Om een bedrijf te starten, zeggen ze dat je de juiste risicobereidheid moet hebben, maar soms moet je ook weten wat het juiste moment is om het bedrijf te verlaten.
Bulgaarse ondernemer Georgi Todorov belichaamt dit door Thrive My Way in slechts acht maanden van 0 naar 100,000 maandelijks verkeer te brengen en dit in 2023 voor zes cijfers op Flippa te verkopen.
Terwijl we het hebben over ondernemers die zich op dit moment richten op winstgevendheid boven groei, betoogt Todorov dat ze vanaf dag één aan de verkoop moeten denken.
“Hoogstwaarschijnlijk komt er een moment waarop u besluit dat u uw website wilt verkopen”, zegt Todorov.
Gedijen op mijn manier
Todorov begon zijn online carrière met linkbuilding as a service, een proces waarbij je andere websites naar pagina's op jouw website laat linken.
Naast linkbuilding heeft hij ook enige tijd voor Semrush gewerkt en in die tijd begon hij te zien hoe hij al zijn ideeën en kennis kon toepassen om voor zichzelf iets te beginnen.
Dat idee werd Thrive My Way, een platform dat in slechts acht maanden 100,000 bezoekers per maand genereerde en zelfs een paar duizend dollar begon binnen te halen uit display-advertenties.
Met Thrive My Way kun je zeggen dat Todorov de droom van elke blogger waarmaakte, maar dat was niet gemakkelijk in een tijd waarin het internet veel te veel poortwachters heeft.
Hoewel het een uitdaging was om het tempo bij te houden waarmee Todorov gedurende de eerste acht maanden publiceerde, was het volgens hem een heel andere uitdaging om de constante updates van Google bij te houden die nauwelijks enige logica bevatten.
“De constante Google-updates die vaak niet duidelijk zijn en zonder enige logica van wat je goed en fout doet”, vertelt hij over zijn frustratie.
De frustratie van Todorov is niet ongewoon in deze branche, waar bloggers vaak lang moeten wachten op SEO-resultaten en de meesten het opgeven voordat ze enig resultaat zien.
Hij voegt eraan toe: “Je kunt niet concurreren met bedrijven die honderdduizenden marketingbudgetten hebben als je niet bereid bent er een klein beetje aan uit te geven.”
Beslissing om te verkopen
Todorov verkocht Thrive My Way toen de website nieuwe hoogten bereikte in termen van maandelijks verkeer en geld binnenhaalde uit display-advertenties. De beslissing om te verkopen kwam volgens hem voort uit de wens om iets nieuws te beginnen.
Naast de wens om iets nieuws te beginnen, was Todorov ook getuige van een groeiende vraag naar websites en online bedrijven.
Hij zegt dat de markt voor het verkopen van websites op dit moment een kopersmarkt is geworden, maar tijdens de pandemie was het een verkopersmarkt.
“De hoogste prijs die u kon vragen voor het verkopen van uw website was tijdens Covid-19”, zegt hij, en voegt eraan toe: “toen iedereen zijn online bedrijf wilde starten en mensen met geld een website wilden kopen en online inkomsten wilden genereren.”
Todorov wilde Thrive My Way zelfs eerder verkopen dan hij deed, maar moest wachten omdat hij minimaal twaalf maanden aan verdiende geschiedenis moest laten zien.
Hij begon pas in juni 2022 volledig inkomsten te genereren met zijn website en het was hem duidelijk dat 2023 niet zo gunstig zal zijn voor websites en online platforms als tijdens de pandemie.
Deze vooruitziende blik om te zien hoe de markt van een verkoper zal veranderen in een kopersmarkt is een ander voordeel dat Todorov had en dat ondernemers nodig hebben om concurrerend te blijven.
Het is ook belangrijk op te merken dat het internet zelf zo dramatisch is veranderd dat sommigen het kapot zijn gaan noemen.
