Après des semaines d'attente, les gagnants du Défi numérique EIT 2017 seront annoncés progressivement. Florian Reichle a remporté la catégorie Industrie numérique avec son impression 3D software Société Trinquez. Avec sa plate-forme cloud paramate, trinckle simplifie le processus de conception de produits personnalisés dans n'importe quelle industrie. Basé sur un puissant ensemble d'algorithmes, paramate permet des possibilités infinies de configuration du produit. En un mot, le trinckle est apparemment la prochaine étape pour l'industrie de l'impression 3D. Nous avons interviewé Florian Reichle, co-fondateur de trinckle, sur la création de l'entreprise, son évolution et ses objectifs pour l'avenir.
Initiation à l'impression 3D
Reichle : « Fondamentalement, démarrer avec trinckle a été un très long processus. Au tout début, j'ai co-développé la solution avec mes co-fondateurs. Nous nous sommes rencontrés en 2012 à l'un des nombreux startup événements à Berlin, quand j'avais du temps libre pendant mon doctorat. études. J'ai travaillé à l'école de commerce ESCP Europe à l'époque, alors que mes deux cofondateurs étaient postdoctoraux en physique. Ils ont également été les premiers à m'initier au concept de l'impression 3D. Peu de temps après, on s'est rendu compte que, si c'était possible, cela changerait tout. De plus, personne n'était vraiment au courant de ce que c'était à l'époque.
Tout le monde une imprimante 3D chez home
"Nous avons imaginé à quel point ce serait bien si tout le monde pouvait avoir une imprimante 3D à home. Une grande partie de l'inspiration est venue du réplicateur de Star Trek, qui pouvait reproduire n'importe quoi de home. Mais ensuite, nous nous sommes demandé comment cette machine pouvait-elle même savoir ce qu'elle devait imprimer ? Et comment quelqu'un peut-il imprimer exactement ce dont il a besoin ? ”
"Pâte à modeler virtuelle"
"Finalement, nous avons testé certaines choses et examiné différentes histoires et nous nous sommes finalement retrouvés avec quelque chose comme une" pâte à modeler virtuelle ". Le gros problème avec ce concept est que l'utilisateur a besoin de connaissances en construction pour construire quelque chose avec. Et même si vous avez ces connaissances, vous ne pourriez pas créer quelque chose de très précis à la main, même si vous disposiez d'outils de support. L'impression n'est qu'une étape ; créer le design est la partie la plus difficile à terminer en premier.
N'importe qui peut créer n'importe quoi
« Se concentrer sur la génération des conceptions est quelque chose qui n'existait pas initialement dans l'industrie de l'impression 3D. L'industrie se concentre principalement sur l'amélioration de l'équipement et de la qualité des produits créés. Et alors que la production s'est beaucoup améliorée maintenant, les personnes qui y travaillent se demandent comment les conceptions doivent être réalisées. Avec le concept de "pâte à modeler virtuelle", n'importe qui peut créer ce qu'il veut à partir d'un écran d'ordinateur."
Jolis modèles
« Mais la plupart des gens n'ont pas les connaissances en construction, une compréhension esthétique ou le temps de le faire. Donc, à partir de là, nous avons pris du recul et avons commencé à fournir de jolis modèles qui avaient déjà l'air bien. Les utilisateurs peuvent alors ajuster les modèles à leurs besoins et créer des produits en quelques secondes au lieu de plusieurs jours. C'est ainsi que notre idée initiale s'est transformée en paramate de notre plateforme en ligne.
Premiers clients
« Il nous a fallu beaucoup de temps pour trouver nos premiers clients car les gens ne comprenaient pas pourquoi ils auraient besoin d'un système comme Paramate pour créer quelque chose qu'ils produisaient déjà manuellement. Nous avons fini par trouver ce type qui créait des systèmes de préhension pour robots. Il avait besoin de notre produit car ses systèmes de préhension devaient pouvoir contenir toutes sortes d'objets. Vous n'y penseriez pas, mais pour chaque type de produit, vous aurez peut-être besoin d'une prise légèrement différente pour pouvoir le tenir. Il y a tellement de règles et de complexités à prendre en compte.
Générez différents modèles en quelques secondes
« Donc, ce client a fini par comprendre que nous pouvions lui fournir ce dont il avait besoin. Sans nous, il aurait dû produire et concevoir différents modèles de système de préhension pour différents produits. Cela prendrait peut-être une journée pour chaque conception individuelle, mais avec notre produit, il pourrait simplement générer les différents modèles en quelques secondes. Par la suite, nous avons présenté cette étude de cas à une exposition et avons remporté un startup concours. Depuis lors, nous avons commencé à avoir de plus en plus de clients. De plus en plus de gens ont commencé à comprendre notre produit maintenant.
De bons chiffres
« Concernant nos revenus mensuels, je ne peux pas en dire beaucoup pour le moment. En ce moment, nous travaillons avec 11 personnes qui le font depuis près de quatre ans. Notre plus gros investisseur en ce moment est BMP Ventures. Nous travaillons maintenant à obtenir de bons chiffres afin que notre valorisation augmente et cela devrait éventuellement conduire à une meilleure position sur le marché pour augmenter notre prochain cycle.
Entrer en réseau avec EIT Digital
"Bien que l'argent que nous avons gagné lors de l'EIT Digital Challenge 2017 ne soit pas un montant incroyablement élevé (50.000 XNUMX euros), c'est toujours une somme très juste. Chaque peu d'argent aide beaucoup. La meilleure partie de leur aide, cependant, consiste à entrer dans un réseau, à partir duquel nous pouvons entrer en contact avec d'autres entreprises et investisseurs. Par exemple, je viens de rencontrer l'un des premiers créateurs de Shapeways. Ils seraient le client parfait pour nous. Sans EIT Digital, nous n'aurions pas pu entrer en contact avec des entreprises comme celles-ci aussi facilement. »
Clients potentiels
"Dès que nous commencerons à explorer ce que EIT Digital sait et quels contacts ils ont, nous trouverons encore plus de clients potentiels. Nous connaissons beaucoup d'entreprises allemandes et certains grands acteurs d'autres pays comme Phillips, mais quand il s'agit d'autres industries, nous en savons beaucoup trop peu. Par conséquent, EIT Digital sera très utile pour identifier et explorer ces types de marchés. Dans cinq ans environ, nous voulons être le leader du marché, avoir un chiffre d'affaires d'environ 30 millions, avec 138 employés au total et avoir un produit entièrement évolutif.
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