Mode-Technologie startup Otrium gibt bekannt, dass es in einer Finanzierungsrunde der Serie B 24 Millionen Euro eingesammelt hat. Angeführt wird die Runde vom globalen Fonds Eight Roads, einem frühen Investor e-commerce Mogul Alibaba. Wie haben zwei junge Leute aus Amsterdam diesen renommierten Investor davon überzeugen, sie mit einem solchen Betrag zu unterstützen? Wir haben mit Otrium-Mitbegründer Milan Daniëls gesprochen, um das herauszufinden.
Serie-B-Investition für Otrium
Die Mode hat schwere Zeiten hinter sich. Viele Marken bemühen sich, sich an eine zunehmend digitale Zielgruppe anzupassen. Und dann kam auch noch eine globale Pandemie, die Geschäfte leer und Lagerhäuser voll zurückließ. In diesem gestörten Markt Otrium scheint eine Lösung zu bieten, die sie zum Erfolg bringt. Gegründet in Amsterdam Mit der Gründung zweier Jungunternehmer hat das Unternehmen nun eine weitere beeindruckende Finanzierungsrunde abgeschlossen und ist damit bereit, die Welt zu erobern.
Otrium ist ein Online-Mode-Outlet, das 2016 von Milan Daniëls und Max Klijnstra gegründet wurde. Sie haben eine Plattform geschaffen, auf der Marken mit Modeliebhabern in Kontakt treten können, um die Kollektionen der letzten Saison zu verkaufen. Ziel ist es, den Lebenszyklus von Mode zu verlängern, indem verhindert wird, dass große Mengen einwandfreier, unverkaufter Kleidung in Lagerhallen verstauben. Modeliebhaber können sich bei Otrium anmelden und Schnäppchen machen, während Modemarken nicht nur die Möglichkeit haben, ihre bisherige Kollektion zu verkaufen, sondern auch Einblicke in ihr Publikum zu gewinnen.
200 Marken, eine Million Nutzer
Otrium kümmert sich mittlerweile um alles: vom Online-Verkauf über die Lagerung bis hin zum Versand. Derzeit bestehen Partnerschaften mit über 200 Marken. Darunter sind sowohl große Namen als auch aufstrebende oder lokale Modedesigner. Derzeit hat die Plattform über eine Million Mitglieder, die bereit sind, einige der nicht ganz so neuesten Mode zu ergattern, gegenüber 600.000 vor einem Jahr. Eine schnell wachsende Nutzerbasis, die offensichtlich nicht unbemerkt geblieben ist, wie die jüngste Investition zeigt. Die Gesamtinvestitionen belaufen sich in der jüngsten Runde auf rund 33 Millionen Euro. Diese Serie B wird von Eight Roads angeführt, dem weltweit operierenden Fonds, der für frühe Investitionen in Alibaba, Made.com und Treatwell bekannt ist.
„Wir haben vor etwa anderthalb Jahren zum ersten Mal mit Eight Roads gesprochen, nachdem sie auf uns zugekommen waren“, sagt Daniëls. „Manche Unternehmen werden von solchen Fonds einfach angesprochen. Es war ein sehr informelles Treffen, von einer Finanzierung war noch nicht die Rede.“ „Eight Roads“ ist ein Fonds für die spätere Phase, erklärt Daniëls. Und da Otrium die Serie-A-Runde noch nicht abgeschlossen hatte, war die Zeit für sie noch nicht reif. „Aber genau das tun sie. Sie pflanzen Samen.“
Einfaches Duplizieren des Modells in anderen Ländern
Vor etwas mehr als einem Jahr, Otrium 7 Millionen Euro an Fördermitteln eingesammelt von Index Ventures mit Sitz in London, das zuvor in Unternehmen wie Farfetch, Asos, Adyen und Net-a-Porter. Daniëls: „Nach dieser Runde hatten wir das klare Ziel, unsere Technologiebasis weiterzuentwickeln. Wir wollten auch zeigen, dass unser Modell problemlos in anderen Ländern dupliziert werden kann, sobald wir den richtigen Entwurf parat hatten.“ Dieser Plan bildete die Grundlage für ihre rasche Expansion. In weniger als einem Jahr wurde Otrium in Deutschland und Frankreich eingeführt. „Wir stehen kurz vor der Eröffnung im Vereinigten Königreich“, sagt Daniëls. „Wir haben das Modell so festgelegt, dass es jetzt ziemlich schnell eingeführt werden kann.“
Für Daniëls ging es bei der Zusammenarbeit mit Eight Roads nicht nur ums Geld, sondern auch um große Ambitionen. „Sie haben viel Erfahrung mit der Ansprache von Verbrauchermarken, sowohl international als auch interkontinental. Sie haben eine starke Präsenz in London, was für unsere nahe Zukunft hilfreich ist. Aber auch in den USA und Asien haben sie eine starke Basis. Wir wollten mit Partnern in Kontakt treten, die uns während unserer gesamten Reise unterstützen können.“ Um dies sicherzustellen, sind Davor Hebel, General Partner bei Eight Roads, und Danny Rimer, General Partner bei Index Ventures, dem Vorstand von Otrium beigetreten, um mehr Erfahrung in das Unternehmen einzubringen, sagt Daniëls.
