Met steeds meer millennials die flexibele maandelijkse betalingen verkiezen boven het kopen of leasen van een auto - best populair mobility startup in het VK genaamd als Veedrijver - dat gebruikers flexibele auto-abonnementen biedt, heeft zojuist een nieuwe financieringsronde voor groei aangekondigd. Het in Londen gevestigde Drover werkt in feite als 'Netflix van auto's': geeft toegang tot auto-abonnementsmodellen die langer zijn dan een normale huurperiode, korter dan een lease- of koopovereenkomst, en gemakkelijk in te korten of te verlengen volgens individuele behoeften.
Haalt € 23 miljoen aan financiering op
Nu heeft het een investering van £ 20.5 miljoen (€ 23 miljoen) binnengehaald, mede geleid door nieuwe investeerders Target Global, RTP Global en Autotech Ventures. Bijkomende nieuwe investeerders zijn Channel 4 Ventures en Rider Global. Bestaande investeerders Cherry Ventures, BP Ventures, Partech, Version One en Forward Partners namen ook deel aan de ronde.
Het 'pandemie'-effect
De COVID-19-pandemie heeft de verschuiving naar een 'digital-first'-mentaliteit in de auto-industrie versneld en verandert de manier waarop auto's worden geconsumeerd en verkocht fundamenteel. Naarmate de vraag naar flexibele oplossingen groeit, geeft Drover vorm aan de toekomst van de autodetailhandel door een nieuw type 'car-as-a-service'-platform te bouwen dat het traditioneel gefragmenteerde en op dealers gebaseerde proces van het kopen, financieren en verzekeren van een auto stroomlijnt in een eenvoudige online transactie.
Drover heeft recordresultaten behaald in zijn consumentenactiviteiten in een periode waarin de traditionele autoverkoop bijna volledig was stilgevallen. Terwijl in mei slechts 13,000 nieuwe persoonlijke auto's werden geregistreerd in het VK, een daling van 89% ten opzichte van vorig jaar, heeft Drover het aantal verkochte nieuwe abonnementen meer dan verdubbeld in vergelijking met een jaar geleden en sloot het tweede kwartaal af met een recordhoge omzet. Het volledig digitale model van Drover was bijzonder aantrekkelijk omdat klanten op zoek zijn naar een flexibeler, moderner alternatief voor autobezit in een tijd van grote onzekerheid en een diepe economische neergang.
Opschaling van 'car-as-a-service'
Drover zal het nieuwe kapitaal gebruiken om zijn 'car-as-a-service'-activiteiten uit te breiden naar het Verenigd Koninkrijk, waar het in eerste instantie van start ging, en Frankrijk, waar het eerder dit jaar van start ging. Het bedrijf zal verder investeren in zijn technologieplatform en in landelijke marketingcampagnes om van Drover een toonaangevend autoretailmerk te maken.
Voor een vast bedrag per maand kunnen Drover-klanten een auto krijgen met alles erop en eraan, voor een periode van een maand tot twee jaar, zonder dat ze schulden hoeven aan te gaan. In plaats van hoge vooruitbetalingen, langdurige kredietcontroles en uren doorgebracht in dealers, heeft Drover een probleemloos, volledig digitaal transactieproces gecreëerd: gebruikers maken eenvoudig een profiel aan, uploaden een foto van hun rijbewijs, bladeren door een selectie van auto's die zijn afgestemd op hun locatie en budget, personaliseer vervolgens hun abonnementspakket op basis van hun gewenste looptijd, aantal kilometers en verzekeringsopties, en reken af met hetzelfde gemak dat mensen gebruiken wanneer ze al het andere online kopen. Drover levert de auto vervolgens in slechts 72 uur bij hen aan de deur, klanten betalen maandelijks gedurende hun abonnement en Drover neemt de auto aan het einde van de looptijd terug.
Felix Leuschner, oprichter en CEO van Drover, merkte op: "De automarkt is een van de laatste detailhandelscategorieën die nog niet online is gegaan, met een online penetratie van autoverkopen die nog steeds onder de 1% ligt, terwijl 20% van alle Britse detailhandelsverkopen nu online. Het digitale 'cars-as-a-service'-model van Drover is de juiste aanpak om echt de 'Amazon of Cars' te bouwen, aangezien het zich veel beter leent voor een online model dan de aankooptransactie op lange termijn, met een hoge ticketgrootte. een auto met contant geld of op financiering. Als gevolg hiervan heeft Drover zich de afgelopen jaren ontwikkeld tot een serieuze concurrent op de Britse markt voor autodetailhandel.
de veedrijver team is wendbaar geweest door COVID-19 en dat heeft ons in staat gesteld om in een uitdagende tijd een fantastische groei te blijven laten zien. De behoefte aan een eenvoudiger, flexibeler model voor autobezit neemt alleen maar toe en we zijn er trots op dat we die weg mogen leiden in het VK en Frankrijk en hopelijk in nog veel meer markten in de toekomst.”
Ben Kaminski, Partner bij Target Global, voegde toe: “Door tegelijkertijd in te spelen op de voortgaande digitalisering en on-demand trends, hebben Felix en zijn team zijn goed voorbereid om op agressieve wijze marktaandeel te veroveren op traditionele autoretailers. Deze nieuwe kapitaalinjectie is een bewijs van zowel de team en de technologie achter Drover die het autobezitmodel ten goede verstoort. We zijn verheugd om onze ondersteuning te bieden terwijl Drover door heel Europa blijft opschalen.”
Daniel Hoffer, Managing Director bij Autotech Ventures zei: “Na een grondige bestudering van het Europese landschap, geloven we dat Drover's unieke focus op een volgende generatie klantervaring, mogelijk gemaakt door een asset-light benadering, het potentieel heeft om de manier waarop Europeanen omgaan met autobezit radicaal te veranderen. Gesteund door een sterke uitvoering, staat Drover klaar om er sterker uit te komen als gevolg van Covid-19 en door de recessie veroorzaakte veranderingen in de voorkeuren van consumenten op het gebied van grondtransport.”
Anton Inshutin, Partner bij RTP Global zei: “Drover biedt een aantrekkelijk en betaalbaar alternatief voor autobezit, dat tijdens de recente CoVID-19-crisis buitengewoon robuust is gebleken met een recordaantal boekingen van abonnees. We delen volledig de visie van Felix voor Drover als de toekomstige Europese leider in de car-as-a-service-markt, en boden onze steun aan het bedrijf aan bij zowel Series A- als Series B-financieringen.”
Hoofdafbeelding tegoed: Drover