Dans cette édition de Startup Jalons, nous expliquons pourquoi il est avantageux de travailler dans une entreprise avant d'y aller seul. Surtout en B2B, vous ne voudriez pas commencer votre startup tout droit sortie de l'école. Tout d'abord, passez quelques années à travailler pour une entreprise mature dans ce secteur. Paulo Gomes, cofondateur de Wizdee, nomme trois raisons pour lesquelles il s'agit de la meilleure stratégie. Et il sait de quoi il parle - après seulement quelques années, Wizdee a été nommé dans Le rapport Gartner comme l'un des quatre leaders mondiaux de la recherche en langage naturel, aux côtés de Google et Microsoft. Incroyable! L'interview complète commence à la minute 6:45 sur Startup Balado des jalons.
Connaissance du domaine et de l'industrie
Paulo est convaincu que si votre startup envisage de construire un produit complexe pour un domaine spécifique, la connaissance de cette industrie est essentielle. Si vous travaillez dans cette industrie, « vous apprenez les difficultés, les problèmes et les lacunes des solutions existantes », dit-il. Et vous voyez comment la chaîne de valeur est mise en place, comment les entreprises travaillent ensemble économiquement et comment elles s'intègrent technologiquement.
Cette connaissance vous permettra de positionner votre startup en cela ecosystem: où vous situez-vous dans la chaîne de valeur ? Quel problème résolvez-vous mieux que les solutions actuelles ? Quelle valeur créez-vous pour qui et comment pouvez-vous la monétiser, c'est-à-dire qui vous paiera pour cela ?
Plus qu'un simple produit
Si vous démarrez votre propre startup, le but ultime n'est pas seulement de produire le meilleur produit. UN startup a besoin de développer toutes les parties d'une entreprise prospère : une organisation commerciale, marketing, opérations. Ce ne sont là que trois domaines critiques mentionnés par Paulo.
Lorsque vous travaillez dans une organisation B2B mature, vous pouvez observer et voir comment cela peut être fait. Vous pouvez choisir les choses qui fonctionnent et améliorer celles que vous souhaitez faire différemment en fonction de votre philosophie d'entreprise personnelle et de votre culture d'entreprise.
Faites-en votre «agenda caché» pour en savoir le plus possible à ce sujet. Sortez de votre propre département. Offre d'intégration interfonctionnelle teams, rencontrez pour le déjeuner des personnes d'autres départements et posez-leur des questions intelligentes. Ce que vous apprendrez vous évitera des tonnes d'essais et d'erreurs une fois que vous aurez créé votre propre entreprise.
Contacts et relations
Établissez des contacts à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation de votre employeur. Contacts, dont vous pourriez avoir besoin pour vous-même startup: clients potentiels, clients pilotes, experts du secteur, conseillers, mentors, investisseurs. Utilisez votre position chez votre employeur pour les approcher.
Important : ne vous contentez pas de « nouer des contacts » – commencez vraiment à établir des relations d'intérêt mutuel, de respect et de confiance. Cela prend du temps, alors c'est bien que vous puissiez le faire tout en étant payé par votre employeur, n'est-ce pas ? Et cela vous fera gagner beaucoup de temps lorsque vous démarrerez le vôtre startup.
Donc, encore une fois, ajoutez cela à votre «agenda caché» - filtrez stratégiquement l'industrie et définissez des «objectifs de haut niveau». Trouvez ensuite des moyens de les approcher en utilisant votre rôle actuel ou simplement le nom réputé de votre employeur. Bonne chasse!
Vous venez de terminer vos études et vous n'avez pas encore « la grande idée » ? Ou vous travaillez actuellement pour une entreprise mature et envisagez de créer votre propre entreprise ? Dans les deux cas : comprenez les incroyables opportunités qui s'offrent à vous lorsque vous rejoignez ou travaillez pour une entreprise mature avant de créer la vôtre startup. Utilisez stratégiquement votre « statut d'employé » pour acquérir des connaissances sur l'industrie et développer des relations, et pour apprendre comment fonctionne l'entreprise. De cette façon, vous pouvez vous préparer pour un succès startup lancez-vous sur la route!