Diversiteit is een hot button-onderwerp in de bedrijfswereld. EnterpriseWe realiseren ons steeds meer dat ze onbewust vriendjespolitiek bedrijven, meestal met mannen met dezelfde achtergrond. Een .... bouwen team rond gelijkaardige karakters kan innovatie in de kiem smoren, weet Ben Watkins van Intrinsic Executive Search. Hij merkt ook dat bij het aanpakken van het gebrek aan diversiteit vaak geen rekening wordt gehouden met leeftijd.
Diversiteit in SaaS
De discussie over diversiteit richt zich vaak op de inclusie van meer vrouwen op de door mannen gedomineerde werkplek van SaaS enterpriseS. Ondanks dat er een aantal manieren zijn om te gaan, zijn er tekenen dat het langzaam beter gaat, zegt Ben Watkins. Hij is directeur van Intrinsieke Executive Search, waar hij zijn tijd besteedt aan het vinden van de beste C-level Executives voor SaaS-bedrijven in heel Europa.
Een recent SaaS-benchmarkrapport van Openview vroeg 1,200 mensen van over de hele wereld naar hun werkplek, collega's en leiderschap. 42 procent van de respondenten had รฉรฉn of meer vrouwelijke bestuursleden. Dat is meer dan 38 procent vorig jaar en bijna 50 procent meer dan in 2017, zegt Watkins: โEen drijvende kracht achter de groei zou de tussenkomst van de Californische regering met hun bestuurskamer diversiteitswet dat werd ondertekend in 2018.โ
Langzame progressie
Niet alle cijfers geven echter een vergelijkbaar beeld. Intrinsic Search houdt ook de voortgang van inclusie en gelijkheid in SaaS nauwlettend in de gaten. Hun bevindingen zijn helaas minder optimistisch vanuit het oogpunt van diversiteit.
"We hebben de aanwervingen van Chief Revenue Officers de afgelopen twaalf maanden gevolgd, zoals aangekondigd in de pers en op Linkedin", zegt Watkins. โWe noteerden in totaal 180 nieuwe CRO's. Van de 180 medewerkers waren er slechts 30 vrouw. Dat is slechts 17 procent.โ
Leeftijdsdiscriminatie in de wereld van SaaS
Het is een van de redenen waarom Watkins het cruciaal vindt om iemands vaardigheden en ervaring te laten bepalen of hij of zij de beste kandidaat voor de baan is. Vooral het 'ervarings'-gedeelte brengt Watkins bij een element van discriminatie dat volgens hem vaak over het hoofd wordt gezien in de discussie over diversiteit: leeftijdsdiscriminatie.
Watkins: โDit komt misschien vaker voor dan je denkt als het gaat om inhuren. We horen vaak van mensen van 50 jaar of ouder die het extreem moeilijk vinden om aangenomen te worden door SaaS-bedrijven.โ Een onderzoek van Intrinsic Search dat feedback verzamelde van 400 Europese CXO, VP en Director Level SaaS Executives die actief zijn in meer dan 10 verschillende Europese landen, leek dit te bevestigen.
Moeilijk om leeftijd te verbergen
Meer dan 35 procent van de respondenten is van mening dat de B2B SaaS-industrie oud is als het gaat om aanwerving, een minderheid (22 procent) is het daar niet mee eens. 'Jong zijn' blijkt vaak een essentiรซle eigenschap te zijn waarnaar werkgevers op zoek zijn. Met foto's op LinkedIn-profielen is leeftijd moeilijk te verbergen.
Watkins benadrukt dat ouder zijn dan 50 jaar niemand diskwalificeert om een โโSaaS Executive te zijn. โWe horen vaak dat als een SaaS-verkoper ouder is dan 50, er veel minder gas in de tank zit. Minder honger of energie. We krijgen vaak de vraag 'zoek iemand die onderweg is en honger heeft'. Een verzoek dat we altijd negeren. Waarom geloven sommigen dat iemand van in de dertig meer kans op succes heeft dan iemand van in de vijftig of zestig als het gaat om het verkopen van SaaS?โ
'Beoordeel iedereen op individuele basis'
Hoe kunnen individuen hun weg vinden om niet geselecteerd te worden vanwege hun leeftijd? Het toevoegen van wat mysterie kan helpen om de eerste hindernis te nemen. "Bij het schrijven van je cv raden we aan het moeilijk te maken voor iemand om je leeftijd te raden", zegt Watkins. โVermeld nooit uw geboortedatum en maak het de lezer niet gemakkelijk om uw leeftijd te raden. Verwijder uw jaren van vroege studie en vermeldingen van werk in de jaren '80.
Uiteindelijk zijn het niet de leeftijd, het geslacht of de culturele achtergrond die een SaaS-verkoper goed of slecht maken, concludeert Watkins. โEr zijn luie en slechte verkopers op elke leeftijd: 20, 30, 40 of zelfs 50 jaar oud. Beoordeel elke aanvrager op individuele basis. Houding is koning. Er zijn veel 50-plussers die extreem hongerig zijn om zoveel mogelijk geld te verdienen en die een aanzienlijke drive en een geweldige instelling hebben om hun verkoopdoelstellingen te behalen.