Comme le développement d'un nouveau produit prend du temps et est imprévisible, la capacité à rechercher plus de financement est vitale pour startups. Le processus de recherche, de candidature et de présentation peut être fastidieux et écrasant. Société de capital-risque basée à Berlin Point Nine Capital a énuméré neuf règles à respecter afin d'être plus efficace dans la collecte de fonds. Ces neuf points peuvent être divisés en trois stratégies principales. Suivez-les pour augmenter vos chances de succès.
Stratégie n°1 : Connaître son arme secrète, le champ de bataille et les cibles
1. Produit
C'est l'arme secrète dont vous rêviez depuis des mois ou des années. Je sais que vous pouvez le décrire longuement, mais vous avez besoin d'une description concise pour les futurs investisseurs. Faites en sorte que les réponses à ces questions soient courtes, spéciales et mémorables :
- Quel est ton "pouvoir spécial"? – ou le problème que votre produit résout
- Qui l'aimerait ? – ou le groupe de clients qu'il aide
- Quelle est la caractéristique principale distinguée ?
- Comment va-t-elle évoluer dans les six à douze prochains mois ?
Montrez, don»je ne dis pas
Laissez les investisseurs essayer votre produit. Si ce n'est pas tout à fait prêt, envoyez-leur une démo, montrez les détails avec des vidéos et des captures d'écran.
2. Compétitions
Que se passe-t-il sur le champ de bataille ?
Vous devez connaître vos concurrents, leurs forces ainsi que leurs faiblesses et les lacunes du marché. Plus important encore, montrez aux investisseurs comment vous construirez votre avantage concurrentiel à long terme.
3. Marché cible
Vous n'avez pas besoin d'une victoire sur tous les fronts, mais les bons. Veillez à choisir les cibles les plus adaptées et à bien les connaître, c'est-à-dire :
- Soyez aussi précis que possible : « Entreprises de 2 à 4 ans, avec 200 à 3,000 XNUMX employés, en Europe de l'Ouest », fonctionne mieux que « petites et moyennes entreprises »
- Utiliser des données fiables pour estimer la taille du marché
- Étudier la structure, les tendances actuelles et les opportunités futures
Stratégie n°2 : Que les chances soient toujours en votre faveur
Apprenez les données et leurs significations car les chiffres parlent plus fort que les mots.
4. Traction
Vous devez suivre les indicateurs de performance clés (KPI), du point de lancement à ce jour, afin de pouvoir les montrer aux investisseurs intéressés. Certains KPI courants pour une entreprise SaaS sont :
- Visiteurs et inscriptions
- Clients payants
- Revenus récurrents mensuels
- Coûts d'acquisition de clients
- Les flux de trésorerie
Une analyse de cohorte prend les chiffres que vous suivez et donne aux lecteurs un aperçu clair de l'utilisation et de la rétention du produit. Fondamentalement, cela transforme les données brutes en quelque chose de plus compréhensible. Mieux encore, affichez le nombre et la taille des opportunités dans votre pipeline de ventes. Ils indiquent la croissance future et donnent aux investisseurs la garantie qu'ils apprécieraient.
5. Acquisition
Précisez comment vous avez gagné les clients payants actuels, comment vous prévoyez d'en acquérir davantage à l'avenir et à quel prix.
Certains canaux d'acquisition sont :
- SEO
- Le référencement payant
- Les ventes directes
- Alliances et partenariats
- Marketing de contenu
- Événements
Personne ne vous met un pistolet sur la tempe pour vous faire utiliser tous ces canaux. Cependant, vous voulez montrer que vous n'avez pas hésité (et que vous n'hésiterez pas) à bousculer.
6. Prix
Votre prix détermine vos revenus, et par conséquent le retour sur investissement. Par conséquent, les investisseurs seraient intéressés par la façon dont vous fixez le prix de votre produit, par rapport à vos concurrents.
Stratégie n°3 : Les humains – le pouvoir ultime
7. le Team
Une idée novatrice pourrait impressionner les investisseurs, mais ils ont tendance à miser sur les gens. Assurez-vous de montrer les forces des fondateurs et la qualité de la première embauche. Mettez en avant toute la technologie car c'est la clé du succès de la plupart des projets SaaS.
8. Argent = ???
Votre team devez vous engager à franchir certaines étapes avec le financement que vous obtiendrez.
Afficher l'historique de financement de votre startup, également : qui a investi en vous et quelles ont été vos réalisations.
9. Témoignages
Fournissez les commentaires d'un client préféré ou d'un expert de l'industrie. Les investisseurs aimeraient davantage que vous puissiez vous arranger pour qu'ils parlent directement avec votre client afin qu'ils puissent voir votre produit sous un angle différent.
Bien que les investisseurs priorisent différemment leur sélection, la plupart d'entre eux voudraient des informations sur ces points ci-dessus sous une forme ou d'autres. Assurez-vous de les avoir préparés et bonne chance avec les efforts de collecte de fonds.
(h / t: Sur quoi basons-nous nos décisions d'investissement ? Savina van der Straten/Point Nine Capital)
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