Voor ondernemers is een van de grootste dilemma's de keuze tussen alles zelf bouwen of technologieรซn kopen die hen op hun reis helpen.
Terwijl iets helemaal opnieuw opbouwen een algemene wijsheid is, Bulgaarse ondernemer Mario Pesjev vindt de โbuy vs buildโ-overweging niet ongewoon.
Een serieel ondernemer en e-commerce ontwikkelaar Peshev geeft er de voorkeur aan om zelf kritische technologie te bouwen terwijl hij ondersteunende technologieรซn of diensten koopt Flippa, de nummer 1 marktplaats voor het kopen en verkopen van online bedrijven.
Hij heeft zich ruim 11 jaar geleden bij Flippa aangemeld en noemt zichzelf een early adopter die meer dan 40 transacties op het platform heeft gerealiseerd.
Wat trekt Peshev aan in Flippa? Hij zegt dat het hele platform ongelooflijk nuttig is voor een ondernemer zoals hij.
Pesjev is niet de enige. Omdat er elke dag meer dan een X aantal transacties op Flippa worden uitgevoerd, is dit het platform waar bedrijven worden gekocht en verkocht voordat ze helemaal een ander bedrijf worden.
E-commerce actie
Er is waarschijnlijk geen andere ondernemer die de Flippa-mantra predikt zoals Peshev dat doet, maar om zijn Flippa-reis te begrijpen, is het belangrijk om zijn ondernemersstart te kennen.
As e-commerce bedrijven kwamen tot leven tijdens de vijf dagen van Thanksgiving tot Cyber โโMonday met Amerikanen een recordbedrag van $ 9.8 miljard uitgegeven op Black Friday is Peshev volgens Adobe Analytics een van die ondernemers die ervoor zorgt dat de e-commerce het wiel blijft draaien, zelfs als consumenten vaker dan normaal op de โkoop nuโ-knop drukken.
Ondanks zijn e-commerce Pedigree, Peshev is geen gewone internetondernemer en zijn gebruik van platforms zoals Flippa om zijn ondernemersreis te ondersteunen spreekt boekdelen over zijn eigen visie.
Hij raakte voor het eerst betrokken bij digitale oplossingen toen hij in 1999 zijn eerste statische website bouwde. Nadat hij de website had opgestart, beheerde hij de daaropvolgende weken een aantal forums en online advertenties voordat hij volledig overstapte naar software engineering.
โDe afgelopen twintig jaar ben ik betrokken geweest bij tientallen spraakmakende projecten e-commerce merkenโ, zegt hij, en voegt eraan toe: โals adviseur, hoofdingenieur, oprichter, partner, bureau-eigenaar en investeerder.โ
In 2010 richtte hij DevriX op als een Europees digitaal technologiebureau dat groei, strategie, engineering en datadiensten levert aan zijn klantenportfolio.
Wat begon als een boutique WordPress-adviesbureau stelde Peshev in staat โleiderschapsposities in te nemen bij hun toppartnersโ en er was geen einde meer aan zijn ondernemersvlucht.
Met een team van 50 mensen helpt DevriX zijn klanten nu met de ontwikkeling van roadmaps en go-to-market-strategieรซn, en Peshev merkt op dat sommige van hun klanten hun negende jaar vieren met de startup.
Naast het runnen van DevriX als CEO, leidt Peshev ook Rush, een Shopify-zendingstracking software.
Hij ziet Rush als een unieke kans om โde grootste ter wereld te veroveren e-commerce platform."
Toen we met Peshev spraken, hij en de zijne team waren hard aan het werk tijdens het drukke winkelseizoen en hij noemde de ervaring โopwindendโ.
โAls ingenieur bouwen we de meest robuuste en schaalbare systemen die de enorme verkeerspieken overlevenโ, legt hij uit.
Maar als marketeer krijgt Peshev ook de kans om heel veel kanalen en trechters consistent en herhaaldelijk uit te testen om de meest converterende bestemmingspagina's en aanbiedingen op de markt te identificeren.
Alle beetjes zijn belangrijk!
E-commerce zakendoen is moeilijk en het bedrijfsproces kraken is moeilijker, maar Peshev zegt dat de enige weg naar succes is te weten dat alle beetjes ertoe doen.
