Faire une démonstration de votre produit dans un pitch d'investisseur (ou n'importe quel pitch d'ailleurs) est un outil puissant, s'il est bien fait. Après tout, avoir un produit convaincant prouve aux investisseurs que vous avez une forte team qui peut transformer les idées en réalité. Ce sont des conseils dont Ozz Häkkinen et moi avons discuté dans les épisodes #012 de Startup Milestones (Disponible sur iTunes, Android or YouTube). Ozz a levé 2.700.000 € pour son startup Futurfly en utilisant ces méthodes.
Utiliser le bon appareil
"Lorsque vous présentez une application mobile, n'en faites jamais la démonstration sur un téléviseur. Vous voulez montrer votre application nativement sur l'appareil sur lequel elle est destinée, avec un écran tactile, sur le téléphone ou la tablette - et la donner aux gens pour qu'ils l'essaient », explique Ozz, qui a fait des démos de son application mobile Rawr Messenger des centaines de fois. Dans son travail précédent pour la société de jeux Remedy Entertainment, il a fait des démonstrations de jeux informatiques sur console - dans quelle situation il utiliserait bien sûr un téléviseur pour faire la démonstration. Mais encore une fois, il s'assurait de donner à la démo l'apparence parfaite : par exemple, lui et ses team créerait une liste qui répertorierait les paramètres de couleur parfaits pour chaque téléviseur imaginable. Ainsi, où qu'il aille faire une démo, il pouvait la configurer pour un effet maximal. Pan!
Pensez-y pour votre propre type de produit. Une application mobile ? Apportez un appareil. Enfer, apportez 5 appareils si vous voulez que tout le monde essaie l'application lors d'une réunion. S'il s'agit d'une solution Web, assurez-vous de savoir comment configurer l'écran ou le téléviseur pour votre démo de manière à vous permettre d'avoir le plus d'impact possible. (voir également le point "Vous avez vos câbles ?")
Vous avez vos câbles ?
Assurez-vous d'avoir tous les câbles, adaptateurs, dongles, chargeurs, etc. avec vous. Faire une démonstration sur un appareil fourni par l'hôte de la réunion ? Soyez sûr que vous pouvez vous y connecter. Ozz et son team chez Remedy, vous auriez toute une valise pleine de câbles, d'adaptateurs, de batteries de rechange pour les contrôleurs de console, etc. Apportez 2 pièces de tout ce dont vous n'avez besoin qu'une seule fois - le diable ne dort jamais ! Ne laissez pas quelque chose d'aussi stupide qu'un morceau de fil torsadé isolé manquant ou cassé (alias "câble") ruiner votre présentation ou voler de précieuses minutes de votre horloge. C'est l'heure du show, il faut briller !
Scénarisez votre présentation
"Les vrais vendeurs n'ont pas besoin de s'entraîner" - c'est de la pure connerie*# ! "Le faire voler" n'est pas la voie à suivre. Voyez-le comme ceci : ne vous mettez pas dans une position où vous devez utiliser de l'énergie et de l'attention dans chaque présentation pour trouver les mots justes et éviter d'oublier un point clé. Au lieu de cela : écrivez un script, les appels d'Ozz sont un « discours ». Écrivez vraiment toute votre présentation mot par mot, puis apprenez-la par écoute (voir point suivant).
Une fois que vous l'avez écrit, révisez-le et optimisez-le pour le rendre fluide et naturel. Assurez-vous que les points clés sont compréhensibles, même par un public qui n'est pas aussi expert que vous dans votre domaine.
Ozz révise son discours 10 à 15 fois avant qu'il ne soit assez bon pour être utilisé dans un pitch. C'est beaucoup et cela vous montre combien il y a de place à l'amélioration et le temps que vous devez être prêt à investir. Mais vous devriez investir : parce que chacune de ces premières réunions d'investisseurs est décisive. Vous devez apporter votre jeu A!
Apprends-le par cœur
Apprenez votre script - connaissez-le mot pour mot. Les mots exacts. Cela a du sens pour deux raisons :
- Votre script révisé sera optimisé pour un impact maximum. Chaque mot a été sélectionné et raffiné avec soin. Il serait dommage que vous ne puissiez pas le livrer exactement comme ça.
- Connaître votre script par cœur, ou "l'avoir stocké dans votre colonne vertébrale", comme l'appelle Ozz, libère votre esprit pour vous concentrer sur d'autres choses importantes pendant votre présentation (voir point suivant).
Voici quelques méthodes qu'Ozz utilise pour mémoriser ses paroles - et il lui faut environ 2 jours pour les mémoriser, alors ne soyez pas hospitalisé si vous ne l'avez pas au bout de quelques heures :
- enregistrez la parole dans votre téléphone portable, puis écoutez-la et écoutez-la pendant votre trajet vers le bureau (écouter renforce l'apprentissage ; c'est un canal supplémentaire pour écrire, lire et se rappeler qui vous aide à mémoriser plus rapidement et plus profondément)
- récitez votre discours à votre partenaire ou à un ami - demandez-lui de vous corriger sur chaque mot que vous déviez du script
- au début, concentrez-vous sur la mémorisation des mots; une fois que vous avez compris, concentrez-vous sur l'intonation, la vitesse, la voix, etc. pour optimiser l'impact de votre présentation.
Utilisez votre attention de rechange
Une fois que vous pouvez faire votre présentation "depuis votre colonne vertébrale", vous avez libéré une grande partie de votre attention que vous pouvez maintenant utiliser pour vraiment la clouer. Les vrais pros de la présentation ne délivrent pas seulement « le pitch parfait », ils sont très bons pour lire le public : capter ses réactions et son humeur. Vous serez surprisrised combien vous pourrez ramasser, car vous avez en fait une attention supplémentaire à consacrer à cela.
Quelques exemples de la façon de tirer parti de cela et de vraiment le clouer :
- vous voyez les yeux s'illuminer à un certain point? Doublez sur ce sujet! Et notez-le, car vous pouvez être sûr que vous pouvez (ré)activer la personne avec ce sujet à tout moment dans le futur, que ce soit lors de la même réunion, pour le faire sortir d'un sujet négatif, ou lorsqu'il -s'engager avec cette personne pour organiser la prochaine réunion ou lors de la prochaine réunion.
- ça va aussi dans l'autre sens : voir des froncements de sourcils, des rides sur le front ou autre ? Vous pouvez marquer des points décisifs si vous en parlez plus tard, en disant quelque chose comme : « J'ai eu l'impression, d'après votre réaction à… que vous n'êtes peut-être pas d'accord à 100 %. C'est un sujet important pour moi aussi. Merci de partager vos inquiétudes ». Faire connaître ce sujet au grand jour vous donne une chance de le désarmer ; le laisser sans adresse pourrait tuer votre affaire sans même que vous le sachiez.
- sentir l'énergie dans la pièce - l'attention baisse-t-elle ? Accélérez, passez à votre prochain « point décisif » ou engagez le public, par exemple avec une question.
Encore une fois, être capable de capter ces vibrations et de vous permettre d'y réagir peut être décisif - c'est là que votre investissement dans l'apprentissage de votre script par cœur commence à porter ses fruits une fois de plus.
Pensez-vous que d'autres personnes pourraient également bénéficier de ces conseils ? Alors Partagez cette page: cliquez sur les boutons des médias sociaux ci-dessous.