Si vous êtes une personne à croissance rapide scale-ups dans la technologie, e-commerce ou médias numériques, vous avez probablement entendu parler d'Emerce eDay Scale-up Café. Au salon, prometteur scale-upLes s ont la possibilité de participer à des réunions avec les meilleures entreprises et d'obtenir des conseils de dirigeants. Silicon Canals était un partenaire officiel de l'événement et nous avons eu une interaction avec l'un des plus dynamiques scale-ups, The Next Closet, au salon.
Thalita Van Ogtrop est la fondatrice de The Next Closet, une place de marché en ligne pour les produits de mode de créateurs d'occasion. Le scaleup a maintenant étendu ses services à la Belgique et se porte plutôt bien. Dans une interaction exclusive, nous avons posé au fondateur de nombreuses questions pour avoir un aperçu de ce qu'est l'entreprise et quelle est la prochaine grande chose pour elle.
Qu'est-ce que le prochain placard ?
Comme mentionné ci-dessus, Le prochain placard est un marché d'occasion pour les produits de mode de créateurs. Ogtrop dit qu'il peut également être considéré comme un marché durable où il est facile de vendre en ligne les articles dont on ne veut plus. De plus, comme les vêtements, les vêtements et les accessoires vendus sur la plateforme sont pour la plupart des articles de créateurs, étant d'occasion, ils peuvent être achetés à un prix considérablement inférieur.
Comment ça se passe en ce moment avec The Next Closet ?
Selon le fondateur de l'entreprise, elle augmentait d'un trimestre à l'autre, ce qui, ajouterions-nous, n'est pas une mince affaire pour un scaleup. Il a apparemment réussi à afficher une croissance de 300% l'année dernière avec une croissance rapide d'un trimestre à l'autre et Ogtrop est convaincu qu'il atteindra à nouveau le même pourcentage de croissance cette année.
The Next Closet a obtenu un financement de deux millions et demi d'euros. Bien qu'il puisse s'agir d'un montant modeste, il semble que ce sera suffisant pour l'instant pour remplir le programme de l'entreprise de devenir le plus grand scaleup dans sa niche de marché de vêtements de créateurs haut de gamme, au Benelux. Cependant, le dirigeant de l'entreprise dit que pour bien faire en Europe et s'étendre à d'autres pays, il faudra certainement plus de capital.
Où le scaleup faire son argent?
Bien que l'hébergement d'une plate-forme en ligne pour les ventes et les services puisse sembler une tâche facile, gagner de l'argent avec elle est un tout autre jeu de balle. La méthode la plus courante consiste à extraire une commission de chaque vente réussie, mais le pourcentage de cette commission peut faire ou défaire une entreprise. The Next Closet a décidé que les utilisateurs de son service peuvent emporter jusqu'à 80 % des articles qu'ils vendent, 20 % étant donnés au scale-up comme commission.
Une commission de 20 % est-elle un peu trop faible ou est-ce la norme de l'industrie ?
Nous pensions que la commission de 20% sur chaque produit vendu avec succès sur The Next Closet était un peu faible. Cependant, interrogeant à ce sujet, Ogtrop a déclaré que la société avait délibérément choisi cette marge. Elle dit: «Je connais quelques concurrents qui se concentrent sur des volumes élevés et des marges faibles qui demandent 5%. J'ai quelques concurrents qui sont encore plus haut de gamme avec leurs marques et ils demandent des marges de 50 %.
The Next Closet a également mis en place un autre paramètre qui lui permet de gagner un peu plus en effectuant tout le travail nécessaire à la vente des affaires d'un utilisateur. On peut choisir l'entreprise pour photographier, stocker et pucer le produit qui doit être vendu pour 60 % de la valeur de la vente, ce qui signifie que l'entreprise reçoit une commission de 40 % de ces utilisateurs. Cependant, comme mentionné ci-dessus, si les utilisateurs décident de tout faire eux-mêmes, ils peuvent gagner 80 % de tout ce qui est vendu.
Quels sont les autres concurrents de The Next Closet, en Europe et au-delà ?
Vinted de Lituanie et United Wardrobe des Pays-Bas sont quelques-uns des principaux concurrents de The Next Closet. Selon CrunchBase, Vinted a levé 106.1 millions d'euros à ce jour tandis que United Wardrobe a obtenu 1 million d'euros. Nommant quelques autres concurrents étrangers, Ogtrop dit que TheRealReal et Tradesy sont parmi les plus grands aux États-Unis tandis que Vestiaire et Youbl sont parmi les plus grands en France et en Allemagne respectivement. Cependant, le Next Closet aurait une « approche différente » de celle de ces concurrents.
Quelle est votre approche différente ?
Selon Ogtrop, The Next Closet a les "meilleures marges dans l'espace haut de gamme". De plus, les envois ne passent pas par le siège social de l'entreprise, ce qui signifie une livraison plus rapide. Ceci est possible car le scaleup estime que la mise en place d'un système d'examen rend plus sûr et plus facile la vente de produits entre eux. La société effectue également une vérification KYC où un vendeur doit télécharger une copie de son passeport. Cela est dû à certains fournisseurs de paiement et en particulier à ces marchés qui nécessitent un niveau d'authentification aussi élevé.
"Si pour une raison quelconque, quelque chose est arrivé à votre porte et que c'est faux, vous pouvez récupérer votre argent. Et avec un eBay ou un marché régulier, vous n'avez pas ce contrôle de sécurité. Et c'est ce qui nous différencie d'un marché eBay classique. dit Ogtrop. Lorsqu'on leur demande pourquoi les places de marché néerlandaises sont toujours aussi soucieuses de la sécurité, les scaleup Le fondateur dit que c'est probablement une norme pour les acheteurs en Europe.
Quelle est la suite, pour The Next Closet ?
Actuellement, l'entreprise s'efforce de devenir le plus grand marché en ligne de vêtements et vêtements d'occasion de créateurs au Benelux. Au cours de notre conversation, nous avons découvert qu'il y a aussi une chance qu'il expand vers d'autres pays. Ogtrop dit que "Nous avons quelques villes sur notre radar qui ont des taux élevés e-commerce densité de luxe là-bas et pas de gros concurrents, comme en France et en Allemagne, donc il faudrait faire quelque chose avec ça ».
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