Bij DevriX en Rush zegt Peshev dat ze een groot aantal winkeleigenaren beheren en adviseren die zich bezighouden met verschillende gebruiksscenario's, zoals merkontwikkeling of dropshipping, het opschalen van grote aantallen goedkope versus boetiekartikelen, het opschalen van meerdere kanalen of het vergroten van conversies met FOMO en andere klassieke strategieรซn op de markt.
Hij legt uit dat e-commerce ondernemers doorlopen verschillende stadia van het traject, waaronder productie of productselectie, het bouwen van productpagina's met hoge conversies, het opzetten van groeikanalen, het creรซren van boeiende en kosteneffectieve campagnes, het omgaan met klantenondersteuning en -behoud, en het jongleren met logistiek, voorraadbeheer en personeelsbezetting of outsourcing onderweg.
Via zijn startup Rush, Peshev zegt dat ze voor de post-aankoopervaring zorgen via een flexibel mechanisme voor het volgen van leveringen dat is gekoppeld aan e-mailstromen en sms-reizen.
โDe app integreert bundels en andere vormen van upsells op de trackingpagina, waardoor de GMV voor het merk zonder extra moeite wordt verhoogd. Het werkt feilloos en werkt buitengewoon goed op de automatische pilootโ, zegt hij.
DevriX daarentegen hanteert een aanpak op maat door de huidige gebruikersreis, AOV, trechters, campagnes, conversiepercentages en alle andere aspecten van de aankoopervaring te beoordelen.
Peshev voegt hieraan toe: โWe duiken dieper in de COGS en winstmarges, aanbodbeperkingen, retourpercentages en beschikbare bronnen voor advertentiecampagnes.โ
Naast deze expertise helpt DevriX haar klanten ook met omnichannelcampagnes, e-mailmarketingflows, on-site en off-site SEO, social media remarketing, et cetera.
De B2B-klanten van DevriX maken ook gebruik van hun HubSpot-expertise als bureaupartner of Semrush-stromen voor het genereren van content op grote schaal.
Maak kennis met de Flippapreneur
Pesjev omhelsde elkaar Flippa terwijl je verschillende mogelijkheden in de gaten houdt, zoals blogs, kleine SaaS-projecten en apps.
โMijn eerste aankoop was een WordPress-thema als eigenaar van een bureauโ, zegt hij, voordat hij eraan toevoegt: โDit was de spil in het bouwen van een kleine winkel en het genereren van terugkerende inkomsten uit abonnementen.โ
Die eerste aankoop leidde in de loop der jaren tot tientallen andere kleine en middelgrote aankopen.
Peshev herhaalt zijn eerdere gedachte over bouwen versus kopen en stelt dat het de moeite waard is om iets helemaal opnieuw te lanceren en het een paar maanden te laten groeien, of gewoon een bestaande oplossing aan te schaffen met enige tractie of zelfs klanten.
Hoewel hij via zijn account meer dan 40 aankopen op Flippa heeft gedaan, onthult Peshev dat hij ook de verkoop van vijf- en zescijferige eigendommen op het platform heeft gefaciliteerd.
โIk heb ook het Flippa-model gepredikt op het gebied van ondernemerschap en startup evenementen en weet van soloondernemers die daarbij onroerend goed bouwen en verkopenโ, grapt hij.
Hoewel het platform een โโondernemer als Peshev een aantal voordelen biedt, zegt hij dat de waardering van bedrijven die op het platform zijn genoteerd altijd marktconform is geweest, wat het een aantrekkelijk instrument maakt voor zowel kopers als verkopers.
Hij zegt dat het gebruik van Flippaโs AI-aanbevelingsmachine als markt- en waarderingsbeoordelingsinstrument zijn vruchten heeft afgeworpen.
Sinds hij samenwerkt met angel investorVoor ondernemers, ondernemers en zelfs durfkapitaalfondsen ziet hij het instrument wel als nuttig om โhun verwachtingen op het gebied van de verkoop of de overname van kleinere merken of bedrijven met het oog op consolidatie of fusies zelf te kalibreren.โ
Begin zuinig
Hoe kunnen ondernemers een succesvol bedrijf opbouwen e-commerce bedrijf? Peshev zegt dat de beste aanpak zou zijn om vooraf wat kapitaal te sparen en zuinig te worden.
