Si vous pouvez le faire là-bas, vous pouvez le faire n'importe où. Pour de nombreux fondateurs, l'expansion aux États-Unis est l'objectif ultime. Plus facile à dire qu'à faire. Le bon news c'est : avoir sa fondation dans le Amsterdam ou néerlandais startup ecosystem est une bonne base pour faire des affaires aux États-Unis. Et il existe différentes façons de trouver de l'aide lorsque vous envisagez de vous développer dans le monde des opportunités.
Un financement adapté aux licornes
S'étendre aux États-Unis est un rêve pour de nombreux fondateurs. Pas du tout, en raison de l'argent de capital-risque disponible pour les entreprises en démarrage. Tandis que le Amsterdam ecosystem en startups est internationalement connu, une des choses qui manque est des VC avec des poches profondes qui peuvent financer la croissance du stade précoce à la licorne.
Aux États-Unis, ce n'est guère un problème. Les investisseurs embarquent tôt et gros. Plusieurs fondateurs néerlandais en ont fait l'expérience. Selon Oliver Binkhorst, les fondateurs ou cofondateurs néerlandais de startups dans la Silicon Valley ont réussi à lever 1 milliard au total l'année dernière. C'est 5 fois plus qu'en 2020. Pour vous donner une idée supplémentaire de l'ampleur des levées de fonds : le total d'un milliard a été levé par seulement 11 entreprises.
DutchTechSF renforce les succès néerlandais
Selon Binkhorst, c'est un signe que les 28 Néerlandais startups dans la Silicon Valley sont en train de mûrir, comme il l'explique dans Financier Dagblad. Binkhorst devrait savoir. Il y a sept ans, il a pris l'initiative de lancer DutchTechSF, qui s'est transformée en une communauté d'entrepreneurs et d'investisseurs néerlandais et américains. Son objectif est de booster les succès des Néerlandais startups en connectant les parties prenantes via leur plate-forme en ligne et des rencontres et événements sociaux hors ligne.
Dans le cadre de l'une de ces initiatives, DutchTechSF prépare les membres de sa communauté à obtenir une place convoitée dans Le combinateur Y de la Silicon Valley. L'année dernière, le accelerator, connu pour avoir établi le succès d'entreprises comme Airbnb, Stripe et Dutch Oiseau de message, a accueilli six Néerlandais startups sélectionnés parmi des dizaines de milliers de candidatures. Cette année, Amsterdam-Base startups Iomete et CUTR sont déjà réglés.
ScaleNL : nouveau accelerator pour s'étendre aux États-Unis
Depuis cette année, il y aura une autre occasion pour startups cherche à mettre le pied sur le sol aux États-Unis. ScaleNL démarre une accelerator ça devient hollandais startupest prêt pour une aventure américaine. Choisi startups reçoivent trois mois de coaching et de mentorat pour permettre un atterrissage en douceur aux États-Unis. Cela comprend un voyage dans le pays pour rencontrer les parties prenantes et mettre à l'épreuve leurs nouvelles compétences.
Le ScaleNL accelerator est une initiative du Consulat général des Pays-Bas à San Francisco. En tant que Holland in the Valley, ils organisent des événements et mettent en place des programmes pour renforcer la collaboration entre les Néerlandais startups et Silicon Valley depuis des années. ScaleNL est le premier, à part entière accelerator pour aider startups atteindre aux États-Unis.
"Peu d'argent VC par rapport aux États-Unis"
Michael Dooijes est Startup Liaison à San Francisco et partenaire fondateur de ScaleNL. Alors qu'il reconnaît la Amsterdam-Delta se classe parmi les plus élevés ecosystem en Europe, il constate également qu'elle n'est pas à la hauteur de son plein potentiel. « Il y a relativement peu venture capital par rapport aux États-Unis. Cela signifie que les entreprises néerlandaises se développent plus lentement que les entreprises américaines. Nous pourrions créer plus jobs et la croissance aux Pays-Bas si notre startups font mieux à l'international.
« La Silicon Valley possède la plus développée au monde ecosystem en startups et de croissance, ce qui nous rend particulièrement intéressés à ouvrir ce ecosystem plus large pour nos entreprises. Notre accelerator ScaleNL fera du néerlandais startupest prêt pour le marché des États-Unis et se concentrera sur la recherche des bons investisseurs pour leur croissance. Avec les initiatives des entreprises privées et angel investors, ce accelerator soutient cet objectif.
