Au cours des cinq dernières années, le marché Smart Ring a connu une croissance constante avec startup fabricants d'appareils comme moteurs principaux. Cependant, le lancement récent du produit Echo Loop Smart Ring d'Amazon peut marquer le début d'une nouvelle ère pour les Smart Rings - ils sont entrés dans le courant dominant, la croissance du marché s'accélérera en conséquence, et startup les fabricants peuvent trouver de nouvelles opportunités.
Dans cet article, Ville Ylläsjärvi, Product Innovator et co-fondateur de Haltian, la société mondiale de développement de produits et développeur de plusieurs produits innovants Smart Ring, explique la meilleure pratique de la stratégie Smart Ring Go-to-Market pour startups!
Lancement d'une nouvelle ère sur le marché du Smart Ring
Les premiers produits Smart Ring sont entrés sur les marchés de consommation commerciaux il y a environ cinq ans. Depuis lors, l'espace Smart Ring a été dominé par startup entreprises. Le startup marché a permis une innovation rapide, l'évolution technologique et le développement de produits. En conséquence, vous pouvez trouver plusieurs produits Smart Ring dans au moins 11 segments de produits, notamment la surveillance de la santé, le suivi de la condition physique, les paiements sans contact, les notifications d'application, le bouton panique, la commande vocale, etc.
Le lancement par Amazon de l'Echo Loop Smart Ring en septembre a cependant marqué le début d'une nouvelle ère pour les Smart Rings. L'offre de l'une des plus grandes marques grand public mondiales aidera le Smart Ring à entrer sur le marché grand public, à accélérer la croissance du marché et à ouvrir de nouvelles opportunités pour le startup fabricants d'appareils. De plus, la demande de brevet Smart Ring d'Apple garantit que d'autres géants de la technologie suivront.
Smart Ring est-il prêt pour une innovation à grande échelle ?
Le facteur de forme Smart Ring a passé avec brio le test acide initial des marchés de consommation commerciaux. Malgré plusieurs flops du marché, une poignée de startup Les entreprises ont réussi à créer des produits Smart Ring à succès - parmi lesquels l'anneau de santé Oura, l'anneau de suivi de la condition physique Motiv et l'anneau Wave midi créé par Genki Instruments.
Qu'est-ce qui distingue les Smart Rings des autres appareils portables ? Le Smart Ring est léger, imperceptible et un appareil portable très personnel. Il repose fermement sur un doigt et ne tombe pas facilement, et il ne dérangera pas l'utilisateur. L'anneau intelligent est un appareil naturel pour le contrôle gestuel - car nous utilisons nos mains et nos doigts tout le temps pour communiquer, diriger et pointer des choses. Nos doigts offrent un moyen confortable de détecter la fréquence cardiaque pour des applications telles que la surveillance de la santé.
Alors, oui - le facteur de forme Smart Ring est prêt pour une innovation à grande échelle pour les marques, les fabricants et les fournisseurs de services !
Smart Ring : Le défi ultime du développement de produits !
Avouons-le; le Smart Ring est un défi de développement de produit ultime pour toute entreprise. Sur le plan stratégique, vous pouvez choisir entre plusieurs stratégies de mise sur le marché ; et ensuite vous devrez définir la bonne stratégie produit/marché et le bon modèle de valeur.
Techniquement, le Smart Ring est un facteur de forme ultra exigeant. Il est minuscule, mais rempli de capteurs, de circuits, d'une batterie et plus encore avec un degré d'intégration ultra élevé. Les développeurs doivent résoudre d'innombrables défis avant de pouvoir lancer un produit Smart Ring, qui peut offrir une expérience utilisateur extraordinaire.
La construction d'une stratégie Smart Ring réussie dépend de trois domaines principaux : il s'agit de la stratégie produit/marché, du modèle de valeur et de la bonne stratégie de développement de produits. Je vais maintenant aller plus loin en les approfondissant plus en détail.
Choisir la bonne stratégie produit/marché Smart Ring
Le facteur de forme Smart Ring est une plate-forme d'innovation de produits flexible, qui peut être conçue, développée et appliquée pour une multitude de cas d'utilisation et de marchés. Comme dans toute entreprise, vous devez définir votre propre stratégie. Voici quatre chemins alternatifs que vous pouvez emprunter :
- Créez une nouvelle catégorie Smart Ring : Les Smart Rings ont été utilisés avec succès pour établir plusieurs nouveaux segments de produits, qui n'existaient pas auparavant. Ceux-ci incluent, par exemple, une amélioration pratique du sommeil et une surveillance de la santé et de la forme physique. Cependant, il y aura bien d'autres segments à inventer, par exemple dans les domaines des soins médicaux à distance, de l'authentification personnelle, de la détection ambiante, et bien plus encore, la seule limite est votre imagination !
- Perturber un marché existant : StartupLes utilisateurs peuvent utiliser le Smart Ring pour redéfinir l'utilité et l'expérience utilisateur des produits ou services existants sur le marché aujourd'hui. L'anneau intelligent peut introduire une intelligence plus profonde, une sécurité accrue et une facilité d'utilisation supplémentaire ; dans les produits existants, ce qui peut se traduire par une valeur client plus élevée et une différenciation qui, dans un cas idéal, pourrait devenir un perturbateur sur le marché.
