Il peut être difficile pour les nouveaux entrepreneurs de gagner la confiance d'investisseurs potentiels. Équidam Co-fondateur Gianluca Valentini identifie plusieurs traits de personnalité sur lesquels vous pouvez travailler, afin de gagner la confiance de vos investisseurs.
Beaucoup de confiance est impliquée dans l'investissement dans les entreprises en démarrage. Cette confiance est dirigée principalement vers vous et vos co-fondateurs. Si vous êtes un fondateur célèbre, vous pouvez lever des capitaux même avec un plan d'affaires rétroactif, car vous avez une grande crédibilité sur le marché. Mais tous les fondateurs n'ont pas des réputations qui les précèdent. Cependant, certains traits peuvent évoquer la confiance envers vous et votre team même sans avoir un précédent record avec succès startups.
Il y a plusieurs traits que nous identifions ici :
1| Ambition et passion
L'ambition implique que votre objectif doit être big. Il faut être un rêveur et aussi faire rêver les autres avec soi. Une partie essentielle de l'entrepreneuriat consiste à vendre votre histoire. Vous devriez montrer de la passion pour le problème que vous résolvez et pour l'ampleur de vos projets pour l'avenir. C'est une leçon que vous devez apprendre avant même d'écrire votre pont de lancement.
Lorsque vous avez une idée, il serait utile d'en parler avec vos amis et votre famille. De cette façon, vous pouvez également renforcer votre confiance en vous et en votre argumentaire. Construire un startup prend des années, vous devez donc être extrêmement passionné par ce que vous faites tout au long du processus.
Si vous êtes passionné et pouvez transcender votre enthousiasme, vous allez communiquer le sentiment de mission et d'urgence. Cela vous aidera à déclencher la peur des investisseurs de passer à côté et augmentera ainsi vos chances de clôturer votre cycle de financement.
2| Résilience et leadership
Ces deux éléments sont corrélés. Le leadership est la capacité de catalyser l'attention des gens et de les inspirer à travailler avec vous pour atteindre un certain objectif. Si les investisseurs voient que vous êtes le genre de leader qu'ils suivraient, s'ils sont captivés par votre vision, alors ils savent que vos employés, conseillers et clients vous suivront également.
Prenons un exemple : vous faites une présentation de pitch avec des investisseurs. Vous commencez à parcourir vos diapositives et vous recevez des questions d'investisseurs. C'est tout à fait normal. Les investisseurs veulent regarder derrière chaque pierre de votre entreprise.
Cependant, vous devriez être capable d'orienter la conversation dans votre direction. S'ils vous interrompent dans les cinq premières diapositives du pitch avec une question que vous savez être plus tard et que cela interrompt le déroulement de votre pitch, la réponse naturelle est de répondre à la question tout de suite. La vérité est que cela signale un manque de leadership, car cela signifie que vous n'êtes pas en mesure de prendre le contrôle de la situation.
De plus, les fondateurs qui réussissent sont concentrés et résilients dans leur idée. Demandez à n'importe qui et ils vous diront que la seule raison pour laquelle ils l'ont fait est parce qu'ils n'ont pas arrêté.
En suivant l'exemple ci-dessus, la résilience signifie également suivre le chemin ou le flux initial de la présentation que vous avez préparée.
En tant qu'entrepreneur, vous serez souvent rejeté. La résilience signifie également prendre les notes des investisseurs et travailler dur pour s'améliorer avant de revenir vers eux et de présenter à nouveau. C'est aussi une façon d'établir des relations avec les investisseurs et de gagner leur confiance.
Enfin, le leadership n'est pas une caractéristique d'une personne, c'est plutôt une caractéristique de l'ensemble team.
Par exemple, vous allez à une réunion avec des investisseurs et le PDG parle tout le temps tandis que les autres co-fondateurs semblent plus passifs et ne répondent à aucune des questions. Cela peut en fait être nocif pour vous car cela pourrait être un signal que le team n'est pas interfonctionnel et que team les membres ne se complètent pas en termes de compétences. Vous devez présenter équilibre au sein du team.
Aux premières réunions d'introduction avec les investisseurs, il est toujours préférable de ne prendre que les employés ou les fondateurs qui sont les meilleurs orateurs et présentateurs.
3| Clarté
Si vous n'êtes pas en mesure d'exprimer votre proposition de valeur et votre proposition d'investissement en termes clairs et compréhensibles, vous allez très probablement perdre l'affaire.
Attention aux questions récurrentes, car cela signifie qu'il s'agit d'un sujet que les investisseurs ne comprennent pas. La clé ici est d'exprimer la complexité de votre idée et de l'expliquer aussi simplement que possible. C'est aussi ainsi que le résumé en quelques secondes est venu à l'existence.
Une façon de tester votre capacité à expliquer cela facilement est de parler à des personnes qui ne connaissent pas le secteur dans lequel vous opérez. Et pour être honnête, si vous pouvez expliquer le concept de votre startup à ta grand-mère, alors tu pourras l'expliquer à tout le monde.
Une certaine empathie est impliquée - vous devriez être capable d'ajuster le langage que vous utilisez, en fonction de qui est devant vous. Par exemple, certaines personnes comprennent tout de suite votre idée. Alors ne prolongez pas la hauteur, accélérez-la.
Dans d'autres situations, lorsque vous voyez que les gens ne vous comprennent pas bien, prenez du recul et essayez d'expliquer le concept sans utiliser une terminologie technique trop compliquée.
4| Le team
Il faut un team de personnes exceptionnelles pour bâtir une entreprise exceptionnelle.
Il existe différentes théories sur la bonne combinaison de fondateurs, mais la vérité est que vous devez vous connaître au préalable. Si vous venez de vous rencontrer, il est fort probable que les gens ne vous feront pas confiance pour traverser les difficultés de l'entrepreneuriat.
5| Amabilité
La sympathie fait référence à la morale, à l'éthique et à la décence. Les investisseurs ne travailleront pas avec vous s'ils ont des doutes sur votre personnalité.
Remarque finale - soyez simplement vous-même. Vous devriez apprendre à tirer le meilleur parti de vous-même, plutôt que d'essayer d'être quelqu'un d'autre. Apprenez ce qu'il faut pour montrer les meilleures qualités que vous avez et trouvez votre propre formule.
Qu'en est-il de votre expérience en matière de présentation aux investisseurs ? Avez-vous pu obtenir un investissement immédiatement ou avez-vous dû élaborer une autre stratégie avant de réessayer ? Faites le nous savoir dans les commentaires!