Hij adviseert ondernemers bij het bouwen e-commerce bedrijven of Shopify gebruiken om hun onderneming op te bouwen om organische kanalen zo goed mogelijk te gebruiken.
Terwijl sociale platforms veranderen in winkelplatforms, raadt hij ook aan om Facebook- of TikTok-advertenties onder de knie te krijgen om met een bescheiden dagbudget te versnellen.
Hij voegt eraan toe: โIncrementele verbeteringen kunnen een grote bijdrage leveren als u weet hoe u gegevens moet interpreteren en op grote schaal teksten en advertentiemateriaal voor uw product kunt produceren.โ
De decennialange reis van Peshev als een e-commerce en Web 2.0-ondernemer is niet zonder een behoorlijk deel van de beproevingen en beproevingen geweest.
โIk hanteer een stoรฏcijnse benadering die draait om continu leren en experimenterenโ, zegt hij.
Peshev predikt wat hij volgt en gelooft dat zijn combinatie van ervaring en aanpassingsvermogen heeft geleid tot zijn succesvolle reis als ondernemer.
Hij voegt eraan toe dat voldoende datagestuurde context over welke kanalen of strategieรซn beschikbaar zijn en een continue A/B-testworkflow voor het verkennen en benutten van de nieuwste markttrends en consumentengedrag ondernemers kunnen helpen.
Als adviseur voor velen e-commerce Voor bedrijven zegt hij dat het altijd helpt om een โโvertrouwde adviseur te hebben die de weg van het ondernemersleven heeft bewandeld, maar voor degenen die er geen kunnen vinden, beschouwt hij โvuil worden in de zandbak als de beste leraarโ.
Nu beleggers zich steeds meer richten op winstgevendheid boven groei, kan het advies van Peshev het verschil betekenen tussen succes en faillissement.
Hij ziet het huidige beleggerssentiment niet als een marktprobleem, maar als het opruimen van niet-duurzame bedrijven en de noodzaak om kwaliteitsbedrijven te behouden.
โIk heb goede hoop dat meer ondernemers de geleidelijke aanpak zullen kiezen om winkels die lang meegaan langzaam maar zeker op te schalen, veerkrachtige praktijken toe te passen en in de loop van de tijd gezonde merken te laten groeienโ, zegt Peshev.
Een duurzaam bedrijf opbouwen
Peshev vat de zijne samen ondernemersreis als een zoektocht naar duurzame bedrijven die kunnen worden opgeschaald met behulp van platforms als Flippa.
Als de grootste marktplaats die er is, trekt Flippa volgens hem alle kopers aan en biedt het de grootste hoeveelheid kansen voor kopers.
Hij voegt eraan toe dat Flippa zijn technologie zo heeft ontworpen dat transacties elke keer soepel verlopen en onmiddellijk een oplossing voor zijn vragen vinden.
โOok het due diligence-proces is duidelijk en gestroomlijndโ, voegt hij eraan toe.
Terwijl hij online bedrijven op Flippa heeft gekocht, ziet hij dat verkopers in een mum van tijd meer verkeer kunnen genereren en veel aanbiedingen kunnen aantrekken.
Peshev is een uitstekend voorbeeld van een ondernemer die bedrijven heeft opgebouwd, maar er ook nooit voor heeft teruggedeinsd om bedrijven te kopen die zijn onderneming kunnen ondersteunen.
Hij zegt dat alle ondernemers zich moeten concentreren op het opbouwen van een duurzaam bedrijf dat โniet van jou afhankelijk isโ.
โGrote troeven zijn kant-en-klare machines die enigszins zelfstandig werken, met weinig toezicht of standaardprocessenโ, voegt hij eraan toe.
Hoewel zijn advies om stabiele financiรซle gegevens bij te houden door Stripe-records of Google Analytics op te halen voor transparante beoordelingen te allen tijde geldig is, is het vooral nuttig in een tijd waarin beleggers buitengewoon voorzichtig zijn voordat ze investeren.
โHoud je webeigendom overzichtelijk, dan komen er kopersโ, besluit hij met een duidelijke overtuiging.