FlorAccess, un Néerlandais achetant B2B e-commerce plate-forme pour grossistes et jardineries a levé 750,000 XNUMX € pour son expansion européenne. Inspiré du modèle économique d'Airbnb et d'Uber, deux sociétés basées aux États-Unis startups qui ont bouleversé leurs industries respectives, FlorAccess utilisera le capital de croissance pour faire évoluer ses opérations et pour poursuivre son expansion dans cette région.
Contrairement à ses concurrents, FlorAccess ne maintient aucun stock. Il profite au startup duellement. Premièrement, la stratégie aide à maintenir ses coûts d'exploitation bas et, deuxièmement, la qualité des produits les plus frais pour ses clients. Il semble que la qualité des produits et des services ait aidé FlorAccess à se développer et à se développer rapidement.
J'ai parlé à Ewoud Goorts, fondateur et PDG de FlorAcces pour comprendre ce qui l'a poussé à se lancer dans ce créneau et comment les choses se passent pour les Néerlandais en pleine croissance. startup.
Qu'est-ce qui vous a poussé à rejoindre ce startup? Comment FlorAccess est-il arrivé là où il est aujourd'hui ?
Nous avons lancé l'entreprise parce que j'ai trouvé que la chaîne d'approvisionnement de cette industrie traditionnelle comportait trop d'acteurs. L'inspiration principale derrière FlorAccess wAirbnbBnb et Alibaba pour former une plate-forme B2B en ligne supprimant les joueurs inutiles au milieu.
Quelle est la chose la plus excitante à propos de la traction en Europe ? Comment voyez-vous le marché de la floriculture dans certaines parties de l'Europe autres que les Pays-Bas ?
Comme le commerce en Europe est principalement dominé par les Néerlandais, il est excitant de voir que notre plateforme permet aux producteurs et aux acheteurs de commercer directement, en contournant la chaîne d'approvisionnement traditionnelle. À l'heure actuelle, la plupart de nos fournisseurs sont basés aux Pays-Bas. Cependant, nous expérimentons avec des fournisseurs dans d'autres pays européens et cela conduit à des commandes très intéressantes.
Récemment, nous avons eu un acheteur français pour des plantes situées chez un sélectionneur danois, nous avons expédié les produits directement du Danemark vers la France. Ceci, pour nous, est très excitant. Dans une chaîne d'approvisionnement plus traditionnelle, les produits auraient d'abord été acheminés aux Pays-Bas, en passant par divers hubs et entrepôts, avant d'être vendus et expédiés en France.
Parlez-nous de la chose la plus importante sur laquelle FlorAccess travaille en ce moment, et comment y parvenez-vous ?
Chez FlorAccess, nous nous concentrons uniquement sur la fourniture d'un service de haute qualité aux acheteurs professionnels des grossistes, des jardineries et des cash & carry. Tous nos services visent à leur faciliter la vie.
Pour y parvenir, nous passons beaucoup de temps à améliorer notre plateforme. Nous le faisons, premièrement, par des améliorations techniques : nous ajoutons constamment de nouvelles fonctionnalités et améliorons la convivialité pour nos utilisateurs. Deuxièmement, nous continuons à mettre à jour nos bases de données avec de nouveaux produits, de nouveaux éleveurs et de nouvelles routes logistiques. Toutes ces mises à jour nous permettent d'offrir un niveau de service toujours plus élevé, tout en nous faisant gagner de plus en plus de temps par l'automatisation.
Comment pensez-vous que FlorAccess apporte un changement dans la vie des gens ?
FlorAccess cible uniquement le marché B2B, changeant la façon dont les acheteurs professionnels achètent leurs produits. Nous changeons la façon dont les affaires se font dans l'industrie de la floriculture traditionnelle en éliminant « l'homme du milieu ».
Quels sont les plus grands défis et menaces ? Quelles sont les compétitions en Europe et comment FlorAccess compte-t-il y faire face ?
Aucun de nos concurrents ne dispose d'un produit numérique solide et ne mène ses activités comme il l'a toujours été, hors ligne.
Prévoyez-vous d'élargir la gamme de produits et quelle est la taille d'un marché ?
Nous nous concentrons fortement sur nos marchés actuels pour les 5 prochaines années et plus avec une gamme de produits sélectionnés d'environ 1500 articles. Le marché total au sein de l'UE dépasse les 2 milliards d'euros.
Où voyez-vous le startup dans les 5 prochaines années ?
Dans quelques années, FlorAccess sera un nom connu dans l'industrie, permettant aux professionnels de faire leurs achats sans friction et à un tarif très compétitif.
Une CCI Climat Startup
FlorAccess, fondée en 2011 est une Climate-KIC startup, le plus grand partenariat d'innovation public-privé d'Europe axé sur l'innovation climatique pour atténuer et s'adapter au changement climatique. FlorAccess vise à connecter les acheteurs et les fournisseurs de produits horticoles du monde entier à une plateforme d'achat en ligne. Tom Hogewind, le startup's CTO, tout en parlant à Startup Delta a mis l'accent sur les mêmes principes que ceux repris par son partenaire fondateur Ewoud.
"Notre technologie permet aux clients de trouver des produits en quelques millisecondes. Notre objectif principal, cependant, est de fournir un moyen simple et convivial de trouver et d'acheter les meilleurs produits. L'ensemble du processus de commande, de la recherche de produits au suivi, est géré d'une manière à laquelle les gens sont habitués dans les boutiques en ligne modernes.», A déclaré Tom.