Comment les entreprises néerlandaises se démarquent aux États-Unis
Dooijes voit également une demande d'ingéniosité néerlandaise dans la vallée. « En tant que consulat, nous voyons chaque jour le succès néerlandais aux États-Unis. Nous avons une mentalité commerciale ouverte semblable à celle des États-Unis. Il existe ici une culture de travail efficace et transparente et, comme aux Pays-Bas, les Américains sont directs dans leur approche des partenaires commerciaux.
« Les entreprises néerlandaises se distinguent car elles allient innovation et volonté d'améliorer le monde », poursuit Dooijes. « Nous ne construisons pas seulement la technologie pour le plaisir. Au lieu de cela, nous voulons contribuer à des défis sociaux plus importants et nous proposons des solutions intelligentes et créatives aux problèmes. Les États-Unis apprécient cette réflexion et cette expertise originales. Combinez cela avec notre volonté de travailler ensemble, entre le gouvernement, les entreprises et les universités, et vous avez une innovation ecosystem qui crée jobs, la croissance et les inventions qui changent le monde.
Les USA c'est plus que la Silicon Valley
Quand penser à startups et les États-Unis, la Silicon Valley est la première qui vient à l'esprit. Cependant, Dooijes souligne que la vallée n'est peut-être pas automatiquement le bon endroit pour commencer une aventure américaine. "La Silicon Valley est bonne pour l'innovation technologique, Seattle est bonne pour le cloud et e-commerce, Atlanta et New York pour fintech, Boston pour la biotechnologie et LA pour les médias et la diffusion.
« Les entreprises néerlandaises oublient souvent que cela fait une énorme différence si vous démarrez votre entreprise à New York, San Francisco ou Miami. Chaque lieu a le sien ecosystem d'entrepreneurs et d'investisseurs. Donc, si vous êtes dans la mauvaise ville, vous ne trouverez peut-être pas les bons investisseurs. ScaleNL vise à trouver la bonne personne pour chaque participant et à les préparer à se déployer dans cette ville particulière.
Différences culturelles entre canaux et vallée
En plus de se concentrer sur différents domaines d'activité, ces villes américaines ont également des cultures différentes. Vivant dans les minuscules Pays-Bas, il est facile d'oublier à quel point les États-Unis sont grands. "N'oubliez pas que New York est à mi-chemin entre San Francisco et Amsterdam», souligne Dooijes. « Une entreprise néerlandaise qui est récemment devenue active dans plusieurs villes américaines a déclaré qu'il avait eu l'idée de demander une licence dans trois pays. Chaque ville avait ses propres lois et coutumes.
Aider startupancré dans leur nouvel environnement, le consulat a publié différents playbooks pour LA, Silicon Valley ainsi que Seattle. Outre des conseils pour trouver et parler à des investisseurs et développer votre entreprise, ceux-ci donnent également des conseils pratiques pour naviguer dans la vie quotidienne. Par exemple, il explique à startupC'est ce qu'est le Seattle Freeze, comment s'habiller à San Francisco et pourquoi il est important à Los Angeles de savoir dans quel quartier vous vivez. De petites choses qui peuvent faire toute la différence, dit Dooijes.
« Tous les bureaux néerlandais aux États-Unis, à New York, Miami, Atlanta, Chicago, San Francisco, Boston, Los Angeles, Houston et Washington, DC, peuvent aider les entrepreneurs à comprendre les différences régionales. Ils ont spécial startup liaisons qui peuvent se connecter startups à leur réseau et suivent une formation en ligne sur la façon de faire des affaires aux États-Unis. Ils travaillent avec un réseau de mentors, des entrepreneurs néerlandais prospères aux États-Unis. De leur propre expérience, ils peuvent aider les Néerlandais startups pour comprendre et conquérir le marché américain.
L'inscription à ScaleNL est sur le point de fermer
Fondateurs du néerlandais startupLes personnes qui cherchent à se développer à l'étranger et qui pourraient bénéficier de conseils peuvent toujours postuler pour le ScaleNL accelerator. Pourtant, il ne reste plus beaucoup de temps : les inscriptions se clôturent demain, après quoi le processus de sélection aura lieu plus tard en février. Le programme commence en avril. Plus d'infos et inscription ici.