La semaine prochaine, la troisième édition néerlandaise de Capitale sur scène aura lieu pendant la Amsterdam Semaine capitale. Lors de cet événement unique en son genre, les fondateurs et les VC peuvent se présenter les uns aux autres à travers des présentations ainsi que des sessions de speed-dating. Nous avons parlé avec certains des fondateurs participants de l'année dernière pour découvrir quelques conseils essentiels pour startups rejoignant l'édition 2016.
Restez toujours en contact
Mark Studholme, fondateur du marché pour homeconcepteurs d'articles Maison de foule, explique que la participation à l'événement a beaucoup aidé son entreprise : "Cela nous a aidés à lever nos fonds en bons termes". Bien que Maison de foule n'ont pas encore reçu de financement des investisseurs qu'ils ont rencontrés à Capitale sur scène, Mark explique qu'il a rencontré autant d'investisseurs que possible, également dans les semaines qui ont suivi l'événement, et qu'il est toujours en pourparlers avec eux pour éventuellement participer à de futurs cycles. Son premier conseil est alors également de s'assurer de rester en contact avec tous les VC que vous rencontrez. Alors que certains fondateurs peuvent rêver de conclure un accord massif le jour même, Studholme explique qu'il s'agit définitivement d'un jeu à plus long terme : « Ne vous attendez pas à ce que quelque chose en sorte dans quelques semaines. C'est quoi le dicton encore ? : 'N'investissez pas dans les points, investissez dans les lignes' ».
Faites vos recherches
Afin de tirer le meilleur parti de Capitale sur scène, Studholme estime qu'il est essentiel de faire votre hometravail : « Assurez-vous de connaître la liste des investisseurs avant de partir. Découvrez ce qu'il y a dans leur portefeuille, découvrez le type d'entreprises qui les intéressent. Ne perdez pas votre temps à parler à un Saas VC si vous êtes une entreprise B2C, et vice versa. Comme il n'y a qu'un certain nombre de personnes à qui vous pouvez parler en une journée, assurez-vous de préparer votre liste de personnes à qui vous souhaitez parler avant d'entrer. Si possible, essayez de les contacter via LinkedIn ou par e-mail à l'avance. pour faire une meilleure première impression. Assurez-vous de planifier vos réunions et faites tout ce que vous pouvez pour essayer de rattraper tous les VC que vous souhaitez rencontrer.
Bénéficiez de précieux conseils
Floris van Hoogenhuyze, co-fondateur de la plateforme de partage de bateaux Barqo, est d'accord avec ce que dit Mark. Tout comme Crowdyhouse, Barqo n'a pas encore obtenu d'investissement direct de Capital On Stage, mais l'événement a grandement aidé l'entreprise : « Lorsque nous sommes allés à Capital On Stage l'année dernière, nous étions encore trop petits pour des investisseurs. Capital On Stage nous a vraiment aidés à bien formuler notre proposition d'investissement. C'était un énorme avantage ! En conséquence, nous avons réussi à lever des fonds en décembre 2015 auprès de trois anges différents ». Floris considère Capital on Stage comme une opportunité unique d'obtenir des conseils précieux de la part de VC : « Cela aide vraiment beaucoup d'obtenir les informations nécessaires auprès d'investisseurs expérimentés. Dans notre cas, cela nous a fait réaliser l'importance de l'analyse des données, et nous avons donc embauché un membre du personnel à temps plein pour l'analyse des données. Cela nous a également fait réaliser à quel point il est important de se concentrer sur notre produit et l'expérience utilisateur ».
Oser poser des questions
Une autre suggestion de Van Hoogenhuyze est d'utiliser au maximum la possibilité de parler avec des anges et des VC, ce qui signifie qu'en tant que fondateur, vous ne devez pas hésiter à demander ce que vous voulez savoir. Comme vous êtes aux Pays-Bas, vous pouvez tout aussi bien faire preuve d'une certaine franchise néerlandaise : « Posez des questions critiques. N'ayez pas peur de demander aux investisseurs « Qu'auriez-vous à nous proposer ? ou 'Comment gérez-vous les situations difficiles?' Après tout, vous envisagez une coopération ou une relation ensemble ».
Crowdyhouse s'apprête à lancer une nouvelle version du site le 22 septembre. Ils lanceront également prochainement une version française de leur site Web. Barqo a également une connexion française en tant que société ont récemment uni leurs forces avec leur société française de location de bateaux Click & Boat. Capital On Stage aura lieu le jeudi 29 septembre.