Si vous ouvrez votre pitch comme un pro, vous ne pouvez pas finir en amateur. Pour continuer à vous aider à devenir un vrai professionnel du pitch avec un contrôle total sur votre présentation, cette semaine David vous aide à vous concentrer sur la dernière partie de votre pitch. Il est vraiment important d'avoir une finition solide, et dans cet article, le Pitch Guru de Amsterdam vous expliquera comment en créer un.
Mal le faire
'Euh, eh bien. C'était ça… euh, des questions ? C'est là que ça tourne mal. Terminer votre pitch sans une fin solide et bien pensée, ce n'est pas une bonne idée. Votre public ne saura pas si vous avez terminé. De cette façon, votre pitch a une touche inachevée. 'Parfois, je plaisante en disant que les lancers tournent mal au début, au milieu et à la fin. Alors les gens disent; 'Vous voulez dire qu'ils se trompent partout !'. Mais c'est vraiment comme le tout début (les 20 premières secondes), la toute fin (les 20 dernières secondes) et juste une sur-explication au milieu ». La solution de David à ce problème consiste simplement à avoir un plan. Un plan écrit et mémorisé.
Parler de formules
"Je recommande aux gens de travailler avec une formule". N'importe quelle formule. Parce que ce que vous dites à la fin n'est pas très important, mais il s'agit de comment tu le dis. Une formule que David utilise lui-même beaucoup est celle-ci : « C'est ce que tu as entendu, c'est ce que je veux que tu fasses.
Donc si c'était David qui terminait son pitch, il dirait : 'Je parlais de pitching. Ce que vous avez vu concerne (1) le script, (2) la conception et (3) la livraison (puissance de trois). Ce que j'aimerais que vous fassiez, c'est visiter mon site Web et download la toile de pitch'. Et puis il concluait son pitch par une fin qui marche toujours : 'Je suis David Beckett, je suis pitch coach et je suis là pour assurer vos idées. Merci'. D'autres façons de terminer utilisent un slogan ou un défi de conclusion. « Nous faisons du blabla. Es-tu prêt à venir avec nous ?
20 dernières secondes : écrivez-les
Quelle que soit la formule que vous utilisez, il est très important de réaliser que les 20 dernières secondes de votre pitch seront super important. Les gens se souviennent de cette dernière partie de votre argumentaire et façonnent leurs sentiments et leurs idées à votre sujet en conséquence. Vous voulez rencontrer des professionnels, énergiques et puissants. Pour ce faire, vous devez (nous l'avons déjà dit et nous le redirons) préparez votre pitch ! Il est important non seulement de penser aux 20 dernières secondes à l'avance, mais aussi d'écrire chaque mot que vous direz à cette fin de votre présentation. Et mémorisez-les. Pimentez-le avec votre passion et votre énergie et voilà ; vous pouvez terminer en beauté.
Le professionnel 'Merci'
Le "Merci" est également très important. En fait, ce n'est rien de plus qu'un déclencheur qui indique au public que vous avez terminé et qu'il peut applaudir. « Dans mes ateliers, je demande toujours : quels sont vos deux derniers mots à la fin de votre présentation ? La moitié du temps, je reçois la réponse "Merci, car vous devriez remercier votre public pour son attention". De l'avis de David, cette attitude ne vous aidera pas davantage. « Vous n'êtes pas arrogant si vous savez que vous avez quelque chose à offrir. Vous ne devriez pas être comme; merci d'avoir écouté mon histoire de merde.
Au contraire, vous devriez avoir la confiance nécessaire pour penser et agir comme; 'J'ai quelque chose de bien pour toi'. Il s'agit de se voir comme un professionnel. Alors pensez comme ça. Et plus important encore, agissez en conséquence ».
Bien faire les choses
L'exemple de cette semaine de quelqu'un qui fait bien les choses est le pitch de Ray Gibson, qui a présenté son Startup Lundi de début au StartupCamp d'entraînement. Dans ses 20 dernières secondes, il résume ce qu'il vient de dire, il dit quelques mots affectueux sur son team et terminer avec son slogan "Engagez de meilleures personnes, plus vite"
https://www.youtube.com/watch?v=JvsD5twuAg8&feature=youtu.be&t=10m31s