Een product bouwen is moeilijk. Het is iets waar zelfs de meest succesvolle bedrijven nog gemakkelijk mee kunnen knoeien. Dus in een vroeg stadium lijkt het misschien een onmogelijke missie. Er zijn zoveel manieren om het te verknoeien, maar er is er maar รฉรฉn die het goed doet. Dit zijn enkele tips van ervaren productbouwers.
Lessen uit het bouwen van 100 producten
De kans is groot dat je de wijsheid van Thomas Edison hebt gehoord: โIk heb niet gefaald, niet รฉรฉn keer. Ik heb tienduizend manieren ontdekt die niet werken.โ Dat is heel schattig voor een motiverende poster. Maar als een startup als je een product bouwt, krijg je geen 10,000 nieuwe kansen. U moet uw product aan de gang krijgen en u moet het goed doen.
Productstudio Tapptitude heeft producten gebouwd voor meer dan 100 startupS. Dus als iemand heeft geleerd wat er nodig is om een โโproduct te laten slagen, dan zijn zij het wel. Gelukkig vinden ze het niet erg om hun wijsheid te delen. Deze 5 essentiรซle lessen zijn misschien te lang voor een motiverende poster, maar doen wonderen als je dingen gedaan moet krijgen.
1: (In)validatie is waar het begint
Gabriel Dombri is de CEO van productstudio Tapptitude. In de loop der jaren heeft hij er meer dan 100 geholpen startups brengen hun product op de markt. In die tijd hebben ze het proces voor het bouwen van een succesvol product herhaald. โDe afgelopen jaren hebben we ons gefocust op twee kernzaken. De risico's van de productinvestering van de startup team eerst het leveren van productiteraties die gebruikers helpen een pijnlijk probleem voor hen op te lossen, op een technische basis die gemakkelijk kan worden geschaald.
Volgens de productbouwers van Tapptitude begint het allemaal met validatie. Ze vonden de meest inefficiรซnte manier om erachter te komen dat uw product niet nodig is op de markt, door het te bouwen en te lanceren. Het kan u veel tijd en een klein fortuin besparen als u dat onderdeel zo vroeg mogelijk uitzoekt. Praat met potentiรซle gebruikers, probeer hun pijnpunten te begrijpen. Het inschatten van de omvang van de markt voor uw product en het nauwkeurig bekijken van concurrenten om te zien wat u anders kunt doen, zal u op weg helpen.
Iets eenvoudigs bouwen voordat u naar een op maat gemaakte MVP gaat, werkt meestal het beste. Zo deden ze het bij Wellory, een platform dat voedingscoaches en klanten verbindt die hun lichaamsvorm willen verbeteren. In hun eerste iteratie van het product testten de mede-oprichters Emily Hochman en Jeni Fahy (foto bovenaan de pagina) hun kernproductwaardepropositie met behulp van een kant-en-klare sms-service.
Dat was een goede MVP waarmee ze zowel de wenselijkheid van de oplossing konden valideren als de waarde konden bewijzen door de klanten voor de service te laten betalen. Evenzo Britse bezorgservice Ossenwas bouwden hun bezorgservice met webservices van derden om het bedrijf lokaal te laten draaien en hun eerste inkomsten te genereren.
2: UX-ontwerp is van het allergrootste belang
Wanneer u een MVP ontwerpt, is het belangrijk om niet te beknibbelen op het ontwerp. Het ding aan het werk krijgen is eenvoudig, leerde Tapptitude. De UX laten stromen, de interactie soepel laten verlopen en de interface om de gebruiker de juiste feedback te geven, is het lastige. Bedenk een ervaring die niet alleen om knoppen en functies gaat. Bouw minder als het moet.
Jeni Fahy van Wellory weet uit ervaring dat kleine ontwerpverbeteringen veel hard werk kunnen vergen, maar erg belangrijk zijn. โWe hebben geleerd dat de kleinste ontwerpbeslissingen soms de krachtigste kunnen zijn. Iets kan 'werken' of 'logisch' zijn, maar wat verder testen, nog een paar vragen stellen en wat meer tijd besteden aan het nadenken over hoe gebruikers met een functie omgaan, kan helpen een veel krachtigere iteratie te ontdekken.
