Bien que tout soit assez simple avec le salaire d'un programmeur, d'un spécialiste du marketing ou d'un concepteur, un startup le salaire du fondateur est un peu plus compliqué.
Certains stades précoces startup les fondateurs ne se paient pas du tout. Cela peut sembler raisonnable d'étendre la piste pour l'entreprise, mais tout le monde ne peut pas se le permettre.
Le fondateur de WeWork, Adam Neumann, ne devrait pas non plus être un modèle. Son exemple, au contraire, montre comment la tentation de dépenser l'argent des investisseurs dans une vie de luxe peut se retourner contre eux.
Mais comment savoir quel salaire se verser en tant que fondateur ? Je travaille dans un fonds d'investissement et j'en parle constamment aux fondateurs. Voici ce qu'ils pensent.
Salaire minimum — un bon début
Au stade précoce d'un startup, l'accent est mis sur le produit, son développement et marketing, les fondateurs doivent donc tout investir dans la croissance et le talent.
Dans le même temps, un fondateur doit gagner suffisamment d'argent pour vivre une vie normale, pour récupérer des ressources internes. C'est un mythe qu'un fondateur doive dormir par terre et mourir de faim. Mais s'acheter une Tesla ou faire d'autres achats coûteux sur son salaire est également discutable pour les investisseurs.
Déterminez combien d'argent vous avez besoin pour maintenir un style de vie optimal dans votre pays de résidence (sans restaurants de luxe, voyages ou vêtements coûteux). Par exemple, les co-fondateurs d'Awesomic, Roman Sevast et Stacy Pavlyshyna, travaillant en Ukraine, gagnaient 450 $ par mois chacun. Ils augmentaient progressivement leurs salaires en fonction des résultats de leur entreprise.
« Nous avons toujours été allégés en termes d'investissements et de revenus », déclare Sevast. « Après avoir testé notre startup idée et atteint 10,000 1,000 $ de chiffre d'affaires mensuel, nous avons augmenté notre salaire à 2,000 XNUMX $, et après être allés à Y Combinator et avoir levé plusieurs millions de dollars, nous avons été payés XNUMX XNUMX $ chacun.
"Certains startup les employés d'autres pays gagnent plus que nous, et cela nous convient parfaitement », ajoute Sevast.
Dans différents pays, différents salaires
Cependant, le coût de la vie en Ukraine est beaucoup plus bas que, par exemple, aux États-Unis ou en Europe occidentale. C'est pourquoi il n'existe pas de référence universelle pour le salaire d'un fondateur. Pilote la recherche montre que le salaire moyen d'un fondateur européen est de 70,000 90,000 $, tandis qu'un fondateur américain gagne entre 120,000 XNUMX et XNUMX XNUMX $ par an.
Lorsqu'il vivait dans la Silicon Valley, après avoir levé son premier tour, le fondateur d'AllRight, Oleg Oksyuk, s'est fixé un salaire de 8,000 12,000 à XNUMX XNUMX $ par mois (selon les performances de l'entreprise). C'était en dessous du marché et la moitié de ce qu'il pouvait gagner chez Google.
"Par défaut, un fondateur d'un VC soutenu startup doit se verser un salaire inférieur à la moyenne du marché, dans le but de gagner de l'argent à la sortie », explique Oksyuk. "Mais vous pouvez vous payer au-dessus du marché lorsqu'une entreprise commence à réaliser de très bons bénéfices et lorsqu'il y a suffisamment de capital pour poursuivre sa croissance."
Le stade, la taille et le profit comptent
Comme étant une entreprise startupSi les revenus de croissent et qu'ils génèrent de nouveaux cycles d'investissement, les fondateurs se versent généralement un salaire plus élevé. Camp de graines un article montre que les salaires des fondateurs de la pré-amorçage à l'amorçage augmentent de 28 % ; de Seed à Series A, ils augmentent de 35%.
"Après avoir levé 580,000 1,000 $, nos fondateurs ont commencé à se payer XNUMX XNUMX $ par mois (c'était la moitié avant ce tour). Bien sûr, ce n'est pas une rémunération du marché, mais tant que l'entreprise n'est pas rentable, il est illogique de se payer plus », déclare Max Lysak, co-fondateur de la Mate Academy. "Lorsque l'entreprise a commencé à gagner plus d'argent, nous nous sommes fixés les salaires du marché."
Le salaire du fondateur est déterminé par des facteurs tels que le stade de la startup, sa taille, ses bénéfices et sa géographie. Mais la règle fondamentale qui les unit est qu'au début, l'argent doit être constamment investi dans le produit et team développement, autant que possible.
Lorsque les fondateurs viennent de démarrer - et même à des stades ultérieurs - leurs salaires ne devraient pas être une source d'économies pour eux. Leur source de richesse est constituée par les actions de l'entreprise. Mais c'est une mauvaise idée de rester affamé et malheureux. Alors, calculez le salaire mensuel optimal et augmentez-le proportionnellement à la croissance de l'entreprise. En fin de compte, les fortunes ne proviennent pas du salaire, mais de la propriété d'une grande entreprise que vous avez construite.