Construire une startup dans une entreprise durable nécessite plusieurs années d'engagement. Mais comment les fondateurs voient-ils cette feuille de route ? Quand est-ce que nous nous attendons à ce que l'entreprise génère des revenus ? Quelle devrait être la pente du bâton de hockey proverbial ? Équidam, via sa plateforme d'évaluation, a pris en compte les projections financières d'un échantillon de plus de 15.000 XNUMX entreprises en phase de démarrage à travers le monde.
Créer et présenter des prévisions de revenus aux investisseurs est toujours délicat. Trop élevés et ils ne seront pas crus, trop conservateurs ils feront baisser l'intérêt de l'autre partie. Le manque de connaissances sur la façon dont les fondateurs voient l'avenir découle du peu de données sur startups projections financières. Les entreprises qui fournissent des prévisions ont une incitation intrinsèque à être aussi précises que possible et à recevoir une juste évaluation.
Des repères pour estimer le taux de croissance startups
La prévision des revenus se résume en réalité à un taux de croissance. Peu importe si l'entreprise part de zéro ou non, le résultat final est le taux de croissance et l'argumentation qui le rend réalisable.
Dans notre analyse, nous examinons la dernière année de données financières (YTD) plus les trois prochaines années de revenus prévus. A partir de ceux-ci, nous sommes en mesure d'étudier les coefficients de croissance annuelle des revenus pour les 3 prochaines années.
L'entreprise moyenne prévoit une croissance des revenus de 120 % pour la première année, de 83 % pour la deuxième et de 60 % pour la troisième.
Cela signifie qu'une entreprise qui a rapporté 500.000 1.100.000 $ depuis le début de l'année (YTD) prévoit 2.013.000 3.220.800 XNUMX $ pour l'année prochaine, XNUMX XNUMX XNUMX $ pour la suivante et XNUMX XNUMX XNUMX $ pour la troisième.
Les taux de croissance varient cependant considérablement selon l'industrie, le pays et le stade de développement de l'entreprise. Les entreprises qui partent de zéro trouveront bien sûr plus facile de faire croître leurs revenus à des taux de pourcentage plus élevés. La raison en est qu'un petit nombre est plus facile à développer qu'un grand.
De plus, différents secteurs ont des temps d'installation, des vitesses d'adoption, des cycles de vente et des opportunités de marché différents. Enfin, les pays ont des différences home- la taille des marchés, l'accès au financement et aux talents, etc.
Pour comparer les entreprises par rapport au facteur de taille, nous les divisons en 3 classes de revenus depuis le début de l'année : 1 50 $ à 50 250 $ de revenus annuels de départ composent le « petit » groupe, 250 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $ le « moyen » et au-dessus de XNUMX XNUMX $ le « grand".
Sans surprise, les « petites » entreprises américaines sont les plus ambitieuses, prévoyant une croissance de 740 % la première année.
Ils s'alignent cependant sur les autres pays pour les années à venir. Ils deviennent plus conservateurs à mesure qu'ils grandissent.
Le groupe moyen et grand raconte une histoire différente. Une fois l'entreprise un peu plus établie, l'ambition vient surtout de l'Inde et d'Israël, surclassant leurs homologues américains.
Le secteur avec les attentes de croissance les plus élevées est …
Qu'en est-il alors des différents secteurs ?
Le secteur qui prévoit les taux de croissance les plus élevés est celui des services financiers, avec une croissance moyenne chancelante de 308 % la première année, de 143 % la suivante et de 86 % la troisième.
Parmi les entreprises de la classe des petites entreprises, les services financiers prévoient la plus forte croissance, 900 % au cours de la première année.
La deuxième année est menée par les sociétés Internet, tandis que la troisième par Wellness and Fitness. Faut-il plus pour créer une salle de sport qu'une entreprise Internet ? Les fondateurs semblent le penser lorsqu'ils partent de zéro.
Au fur et à mesure que les entreprises grossissent un peu, nous constatons que les biens de consommation s'attendent à la croissance la plus élevée, tandis que le bien-être et la forme physique reculent en dernière position. Cela semble suggérer un potentiel et une taille de marché plus élevés, compréhensibles à partir de la compréhension globale de ces deux secteurs. Les biens de consommation ont un plus grand potentiel, un marché total plus grand, et s'ils affichent de solides avantages concurrentiels, en moyenne une opportunité biaisée vers des rendements importants.
