Ob es darum geht, ein eigenes Unternehmen zu gründen oder es auf die nächste Stufe zu bringen, selbst die größten Unternehmer mit den größten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen kommen nicht umhin, Spenden zu sammeln. „Fundraising ist keine exakte Wissenschaft, es gibt kein Rezept für garantierten Erfolg“, sagt er Chris Thomas, Gründer von International crowdfunding Plattform Eureeca. Auch wenn es unvorhersehbar ist, gibt es einige Aspekte, die zum Erfolg eines Unternehmens beitragen können crowdfunding Kampagne. In unserer unregelmäßigen Serie VC-Ansicht, Thomas teilt seine wichtigsten Erkenntnisse, wie man ein erfolgreich führt crowdfunding Kampagne.
Bestimmen Sie den Mehrwert
„Geldmangel führt zu Kreativität und Einfallsreichtum: die Hauptzutaten für ein erfolgreiches Unternehmen“, sagt Thomas. Suchen Sie nach kreativen Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu verbessern. Nutzen Sie zum Beispiel das Internet, das hat viele Geschäftsprozesse deutlich vereinfacht. Verschiedene Arten von software sind verfügbar, Unternehmer können überall arbeiten, wo sie möchten, und dank E-Mail und sozialen Medien ist es viel einfacher, Menschen und Unternehmen um Hilfe zu bitten. Außerdem kann das Sammeln von Spenden für Unternehmen süchtig machen. Sobald die erste Finanzierungsrunde zustande kommt, werden neue Mitarbeiter eingestellt und neue Geräte angeschafft. Dieses Geld wird ausgegeben, bevor Sie es überhaupt bemerken. In diesem Moment beginnt bei den meisten Unternehmen die Gier nach Geld erneut. Bevor Unternehmer in diese Achterbahnfahrt einsteigen, sollten sie klären, ob sie das Geld wirklich brauchen und ob sie es jetzt wirklich brauchen.
Ein zeitraubender Prozess
Unternehmer müssen bedenken, dass eine gute Finanzierungskampagne viel Zeit in Anspruch nimmt. Obwohl crowdfunding erhöht die Effizienz des Finanzierungsprozesses und beschleunigt ihn im Vergleich zum „Offline“-Fundraising um einige Monate. In den meisten Fällen dauert es sechs bis acht Monate, bis das Geld auf das Bankkonto überwiesen wird. Thomas sein Rat: „Planen Sie Ihre Kampagne sorgfältig, damit Sie nicht in eine Stresssituation geraten.“ Erstellen Sie eine klare Zeitleiste. Dies schafft Klarheit für den Unternehmer, hält ihn auf dem Laufenden und kommt auch dem Verhandlungsprozess zwischen Unternehmer und Investoren zugute.
Der erste Schlag ist die halbe Miete
Die meisten Unternehmer verfügen bereits über einen klaren Geschäftsplan. Der nächste Schritt besteht darin, einen Plan für das geförderte Geld aufzustellen. Dieser Plan hält den Unternehmer auf Trab und oft ist dies eine Anforderung des Unternehmers crowdfunding Plattform, um potenzielle Unterstützer über das Projekt zu informieren. Ziel ist es, das Unternehmen so schnell wie möglich ohne externe Mittel auf eigene Faust auf die Beine zu stellen. Die Mittel, die von der gesammelt werden crowdfunding Die Kampagne soll dazu beitragen. Darüber hinaus ist es äußerst wichtig, den Kunden immer im Auge zu behalten. „Wenn es die Möglichkeit gibt, in die Verbesserung der Kundenprozesse zu investieren, ist das der richtige Weg“, fügt Thomas hinzu. Denn zufriedene Kunden führen zu einem erfolgreichen Unternehmen.
Vermeiden Sie unerwartete Situationen
Während sich Unternehmer vor einigen Jahren Sorgen darüber machten, ob sie den gewünschten Betrag aufbringen würden, ist heutzutage eine Überfinanzierung (mehr als das ursprüngliche Ziel) keine Seltenheit. Ist das nicht der Traum eines jeden Unternehmers? Ja, aber nur mit dem richtigen Plan, sagt Thomas. Zu bedenken ist: Ist es sinnvoll, das Geld jetzt einzusammeln oder auf eine mögliche zweite Finanzierungsrunde zu warten? Wenn dieses Szenario Wirklichkeit wird, für welche Aspekte planen Sie, das Geld auszugeben? Es wird empfohlen, dies zu klären, da dies dem Unternehmer Klarheit verschafft und die Veränderung erhöht, um die Investoren an Bord zu holen.
