Quand vous pensez à l'Italie, les premières choses qui vous viennent à l'esprit sont la nourriture, la mode et le design. Cependant, le pays est également home pour diverses technologies startups et scaleups. Selon Andrea Conti, développeur commercial chez EIT Digital, c'est aussi un excellent pays pour s'étendre.
Conti explique au nom du EIT Digital Accelerator les cinq conseils à prendre en compte lors du catapultage de votre entreprise en Italie.
#1 Assurez-vous que le moment est venu
"Vous avez peut-être l'idée la plus intelligente, la meilleure approche de mise sur le marché et un bon financement derrière vous pour lancer votre produit sur le marché. Cependant, vous devez vous assurer d'évaluer le bon moment pour lancer votre technologie. En Italie, contrairement à la Silicon Valley, le concept de « fail fast and restart » ne fait pas encore complètement partie de la culture entrepreneuriale. Fonder un startup et avoir échoué est toujours une mauvaise note dans votre expérience.
#2 Trento est une plaque tournante pour startups
“L'un des endroits parfaits pour démarrer votre entreprise en Italie est Trente, la capitale de la province du Trentin. C'est une ville parfaite pour la technologie profonde scaleups pour trouver le succès, car il a connu une croissance informatique phénoménale dans un passé récent. Trento s'est développé rapidement en matière de technologie moderne et est devenu le startup plaque tournante de l'Italie. C'est aussi pourquoi la ville accueille le centre italien de colocation de nœuds d'EIT Digital.
"En dehors de Trente qui compte le plus grand nombre de startups par kilomètre carré, le deuxième meilleur endroit pour installer votre scaleup et trouver le bon accelerator ou des ressources humaines est Milan. Dans cette ville, nous avons également un bureau satellite, hébergé par notre partenaire CEFRIEL.
« De plus, je dois mentionner notre partenaire l'Université Polytechnique de Milan et le accelerator Polihub, qui a été classé parmi les trois meilleures universités liées incubators dans le monde entier.
"Plus loin, intéressant accelerators se développent également dans des régions comme la Vénétie et le sud de l'Italie ; des organisations comme H-Farm aident les entreprises de technologie agricole à scaleup dans ces domaines. Cependant, actuellement, la partie nord de l'Italie est la meilleure partie pour faire des affaires, si vous êtes dans la technologie profonde.
#3 Le code vestimentaire dépend de la contrepartie
« Porter des costumes fait partie de notre culture. En fait, cela fait partie de notre culture de porter de beaux vêtements. Toutes les grandes marques de créateurs comme Armani, Valentino, etc., sont italiennes. Si vous êtes un homme ou une femme et que vous envisagez de rencontrer – disons – un directeur du service des achats, vous devez être extrêmement habillé. Les hommes portent de préférence une cravate lorsqu'ils rencontrent un décideur. Mais si vous planifiez une réunion avec un technicien, vous pouvez vous habiller avec un mélange de tenues décontractées et formelles.
#4 Les PDG devraient avoir deux types de cartes de visite
"En affaires, il est typiquement italien d'avoir des cartes de visite sans numéro de téléphone dessus. Au lieu de cela, écrire manuellement le numéro de téléphone portable donne l'exclusivité à la personne à qui vous donnez la carte. Par conséquent, je suggère aux PDG d'avoir deux types de cartes de visite. L'un pour un usage général et l'autre pour les hommes d'affaires exclusifs qu'ils rencontrent.
#5 Café italien et soft contact
« Une réunion en Italie commence par une bonne tasse de café italien. Il est recommandé d'ouvrir la réunion par une conversation sur la vie non professionnelle, comme vos enfants, vos expériences du dernier week-end et plus encore. Si vous parvenez à repérer les intérêts de votre homologue, cela pourrait établir une bonne connexion. Investir dans une bonne relation pourrait être extrêmement utile pour faire des affaires ici. Si, par exemple, vous aimez aller au stade pour regarder votre match de football préféré team, et vous savez que votre partenaire commercial aime le même, cela pourrait être l'occasion d'organiser une réunion un jour de match. »
Donc, si vous cherchez à lancer votre deep tech scaleup en Italie, vous devez vous assurer de suivre attentivement les conseils ci-dessus, y compris le bon code vestimentaire, une communication intelligente et une approche visionnaire du marché. Lorsqu'il est bien fait, le homele pays des vêtements de créateurs et de la bonne bouffe est à vous.
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