Le fondateur/PDG Amin Shokrollahi est venu après des années de recherche universitaire avant de devenir entrepreneur et de récolter 25.000.000 XNUMX XNUMX $ à ce jour pour son entreprise de haute technologie Bus Kandou. Il a appris pourquoi les chercheurs font de grands entrepreneurs – mais aussi quel est le grand facteur de différenciation, qui pourrait s'avérer difficile à « convertir » pour certains universitaires. Voici quelques points clés - vous pouvez entendre toute l'histoire perspicace dans épisode #014 des Startup Podcast Jalons – disponible sur iTunes, Android ainsi que YouTube.
Qualités partagées
Lorsque j'ai demandé à Amin à quel point la transition de chercheur à entrepreneur avait été difficile, il a dit qu'il ne pensait pas que ce soit vraiment une transition. "De nombreuses qualités qu'un bon chercheur possède sont les mêmes qualités qu'un bon homme d'affaires". Voici ceux qu'il a nommés :
- Voir les opportunités
- Saisissez ces opportunités
- Travailler dur pour eux
- Et être capable de se vendre
La capacité de "se vendre"
« Dans la recherche, on se vend en allant à des conférences. Nous donnons des présentations, essayant de convaincre les gens que c'est une bonne chose que nous faisons, et finalement nous publions. En affaires, ce n'est pas différent. Je n'y avais jamais pensé de cette façon - d'accord, je devais aussi «vendre» mes articles que j'écrivais pour mon doctorat lors de conférences - et je me souviens, c'est vrai: lors de ces conférences académiques, les meilleurs chercheurs étaient toujours très présents, avaient un grand réseau, et savaient simplement "comment se vendre" - vous pouviez vraiment les choisir parmi la foule.
Le grand différenciateur
Selon Amin, la raison pour laquelle les affaires sont beaucoup plus difficiles est la suivante : « Dans le milieu universitaire, vous avez différentes façons d'obtenir la reconnaissance. Vous pouvez faire publier des articles. Vous pouvez avoir des étudiants qui deviennent excellents jobs. Vous pouvez gagner des récompenses. Mais en affaires, la seule mesure du succès est de savoir si votre entreprise gagne de l'argent ou non. Dans la recherche, si, si vous n'obtenez pas de prix, mais ensuite vous êtes publié. En affaires, il n'y a pas de substitut – si vous ne gagnez pas d'argent, vous sombrez.
Aller en profondeur contre aller en largeur
« Aller en profondeur », c'est ce qu'on attend de la plupart des chercheurs universitaires. Devenir vraiment le plus grand expert dans un domaine bien précis. À l'université, dit Amin, "si vous êtes large et pas si profond, ce n'est pas considéré comme si positif".
"En affaires, et surtout quand on crée une entreprise, il faut être large et pas si profond". Vous devez avoir une vue à 360 degrés de votre entreprise, Amin en est convaincu. C'est l'une des principales différences et peut-être aussi des changements dans la façon de penser que les chercheurs doivent maîtriser lors de la transition de l'université à l'entreprise.
Résumé
Dans l'ensemble, Amin prouve qu'il est tout à fait possible de transformer le savoir-faire de la recherche en entreprise en Europe. L'une de mes citations préférées de mon entrevue avec lui était lorsqu'il parlait du domaine de la recherche et de la technologie dans lequel il se trouvait : « Pour quelqu'un qui a une formation en recherche, c'est une mine d'or en termes de recherche. Pour un entrepreneur, c'est une mine d'or en termes de nombre d'entreprises que vous pourriez créer pour desservir cette industrie.