Als u op zoek bent naar een topsalaris bij Enterprise SaaS, het VK is het land waar je wilt zijn. Vergeleken met Duitsland, Frankrijk, Zweden en Nederland zijn de verdiensten daar het hoogst. Met de meeste salarissen die gestaag stijgen, vooral de salarissen van enterprise SaaS-verkopers schieten omhoog in heel Europa, volgens de jaarlijkse SaaS-salarisgids van Intrinsic Search.
Enterprise SaaS loont het hoogst in het VK
Enterprise SaaS-salarisniveaus in 2020 zijn over het algemeen het hoogst in het VK. Een VP Sales (CRO) verdient gemiddeld een salaris van GBP 150,000 (ongeveer € 165,000), dat kan oplopen tot GBP 300,000 (ongeveer € 330,000) als aan de verwachtingen wordt voldaan (OTE). Basissalarissen voor een Enterprise Senior Sales Rep (tot € 132,000), Director of Customer Success (€ 154,000 plus bonus) of CMO (GBP 165,000 plus bonus) zijn allemaal hoger dan in landen op het Europese vasteland.
Dit betekent niet noodzakelijkerwijs dat Europeanen die in SaaS werken hun spullen moeten pakken en naar het VK moeten vertrekken, zegt Ben Watkins, Managing Director van Intrinsic Search. “Enterprise SaaS-verkopers worden zeer goed betaald, vooral in vergelijking met andere sectoren zoals IT-hardware. Er is niet één bepaald land waar je beter voor kunt werken. Het komt allemaal neer op persoonlijke keuze.”
Aan de overkant van de vijver, het grootste bedrag in enterprise SaaS wordt verdiend in Zweden. Omgerekend naar euro's kan een Senior Sales rep tot € 250,000 OTE verdienen, wat meer is dan in Duitsland, Frankrijk en Nederland. In Frankrijk zijn salarissen in enterprise SaaS zijn over het algemeen iets lager. "SaaS-salarissen in Zuid-Europa zijn over het algemeen lager dan in Noord- en West-Europa", merkt Watkins op. “Een reden kan de kosten van levensonderhoud zijn. We hebben ook gemerkt dat SaaS-bedrijven met hun hoofdkantoor in Frankrijk vaak minder betalen bij het inhuren van niet alleen in Frankrijk, maar ook in andere delen van Europa. Om deze reden werken veel Franse SaaS Sales Execs vaak voor SaaS-bedrijven met hoofdkantoor in de VS, zoals Oracle en Salesforce.”
Verkoopsalarissen schieten omhoog, maar voor hoe lang?
Dit jaar verschijnt voor de 10e keer de jaarlijkse SaaS Salariswijzer. In de afgelopen jaren zijn de lonen voor enterprise SaaS-verkopers stijgen over het algemeen snel. In heel Europa worden salarissen van enterprise Het aantal SaaS-verkopers is de afgelopen drie tot vier jaar met 25 tot 30 procent toegenomen. In het VK heeft een gemiddeld Senior Sales SaaS-pakket risen van GBP 90,000 basis en GBP 180,000 OTE naar GBP 110,000 basis en GBP 220,000 OTE.
Een soortgelijke stijging vindt plaats in Duitsland, waar het is notoir moeilijk te vervullen vacatures. Watkins denkt echter dat dit niet lang zal duren: “Ik denk dat de looninflatie nu zal vertragen door Covid en de marktwerking. De aandelen van het in Duitsland gevestigde SAP zijn onlangs om verschillende redenen met 22 procent gedaald. Dus ik geloof dat de Duitse salarissen hun hoogtepunt hebben bereikt. Als meer Enterprise worden er mensen aangenomen in Berlijn, dan zouden ze zelfs kunnen dalen.”
De salarissen blijven hoog, ondanks COVID-19
Het is echter opmerkelijk hoe de commerciële SaaS-salarissen in Europa stand lijken te houden, terwijl een wereldwijde pandemie veel aspecten van het dagelijks leven verstoort, zegt Watkins: face to verkoop op afstand. Veel leidinggevenden die al in dienst zijn, zitten krap in hun rollen, waardoor de keuze voor kandidaten in sommige gevallen kleiner wordt. Dit is met name het geval in Duitsland en zou een reden kunnen zijn waarom de salarissen zo hoog zijn.”
Deze cijfers zijn echter niet in steen gebeiteld. Volgens Intrinsic Search kunnen afhankelijk van de verticale marktfocus, de omvang van de werkgever, de complexiteit van de verkoop, de financiering en de contractwaarde allemaal van invloed zijn op iemands salaris. Voornoemde kan leiden tot variaties met een factor van plus of min 10 procent. De cijfers zijn ook exclusief autovergoeding of andere werkgeversvoordelen. Voor Sales Execs kunnen het jaarlijkse verkoopdoel en de omvang van de deal van invloed zijn op het basissalaris.
Bekijk de jaarlijkse SaaS Salarisgids
De jaarlijkse SaaS Salariswijzer is de afgelopen jaren voor veel SaaS-bedrijven een bekende verloningstool geworden. De gids is gemaakt door Intrinsiek zoeken, een toonaangevend boutique executive search-bureau, gespecialiseerd in het zoeken naar gekwalificeerd personeel van hoog niveau voor SaaS-bedrijven over de hele wereld. Voor meer informatie over salarissen in enterprise SaaS-rollen, neem contact op met Intrinsic Search of download de gratis SaaS-salarisgids hier.