- Développer une dimension physique pour un service : L'espace actuel des fournisseurs de services pourrait ouvrir des opportunités pour startups de changer radicalement les marchés. Imaginez s'il y avait un Smart Ring combiné à un service en ligne, tel que gaming, jeux d'argent, covoiturage ou surveillance de sécurité ; ou, un ecosystem ou communauté. L'anneau intelligent pourrait être la dimension physique du service, offrant aux utilisateurs une meilleure sécurité et confidentialité, une authentification plus facile ou un paiement plus facile ! Cette stratégie de différenciation pourrait définir un startup à part les concurrents !
- Développer une verticale ou enterprise demande:Selon un récent rapport de Gartner, d'ici 2020, plus de 60 % des organisations utiliseront des appareils portables à des fins professionnelles. Certaines idées incluent la surveillance des niveaux de performance des employés grâce à des paramètres tels que le suivi de leur fréquence cardiaque, de leur tension artérielle et de leur température cutanée. Imaginez à quel point il serait utile de s'assurer que les personnes en service ont la préparation physique et mentale requise pour accomplir leurs tâches - cela comprendrait l'équipage du transporteur aérien, les chauffeurs de taxi et d'autobus, les techniciens de service sur le terrain, les intervenants d'urgence, les agents de la sécurité publique, entre autres . Les anneaux intelligents pourraient également améliorer la sécurité des travailleurs en surveillant leur santé dans des environnements difficiles et en envoyant des alertes en cas d'urgence.
Définissez le meilleur modèle de valeur pour votre produit Smart Ring
Le Smart Ring, comme tout autre marché de l'électronique grand public, est très sensible aux prix. Comment pouvez-vous maximiser les avantages économiques sur le marché Smart Ring? Cela dépend du produit et de la stratégie de prix que vous choisirez. Voici trois alternatives à considérer :
- La stratégie de tarification ponctuelle du matériel est le moyen le plus simple et direct de convertir la valeur client en revenus. Pourtant, c'est ce que tout le monde fait aujourd'hui.
- Au lieu d'un prix unique, vous pouvez développer le Smart Ring pour qu'il devienne un ecosystem comme les smartphones - et assurez-vous que les clients achètent de nouvelles applications et fonctionnalités pour votre bague.
- En tant que prestataire de services startup avec un modèle de tarification récurrent, vous pouvez capturer la valeur de l'anneau intelligent grâce à des frais de service mensuels, au lieu de frais de vente uniques.
Le choix de la stratégie de développement produit optimale est crucial !
Le Smart Ring est un facteur de forme très exigeant. C'est le défi technique ultime pour les développeurs. Choisir la bonne stratégie de développement de produits est crucial pour votre succès sur les marchés. Je vais maintenant partager les trois stratégies de développement de produits les plus courantes et leurs avantages et inconvénients.
- Avec développement interne – vous pouvez développer une organisation et des compétences internes et investir dans les ressources nécessaires au développement de votre produit Smart Ring. Avec cette stratégie, vous avez un contrôle total sur le processus de développement et la future feuille de route du produit et, en cas de succès, vous conserverez un avantage concurrentiel sur le marché. D'un autre côté, l'industrie Smart Ring est encore nouvelle; il y a donc très peu de compétences là-bas, et vous risquez de perdre beaucoup de temps.
- Vous pouvez acheter et renommer un produit Smart Ring tiers en marque blanche, et améliorez-le avec vos propres fonctionnalités personnalisées. La stratégie en marque blanche est rapide et vous fait gagner du temps au début. Cependant, l'inconvénient est que vous n'aurez pas le contrôle total des fonctionnalités, de la qualité, de la sécurité des données et de la feuille de route du produit.
- Vous pouvez aussi vous externaliser la conception, le développement et la fabrication de produits à une société de développement de produits haut de gamme qui a une expérience préalable sur le marché Smart Ring. Cette stratégie vous offre un délai de mise sur le marché rapide avec un produit bien conçu et de haute qualité, grâce à la collaboration avec un développeur expérimenté team qui peut prévoir et éviter les problèmes. Avec un partenariat à long terme, vous pouvez développer un produit adapté à vos besoins et planifier votre feuille de route à l'avance. Avec cette stratégie, cependant, vous n'accumulerez pas toutes les compétences techniques en interne.
En conclusion
Le Smart Ring est plus qu'un simple produit. Il s'agit d'une plateforme d'innovation polyvalente qui peut aider startups pour créer de nouveaux produits, services et expériences utilisateur imprévus. Cela vous donne la possibilité de révolutionner les produits et services existants d'une manière totalement nouvelle. Assurez-vous simplement d'avoir la bonne stratégie et les bons partenaires avec vous ! Notre Bague smart whitepaper vous donne une plongée profonde dans le marché et les technologies, répertorie les 11 segments fonctionnels aujourd'hui et vous aide à aller plus loin dans la stratégie de mise sur le marché !
Crédits images principaux : Amazon
poste client par Ville Ylläsjärvi, co-fondatrice de Haltien - l'un des spin-offs les plus réussis de Nokia Globalement.