"Door aannames voortdurend uit te dagen tijdens het ontwerpproces en te leunen op gebruikersfeedback, kunnen we meer van die kleine maar machtige ontwerpbeslissingen nemen om uiteindelijk waarde te genereren en slimmer te bouwen", zegt Fahy. Het loonde. De app van Wellory is niet alleen een succes, hij wordt ook erkend als een van de best ontworpen apps van dit jaar.
3: Er is een goede plek in analyse
Met alleen een mooi ontwerp kom je echter niet aan de finish. U moet alles weten wat de gebruiker met uw product doet. Maar het blijkt dat veel oprichters niet vroeg nadenken over het opzetten van een metrische infrastructuur. Dit maakt hen blind tijdens hun reis en maakt de weg naar succes hobbelig.
Maar het hebben van veel analyses is ook geen garantie voor een positief resultaat. Tapptitude merkt dat het allemaal afhangt van welk product je aan het bouwen bent. Bouwt u een routinematig vormproduct? Meet vervolgens retentie en actief gebruik. Bouw je een sociaal netwerk op? Meet vervolgens de intensiteit en sterkte van gebruikersverbindingen en hoe diep de gecreรซerde ervaringen kunnen zijn.
"Oprichters hebben de neiging om te geloven dat ze er gemakkelijk achter komen wat werkt", zegt Ioana Furtunฤ. Ze is productmanager bij Tapptitude en heeft nauw samengewerkt met up and coming startups de lancering van hun producten. โHoe complexer het product, hoe complexer en duurder de analytics tech stack is. We zien dat zonder een volledig overzicht van acquisitie, activering, betrokkenheid, retentie en omzet in de trechters, het moeilijk is om goede beslissingen te nemen over wat werkt en wat niet, en van daaruit hoe een product te schalen.โ
4: Contant geld goed in de gaten houden is de sleutel
Als je aan schaalvergroting denkt, kijk je al naar de toekomst. U zou hetzelfde moeten doen bij het beheren van het geld van uw bedrijf. CB Insights zegt dat een tekort aan contant geld de tweede meest voorkomende reden is startuphet mislukt. Onthoud dat u niet alleen een product bouwt: u runt ook een bedrijf.
โToen we begonnen als een productstudio, stonden we open voor samenwerking met oprichters met een eigen budget. Maar we zouden zien dat ze geen geld meer hadden, en hun startup zou stagneren of sluitenโ, herinnert Gabriel Dombri zich. "In de afgelopen paar jaar hebben we oprichters aangemoedigd om zich fulltime aan hun product te wijden en in een vroeg stadium het juiste bedrag op te halen, zodat ze een budget hebben om een โโcatwalk van 12 maanden te dekken. Die 12 maanden zijn de doodszone, de absoluut kritieke periode om richting product-markt fit te gaan, daarom is overleven de sleutel."
Hij benadrukt dat dit de kosten omvat van een MVP, duplicatie naar een ander platform of iteraties, go-to-market- en marketingkosten, platformkosten van derden en enige buffer om vervolgfinancieringsrondes te overbruggen.
5: Plezier teams vinden meer succes
Een product bouwen, lanceren en er een succes van maken kan voelen alsof je een marathon loopt. Iets wat je niet vol kunt houden als je niet houdt van wat je doet. Dat betekent ook dat je mensen om je heen nodig hebt die in de visie geloven en weten hoe je onderweg plezier kunt hebben.
Lees ook: TikDaniel Spijker van ptitude over het bouwen van een MVP die niet waardeloos is
Bepaal of je met een productstudio wilt werken of je eigen studio wilt bouwen team. De eerste biedt de voordelen van een gevestigde en ervaren team die u ertoe aanzet om sneller te werken, net zo hard te werken als elk ander in-house team zou. Dit laatste betekent dat je in je eigen tempo kunt bouwen, je eigen cultuur kunt creรซren en de uitgaven aan salarissen lokaal kunt houden.
De meest succesvolle bedrijven combineren volgens Tapptitude de voordelen van die twee. Zij nemen de product studio's over team als de hunne om een โโgemeenschappelijke cultuur op te bouwen en vertrouwen te kweken. โWe hebben bedrijven gehad die ons in hun pitchdeck plaatsten alsof we deel uitmaakten van hun team', zegt Dombri. 'En we zouden hun swag dragen wanneer we voor hen zouden werken. Het is het beste van twee werelden, eindigend met een geweldig product.โ