Während der Hauptstadttour XXL im Rahmen Amsterdam Hauptstadtwoche, VK Ray Quintana für Cottonwood Technology Fund traf sich mit Gründern und gab ihnen wichtige Ratschläge. Die Erfahrenen Venture CapitalEs werden Verbesserungspunkte für die Europäische Union angesprochen startup Szene – insbesondere wenn es um die Denkweise und Mentalität unserer lokalen Gründer geht. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus dem, was Ray zu sagen hatte. „Es geht darum, den Wert zu erfassen, den Sie schaffen.“
Verbessern Sie Ihren Handlungsspielraum und Ihre Vision und lassen Sie sich nicht von einem Bottom-up-Ansatz einschränken
Da Cottonwood ein Hauptbüro in New Mexico und ein lokales Büro in Enschede hat, kennt Quintana die Unterschiede zwischen europäischen Unternehmen startups und amerikanische. Er beginnt damit, dass er erklärt, was ihm am besten gefällt startup Szene in den Niederlanden ist die große Vielfalt an Ideen: „In den Niederlanden gibt es Weltklasse-Ideen, deshalb sind wir hier.“ Nach diesem höflichen Beginn beginnt Quintana zu erklären, warum Dutch startups sollten ihren Handlungsspielraum und ihre Vision verbessern: „Gründer müssen wirklich dabei unterstützt werden, größer zu denken.“ Startups sollten sich nicht darauf beschränken, in einem Bottom-up-Ansatz zu denken, was hier allzu oft der Fall zu sein scheint.
„Sechsfaches Kapital bei siebenfacher Bewertung“
Um zu verdeutlichen, wie wichtig es ist, sich nicht einschränken zu lassen, präsentiert Quintana eine Fallstudie dazu Klare Fluglösungen, der erste Holländer startup mit dem er gearbeitet hat. „Sie haben eine Roboterdrohne, die zur Vogelkontrolle eingesetzt wird. Vögel verursachen jährlich Schäden in Höhe von acht Milliarden Dollar an Flugzeugen, das ist also ein riesiges Problem.“ Obwohl Clear Flight Solutions wirklich eine klare Lösung für ein kostspieliges Problem hatte, dachten sie nicht so über das Potenzial ihres Produkts nach wie in den USA startupDas passiert oft. „Ihr gesamter strategischer Fokus wurde durch diesen Bottom-up-Ansatz für den Markt eingeschränkt“, erklärt Quintana. „Ursprünglich wollten sie nicht, dass wir investieren, sondern nur, dass wir ihnen bei ihrem Termsheet helfen.“ Cottonwood beschloss, etwas ganz anderes zu tun, als nur Ratschläge zu geben: „Wir sagten ihnen: ‚Wir geben Ihnen das Sechsfache des Kapitals zum Siebenfachen der Bewertung.“ Sie sagten: ‚Uhhh?… Okay!‘“.
Fangen Sie groß an, um groß zu werden
Quintana argumentiert, dass als startup, Ihre Flugbahn ist von Anfang an wirklich wichtig. Einige wichtige Statistiken untermauern dies: „Die Unternehmen, die im ersten Jahr zu den ersten fünf Prozent der Umsatzgenerierung gehören, haben eine 80-prozentige Chance, fünf Jahre später immer noch zu diesen fünf Prozent zu gehören.“ Wer ganz unten anfängt, hat in fünf Jahren fast keine Chance, es in die Top XNUMX zu schaffen. In der Anfangsphase ist alles wichtig: Ihr Kontext, wer Ihre Partner sind, was Ihre Vision ist, mit wem Sie sprechen.“
„Mindestens sollte Ihr Geist bei etwa 40 Millionen liegen.“
Die Mehrheit startups Quintana hat sich während der Capital Week getroffen und sucht nach Investitionen im Bereich von 100.000 bis höchstens 3 Millionen Euro. Der erfahrene VC erklärt, dass Gründer weitaus höhere Zahlen anstreben sollten: „Mindestens sollte Ihr Kopf bei etwa 40 Millionen liegen. Der Durchschnitt startup das einen Ausstieg bekommt, hat 42 Millionen Dollar gesammelt. Wenn Sie also durchschnittlich sein wollen, müssen Sie darüber nachdenken, wofür Sie 40 Millionen ausgeben. Sie müssen dafür einen Plan haben und von Anfang an Partner haben. Wir müssen die Denkweise der europäischen Unternehmer wirklich ändern und sie zum Nachdenken anregen.“
Mehr Kapital bedeutet mehr Kreativität
Quintana ist überzeugt, dass sich diese Mentalität ändern kann, denn er hat es selbst erlebt: „Alle unsere CEOs begannen mit einer sehr kleinen Vision, aber sobald wir die Tore öffneten und ihnen die Gelegenheit gaben, nahmen sie sie an wie Enten im Wasser.“ . Der VC ist vehement anderer Meinung als andere Investoren, die glauben, dass es einen kontraproduktiven Effekt hat, den Gründern mehr Mittel zur Verfügung zu stellen: „Ich war hier auf Konferenzen, wo VCs gesagt haben: ‚Wenn wir unser Bestes geben.‘“ startup„Wenn es mehr Geld gibt, werden sie faul.“ Das hat mich persönlich beleidigt. Keiner meiner Unternehmer ist faul. Wenn Sie ihnen mehr Kapital geben, das sie benötigen, werden sie damit mehr Wert schaffen. Sonst investiert man in die falschen Leute.“
Erfassen und besitzen Sie Ihren Wert
Quintana argumentiert, dass es auch hilfreich sein kann, größer zu denken und sich nicht eingeengt zu fühlen startups, die sich in einer schwierigen Phase befinden: „Diese ganze Denkweise bringt die Unternehmer dazu, in diesem großen Maßstab kreativ zu sein. Wenn Sie im Schrank festsitzen, denken Sie so groß wie der Raum.“ Wenn Sie davon überzeugt sind startup einen Unterschied machen kann, dann sollten Sie besser daran glauben: „Ihr Plan sollte nicht eingeschränkt werden, wenn Sie wirklich erfolgreich sein und etwas schaffen wollen, das im großen Maßstab sinnvoll und relevant ist.“ Es geht darum, diesen Wert zu schaffen, diesen Wert zu erfassen und zu besitzen und die Freiheit zu haben, dies zu tun. Wertschöpfung muss nicht unbedingt in Geld umgesetzt werden.“
Versuchen Sie nicht, wie das Tal zu sein
Auf die Frage nach den Vergleichen zwischen Silicon Valley und dem Silicon Canals of Amsterdam, erklärt Quintana, dass es keinen Bedarf für Europäer gebe startupEs ist so besessen vom Tal: „Eines der Dinge, die sie hier nicht verstehen, ist, dass man nicht ins Tal gehen muss; Das Valley wird zu Ihnen kommen, wenn Sie ein Unternehmen haben, das dies tut risen bis zu diesem Punkt. Machen Sie sich keine Sorgen um das Tal, versuchen Sie nicht, das Tal nachzuahmen. Wenn Sie dort über Ressourcen verfügen, die Sie nutzen können, ist das großartig, aber versuchen Sie nicht, wie das Tal zu sein, denn niemand wird wie das Tal sein.“