Todorov is het daar niet mee oneens en zegt dat veel ervan te wijten is aan de manier waarop affiliate marketing werkt en het feit dat recensies van de meeste producten niet nuttig zijn omdat recensenten die producten misschien niet hebben aangeraakt of gebruikt.
“Ze creëren gewoon een recensie op basis van de bestaande informatie op internet en helpen de lezer niet verder”, bekritiseert hij.
Voor een blogger die een paar duizend dollar per maand verdient, is de echte uitdaging niet weten hoe het volgende moet gebeuren Kopen Google Reviews update zal van invloed zijn op hun website. Er zijn gevallen geweest waarin bloggers 50 procent van hun verkeer en dus 50 procent van hun inkomen hebben verloren.
Hij is van mening dat bloggers strategisch moeten omgaan met hun website, over de kennis moeten beschikken en bereid moeten zijn om te investeren.
“Als je probeert te concurreren met bedrijven die marketingbudgetten en marketing hebben teamJe hebt in ieder geval wat budget nodig, ook al heb je veel creativiteit en kennis van wat je moet doen”, zegt hij.
Verkoop via Flippa
Toen Todorov eenmaal had besloten Thrive My Way te verkopen, moest hij een platform vinden dat hem het beste hielp bij de verkoop en hij koos voor Flippa.
Opgericht in 2009 door Mark Harbottle en Matt Mickiewicz, Flippa is de nummer 1 marktplaats voor het kopen en verkopen van online bedrijven en Todorov zegt dat geen enkele concurrent zijn bedrijf zo hoog waardeerde als Flippa.
“De hoogste waardering en de belofte dat ze de grootste groep potentiële kopers hebben”, zegt hij, waren de reden om voor Flippa te kiezen.
Todorov ontmoette zelfs een aantal makelaars persoonlijk en was zelfs bereid zijn website aan hen te verkopen, maar de taxatie was de helft van de prijs waarvoor Flippa het waardeerde.
Omdat het een kopersmarkt was, wist hij dat de multiples veel lager zullen zijn dan in 2021 en 2022, maar hij vond het bod van Flippa's koper beter dan dat van andere makelaars die hij ontmoette.
Is waardering het enige wat voor Flippa geldt? Todorov is het er snel mee oneens. Hij zegt dat het platform ook het beste online M&A-advies biedt.
Hij vertelt me dat hij enkele fouten heeft gemaakt sinds het de eerste keer was dat hij een website verkocht, maar dat hij een ondersteuningssysteem vond in zijn Flippa M&A-adviseur genaamd Ashwin.
"Hij [Ashwin] was het hele proces bij me, wat super nuttig was, want elke keer dat ik ergens aan twijfelde, hielp hij", zegt Todorov.
Voor Todorov werkte Flippa voor hem omdat het platform niet alleen was home aan veel makelaars, maar hij kreeg meteen 200 berichten van geïnteresseerde kopers voor zijn website.
Hij citeert zijn ondersteuningsagent Ashwin: “Je hebt maar één koper nodig” en hij adviseert ondernemers die hun online bedrijven op Flippa willen verkopen om de premie te betalen en ondersteuning te krijgen van een gekwalificeerde M&A-adviseur.
Wat is ondernemender dan het starten van een online bedrijf? Het is het verkopen van een online bedrijf om een ander online bedrijf te starten.
Todorov werkt momenteel aan een nieuw project genaamd Createandgrow.com, een online webplatform waar hij van plan is casestudies te publiceren, echte recensies van tools en producten die hij persoonlijk heeft gebruikt, en strategieën die hem hebben geholpen Thrive My Way op te bouwen.
Hij zegt: “Ik vind het leuk om cursussen te maken en je kunt een blogcursus verwachten op Createandgrow.com.”
Op de vraag of hij opnieuw voor Flippa zou kiezen om zijn volgende website te verkopen, is Todorov het er snel mee eens. “Flippa zal mijn eerste keuze zijn om te verkopen”, bevestigt hij.