Pieter Paul van Oerle, Innovation Lead Pays-Bas chez Accenture, est l'initiateur du Prix de l'innovation Accenture. Il déclare que le prix constitue une solution pratique à deux problèmes. Tout d’abord, comment suivre les innovations intéressantes dans ce secteur en plein essor ? ecosystem? Deuxièmement, comment vous connectez-vous startuples entreprises et les entreprises afin qu'elles puissent ajouter de la valeur aux activités de chacun ? Il partage ses réflexions sur le pitch parfait lors d'une formation Perfect Pitch au café comique Boom Chicago.
Pourquoi pensez-vous que cette formation Perfect Pitch est nécessaire ?
« Jetons d'abord un coup d'œil à la situation dans son ensemble. Nous avons lancé ce prix pour partager de nouvelles connaissances et permettre de nouvelles connexions. StartupLes PME, les grandes entreprises et les grandes entreprises ont tous apprécié l'idée. Les entreprises, d'une part, recherchaient des informations plus spécifiques startups, cela pourrait par exemple les aider à lancer un e-commerce plate-forme. C'est pourquoi nous nous concentrons aujourd'hui sur des thèmes d'innovation intersectoriels et moins sur des secteurs ou des industries. StartupLes professionnels, en revanche, recherchaient des connaissances plus spécifiques, comme le juridique, le canevas de modèle économique ou une formation au pitch – qui est en fait l’une des formations les plus populaires de la Scale Up Academy que nous proposons.
Y a-t-il déjà eu une idée qui n’a pas vu le jour, parce qu’elle n’avait pas été présentée de la bonne manière ?
« Cela fonctionne dans les deux sens. J'ai vu d'excellents arguments sur des choses qui n'étaient pas complètement développées ou qui n'existaient même pas encore. Et j’ai vu de grandes idées qui n’étaient pas présentées comme elles le méritaient et qui n’ont pas atteint leur potentiel. Les techniciens qui ont étudié à Delft, Eindhoven ou Twente n'ont parfois pas les compétences nécessaires pour faire une présentation époustouflante. Il s’agit d’un problème plus important que vous ne le pensez. C'est un problème que vous ne soyez pas capable d'expliquer votre idée à un jury. Cela montre également que vous n'êtes pas en mesure d'expliquer votre idée à des clients potentiels. C'est un problème fondamental.
Quel est le pitch que vous n’oublierez jamais ?
"Le pitch de ZINCun startup qui a un blockchain solution pour les personnes sans acte de naissance ni passeport. Le fondateur a commencé son histoire en racontant sa vie personnelle. Il n'a pas d'acte de naissance et rencontre de sérieux problèmes lorsqu'il demande son permis de conduire. Il rend son histoire assez personnelle de cette façon, de sorte que vous ressentirez automatiquement de l'affection pour lui et sa mission. En personnalisant votre histoire, un problème de société est mieux compris par votre public.
Bon. Un autre pitch dont vous vous souvenez encore ?
"Waka Waka, startup qui veut fournir des lumières économiques à l'Afrique, a remporté plusieurs prix en une journée. C'est un succès jamais obtenu par aucun autre startup qui a participé aux Accenture Innovation Awards. Ils se sont vraiment concentrés sur le pourquoi et ont décrit de manière très précise les problèmes qu'ils souhaitaient résoudre avec des installations d'éclairage à économie d'énergie. De même pour Peerby. Leur argumentaire a commencé par une histoire personnelle et s’est rapidement orienté vers les problèmes qu’ils voulaient résoudre.
Avez-vous d'autres trucs et astuces en matière de pitch ?
« La présence est importante. L’enthousiasme fonctionne. En fin de compte, vous voulez juste qu'on se souvienne du jury et des autres visiteurs des pitchs. Vous y parviendrez si vous parvenez à convaincre les gens que votre solution fonctionne pour un certain problème. L'humour aide, mais toutes les histoires ou tous les arguments n'ont pas besoin d'une blague. Ambassadeurs ou soutiens. Montrez qu’il y a une traction. Pensez aux précommandes, au soutien d’un investisseur ou d’un média influent. Si le New York Times vous appelle The Next Big Thing, ajoutez-le à votre argumentaire. Soyez présent et établissez un véritable lien avec le jury et le public, en interagissant par exemple. Si vous ne vous connectez pas, il y a peu de chances que vous fassiez réellement partie des souvenirs des terrains de cette journée.