La classe Large affiche des comportements similaires en termes de taille d'opportunité prévue. Il est dirigé par les services informatiques et suivi par le commerce de détail.
Naturellement, les entreprises de la petite classe ont les pourcentages de croissance les plus élevés. Étonnamment cependant, ils prévoient des chiffres absolus finaux supérieurs à ceux des classes moyennes et grandes. Nous observons très souvent ce comportement. Les entreprises qui ont prouvé très peu de leurs hypothèses sont extrêmement trop optimistes quant à leur avenir. Ensuite, au fur et à mesure qu'ils testent, itèrent et se développent, ils apprennent à mieux prévoir leur croissance et se retrouvent généralement avec des revenus projetés inférieurs.
Il faut 24 mois pour passer de 0 à 1 million de dollars de revenus annuels
Le cas des entreprises en pré-revenus et de l'excès d'optimisme est intéressant. Il est complexe de projeter des performances financières alors que l'entreprise n'a peut-être même pas de produit. La surestimation n'est-elle donc que le reflet de sa complexité ?
Pour contrer ce phénomène, nous avons examiné le temps prévu entre zéro revenu et 1 million de dollars de revenus annuels.
Avec cela, nous voulons vraiment enquêter sur les premiers jours, les jours où les fondateurs luttent pour de l'argent, démarrent, mais ils rêvent toujours de l'avenir. Et les résultats sont surprenants.
Nous avons d'abord examiné le délai prévu pour atteindre 1 million de dollars de revenus par pays. Chose intéressante, sur 5 des plus grands startup ecosystems – États-Unis, Inde, Israël, Royaume-Uni et UE – l'ambition et le temps des fondateurs pour atteindre 1 million de dollars de revenus sont très stables autour de la moyenne de 23 mois. Il existe cependant des différences. NOUS startups montrent une ambition plus élevée et prévoient le délai à 21,21 mois en moyenne. Israël est le plus conservateur des pays étudiés avec 24.34 mois.
La ventilation des valeurs par industrie nous donne plus d'informations sur les délais communs. Plus d'entrepriserise-les industries ciblées comme l'aérospatiale, la chimie ou les compagnies aériennes s'attendent à des délais plus courts, d'environ 18 mois. Les entreprises tournées vers les consommateurs dans des secteurs concurrentiels comme le luxe s'attendent à atteindre l'objectif de 1 million de dollars en 43 mois, la recherche menant l'ensemble du groupe à 60 mois.
Globalement, les entreprises s'attendent à attendre entre un an et demi et cinq ans pour atteindre leur objectif, avec une forte prévalence d'échéances autour de 2 ans.
À propos des données
Les données utilisées dans cet article sont issues de la base de données Equidam. Équidam est le pionnier de l'évaluation automatisée en ligne pour startups et entreprises privées. Dans le cadre de son activité, Equidam collecte des données de projection financière auprès des utilisateurs, qui ne peuvent jamais être partagées sans être agrégées, et les utilise pour accomplir sa mission d'augmentation de l'objectivité et de l'accessibilité de l'évaluation.
L'ensemble de données enquête sur plus de 15000 78 entreprises dans XNUMX pays, depuis le tout début jusqu'aux pré-revenus startups aux entreprises soutenues par du capital-risque ou plus traditionnelles.
Conclusion
Startups croissent plus vite que jamais de nos jours. Cette croissance plus rapide se mesure à la fois en revenus et en valorisation. Cependant, l'opinion de chacun est toujours biaisée en faveur des meilleurs. Seulement le meilleur startups méritent et reçoivent l'attention de la presse, ce qui donne l'impression que la construction startupc'est facile.
Lorsque nous examinons des statistiques appropriées comprenant à la fois des entreprises prospères et non prospères, nous constatons que même atteindre un premier jalon comme 1 million de dollars de revenus est une tâche longue et fastidieuse.
Une fois les premiers revenus réalisés, les fondateurs prennent davantage conscience de la difficulté de faire croître les entreprises, et font des prévisions financières plus raisonnables.
Malgré les différences entre les pays et les secteurs, une chose unit les entrepreneurs du monde entier : l'optimisme.
Cet article a été publié à l'origine sur: https://www.equidam.com/average-growth-rate-for-startups/
Image de croissance du bâton de hockey par Shutterstock : https://www.shutterstock.com/nl/pic-477133846/stock-photo-hockey-player-and-dynamics-graph-mixed-media.html?src=u0K6F1ZGrR6nv99hYcIz6w-1-1