Otrium und COVID-19
Die Finanzierung kommt für Otrium zu einem interessanten Zeitpunkt. Die Ausbreitung von COVID-19 hat die Modemaschinerie stark durcheinander gebracht. „Marken haben es derzeit schwer“, sagt Daniëls mit Blick auf die Welt während der Pandemie. Der Mangel an Verkäufen durch Einzelhändler hat dazu geführt, dass Modemarken einen enormen Überschuss an Lagerbeständen haben. Gleichzeitig werden diese Unternehmen zu einer neuen Arbeitsweise gezwungen, sodass sie ihre digitale Transformation beschleunigen und erleichtern müssen rise beim Online-Shopping. „Da spielen wir eine Rolle. Wir möchten unseren aktuellen Partnern helfen, diesen Bestand zu verkaufen. Seit dem Ausbruch des Virus haben wir auch unsere Zahlungspolitik gegenüber unseren Partnern geändert. Nach einem Verkauf überweisen wir ihnen das Geld direkt. In diesen Zeiten ist es für sie unglaublich wichtig, einen gesunden Cashflow aufrechtzuerhalten.“
Auf dem Laufenden bleiben: Lesen Sie hier unsere gesamte COVID-19-Berichterstattung
Egal wie hart die Zeiten für die traditionelle Modebranche sind, Otrium geht es gut. Daniëls nennt ihr geplantes Wachstum „ehrgeizig“. Aber in den letzten Monaten konnten sie beobachten, wie sich das Geschäft über diese ehrgeizigen Ziele hinaus beschleunigte. Aber selbst ein Unternehmen, das gut aufgestellt ist, um in diesen beispiellosen Zeiten erfolgreich zu sein, steht vor Herausforderungen, sagt Daniëls. „Wir mussten unseren Vertrieb schnell ausbauen. Gleichzeitig mussten wir sicherstellen, dass unsere Kommissionierer in den Lagern sicher und in Übereinstimmung mit den Richtlinien des National Institute for Public Health arbeiten konnten.“
'Neuer Horizont'
„Es ist wichtig, Marken durch die Krise zu helfen. Da der physische Einzelhandel derzeit ausgeknockt ist, können wir ihm eine digitale Lösung anbieten.“ Um dies zu erreichen, muss sich Otrium mit Gleichgesinnten umgeben. Was Daniëls zurück zu Eight Roads bringt. „Sie suchen nach einem Club, der wirklich versteht, was Sie aufbauen möchten. Das ist genauso begeistert davon wie Sie. Die internationale Expansion ist nicht kostenlos. Wir sind ein Tech-Fashion-Unternehmen, das sowohl im B2B- als auch im B2B-Bereich weiter wachsen möchte. Diese Finanzierung eröffnet uns einen neuen Horizont. Mit diesen 24 Millionen Euro und davor unserer Serie A werden wir sehr lange durchhalten.“
Dieser Artikel ist in Zusammenarbeit mit entstanden StartupAmsterdam. Lesen Sie mehr über unsere Möglichkeiten zur Partnerschaft.