Aktien vs. Kredite
Wenn klar ist, welche Ziele Sie mit der Förderung verfolgen, ist es an der Zeit, sich für die Art der Förderung zu entscheiden crowdfunding und die Plattform, die zu Ihnen, Ihren Plänen und Ihrem Vorhaben passt. Für Unternehmen, die bereits gegründet sind und zumindest einen Prototypen des Produkts entwickelt haben, gibt es grob zwei Möglichkeiten: 1) crowdfunding auf Kreditbasis oder 2) crowdfunding basierend auf Aktien. Wollen Sie den Cashflow des Unternehmens steigern, um neue Lagerbestände zu kaufen, von denen Sie sicher sind, dass sie in ein paar Monaten verkauft werden? Dann crowdfunding auf Krediten basieren ist der richtige Weg.
Aber wenn es sich bei dem Unternehmen um ein KMU handelt, das bereits profitabel ist und der Unternehmer möchte, dass das Unternehmen sehr schnell wächst, dann ist es die beste Option, die Finanzierung gegen Aktien einzutauschen. So können Gewinne direkt in das Unternehmen reinvestiert werden. Der nächste Schritt ist die Orientierung am Sortiment crowdfunding Plattformen. Entscheidend ist, dass Sie Ihre Wahl auf der Grundlage von Aspekten treffen, die für Sie und Ihr Unternehmen wichtig sind. Zu beachten sind: das Ausmaß der angebotenen professionellen Beratung, das Mindest-Buy-in und die Größe des Marktes, den die Plattform bedient.
Finanzierung ist Finanzierung
Ein zusätzlicher Tipp von Thomas: Streben Sie nicht nur nach einer Erhöhung kluges Geld: Die Finanzierung erfolgt durch Investoren mit den richtigen Verbindungen und trägt auf strategischer Ebene zum Unternehmen bei. Die meisten Investoren stellen lediglich finanzielle Mittel zur Verfügung, und wenn sie Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung anbieten, werden schnelle Gewinne gewünscht oder sogar erwartet. Versuchen Sie, Geld von einem breiten Spektrum von Investoren zu beschaffen und konzentrieren Sie sich auf den Aufbau eines innovativen Unternehmens.
Absolutes Gehör
Einmal die beste Art von crowdfunding Nachdem die Plattform und die Plattform ausgewählt sind, ist es an der Zeit, die Geschäftsdokumentation zu stärken und das beste Material zu erstellen, um potenzielle Investoren zu überzeugen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch die folgenden elf Aspekte umfasst:
1) Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, 2) die USPs (Unique Selling Points), 3) das Problem, das durch Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe gelöst wird, 4) die Größe des Marktes, 5) Ihre Konkurrenten, 6) aktuelle Entwicklungen am Markt, die sich auf Ihren Geschäftserfolg auswirken können, 7) die Unternehmer und Partner Ihres Unternehmens, 8) Finanzprognosen, 9) die erforderliche Höhe der Finanzierung, 10) für welche Aspekte das Geld ausgegeben wird und wie diese Kosten tragen zum Wachstum Ihres Unternehmens bei und 11) wie der Prozess für Investoren aussieht, nachdem sie das Unternehmen unterstützt haben.
Jede Plattform bietet unterschiedliche Möglichkeiten und stellt eigene Anforderungen an die Kommunikation dieser Informationen.
Verkaufen, verkaufen, verkaufen
Die Kampagne ist online, das Spiel hat begonnen. Jetzt ist es an der Zeit, Investoren für die Finanzierung Ihres Unternehmens zu gewinnen. „Potenzielle Investoren sind überall, seien Sie also jederzeit vorbereitet“, sagt Thomas. Stellen Sie sicher, dass Sie repräsentativ sind: nicht nur in Ihrem Auftritt, sondern auch in Ihrem Pitch. Die Aspekte des Business-Pitch, die wir zuvor besprochen haben, sind auch in Ihrem realen Pitch erforderlich. Besuchen Sie unbedingt relevante Networking-Veranstaltungen und nutzen Sie Ihr eigenes Netzwerk, um Investoren zu finden.
Vergessen Sie auch nicht die Macht der sozialen Medien. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Netzwerk über den Fortschritt Ihres Projekts auf dem Laufenden zu halten crowdfunding Kampagne und führt zu einem Engagement ihrerseits. Sollte das eigene Netzwerk nicht ausreichen, bietet sich auch die Beauftragung professioneller Hilfe an. Sie sind in der Lage, die Bekanntheit innovativer Unternehmen zu steigern crowdfunding Kampagne.