qui montre aux agriculteurs quand faire quoi pour cultiver une culture particulière.
Méthodes obsolètes
« Bien que l'agriculture soit l'occupation la plus courante, nous avons remarqué que de nombreux agriculteurs utilisent encore des méthodes obsolètes. Nous avons réalisé qu'avec la technologie moderne, nous pouvions les aider à innover. Et si vous pouvez faire une différence dans ce secteur, cela a un impact énorme sur le développement du pays », explique Mark, directeur de l'exploitation.
Boutique en ligne
"Bien sûr, les vidéos d'instruction ne sont pas le seul aspect important. Pour les agriculteurs, il s'agit également d'avoir accès aux bons approvisionnements en intrants. C'est pourquoi nous avons décidé d'inclure notre propre service de commande », ajoute le PDG Jonne Catshoek.
By teamen collaboration avec des programmeurs, des développeurs d'affaires et le plus grand fournisseur agricole géorgien, le startup a intégré une boutique en ligne qui permet aux agriculteurs d'acheter des semences de classe mondiale à des prix raisonnables. Cette étape offrait plusieurs défis. Il y a d'abord eu le défi technique de construire un e-commerce plate-forme pour les produits agricoles qui serait disponible pour tous les utilisateurs mobiles. Mais dès que la boutique en ligne a été développée, la startup face à un défi encore plus grand : le défi de savoir comment vendre leur produit aux agriculteurs qui n'ont jamais acheté de produits en ligne ou qui souvent ne sont même pas présents sur Internet.
Hors de la boîte
« Nous avons pleinement compris que nous devions être raisonnables dans nos attentes ; qu'il serait important de se concentrer sur le long terme », mentionne Mark. « Cependant, nous avons également compris que dans les marchés émergents comme la Géorgie, il faut sortir des sentiers battus et être innovant. Si les agriculteurs passent un temps limité sur Internet, nous devons les y amener. C'est pourquoi nous avons décidé de coopérer avec la plus grande entreprise de télécommunications de Géorgie. Lorsque les agriculteurs deviendront désormais membres de Traktor, cette société leur permettra d'acheter des smartphones modernes avec un forfait de données pour un paiement mensuel de seulement 3 dollars par mois.
Bâtir une entreprise durable
Pour le moment, Traktor dépend des investissements d'organisations à but non lucratif (Personnes dans le besoin, T.-N.-L. MFA, l'UE et USAID), qui aident les startup s'imposer comme une organisation crédible. « Nous nous efforçons cependant d'atteindre une viabilité commerciale complète. Nous approcherons bientôt des investisseurs pour le capital-investissement afin de soutenir l'expansion internationale dans les grands marchés émergents de la région », décrit Jonne.
« La Géorgie est un marché relativement petit, avec des gens très ouverts à essayer de nouvelles choses. C'est un bon endroit pour startups de s'épanouir. Cela est également démontré par le fait que nous travaillons déjà avec la plus grande banque de détail, le plus grand opérateur de télécommunications et le plus grand fournisseur de produits agricoles », ajoute Mark. « De telles initiatives ont également un impact beaucoup plus fort sur le développement. Au cours de ma carrière professionnelle, j'ai vu beaucoup d'initiatives de développement avec de bonnes intentions, mais qui n'ont pas été faites de manière économiquement et commercialement viable. Avec Traktor, nous essayons d'aller au-delà.
Cette contribution a été rédigée par Martin de Boer.