"Als ein VC im Frühstadium Ich treffe ziemlich häufig Unternehmer, die gerade ihre ersten Erfolge erzielt haben (z. B. eine erste VC-Finanzierungsrunde, die ersten 300 € an wiederkehrenden Einnahmen usw.). Oft kann man nach Eintreten solcher Erfolgsereignisse ein gewisses Erfolgserlebnis und eine Steigerung des Vertrauens in das Verhalten eines Unternehmers beobachten. Schließlich werden die meisten Unternehmen nie schnell wachsend oder VC-finanziert, daher ist es in gewisser Weise ein Erfolg für sich, zu einer Klasse von Unternehmen zu gehören, die sich auf einer bestimmten Wachstumskurve befinden.“
Gastblog von Jan Andriessen.
Stolz
Ich denke, viele Unternehmer sind zu Recht stolz auf diese Bestätigung ihres Potenzials. Allerdings ist in der Achterbahnfahrt des negativen Cashflows, die die VC-Finanzierung mit sich bringt, von den Gründern ein enormes (persönliches und Umsatz-)Wachstum erforderlich. Eine deutliche Steigerung des Selbstvertrauens kann diesem Wachstum schaden, da jede ambitionierte Unternehmerin in der Anfangsphase noch weit von der Verwirklichung ihrer Träume entfernt ist. Um die Erfolgsaussichten zu erhöhen, muss jede erdenkliche Verpflichtung eingegangen werden, und eine Selbstüberschätzung steht dem im Weg.
Psychologische Verzerrungen
Nachfolgend finden Sie einen Überblick über drei psychologische Vorurteile, die für viele Menschen wahrscheinlich sowohl gesunder Menschenverstand als auch Allgemeinwissen sind. So unkompliziert und bekannt sie auch sind, ich kann nicht anders, als zu bemerken, dass sie nach den ersten Erfolgen tendenziell stärker in den Köpfen eines Unternehmers verankert werden. Ich hoffe, dass ein beworbenerstartupDer Einblick in jede dieser Vorurteile wird denjenigen von Nutzen sein, die ihr erstes Stück VC-Geld noch erhalten müssen oder die es gerade erst erhalten haben:
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1) Übermäßiges Selbstvertrauen
Wenn man unter der Tendenz zur Selbstüberschätzung leidet, geht man davon aus, einen Vorteil gegenüber anderen zu haben, ohne erklären zu können, warum. Ein sehr einfaches Beispiel ist ein Unternehmer, der entspannt auf die Frage reagiert news dass im gleichen geografischen Gebiet drei identische Konkurrenten auftauchen, vorausgesetzt, dass sein Unternehmen besser ist. Als Investoren haben wir natürlich zunächst in die Vorstellung investiert, dass das Unternehmen zu 100 % einzigartig ist, aber das Gesetz des Marktes besagt, dass großes Marktpotenzial neue Akteure anzieht. Sich dieser Bedrohung nicht bewusst zu sein, kann einem Unternehmer in mehrfacher Hinsicht schaden.
Ich habe viele Beispiele von Unternehmen gesehen, die Ausschreibungen verloren haben, weil sie nicht erklären konnten, warum ihr Leistungsversprechen tatsächlich besser ist als das der Wettbewerber. Schließlich hat ein Kunde von Natur aus kein so großes Vertrauen in das Unternehmen, das zu viel Selbstvertrauen hegt, und konzentriert sich stattdessen ausschließlich auf das, was das Unternehmen in Bezug auf das Wertversprechen zu bieten hat.
Wenn die Tendenz zur Selbstüberschätzung mit der Zeit anhält, führt sie manchmal zu einer Überheblichkeit, die einen Gründer davon abhält, die tatsächliche Wettbewerbsposition seines Unternehmens richtig zu erkennen. Dies wiederum führt letztendlich zum Untergang des Unternehmens. Ich kenne mehrere Fälle, in denen ein Unternehmen bereits nicht einmal so lange nach Erhalt der ersten Finanzierungsrunde auf dem Abwärtstrend war und die Produktmarkttauglichkeit verlor, geblendet von der Vorstellung seines eigenen erstaunlichen, aber unerklärlichen Vorsprungs. Diese Unternehmen haben letztlich immer den Überblick über die Wettbewerber verloren, die nicht nur vermuteten, sondern kontinuierlich und objektiv evaluierten, ob ihr Produkt am Markt am besten positioniert sei.
2) Optimismus-Tendenz
In der fiktiven amerikanischen Stadt Lake Wobegon sind alle Frauen stark, alle Männer gutaussehend und alle Kinder überdurchschnittlich gut. Dies ist der bekannte Lake-Wobegon-Effekt und ein Beispiel für den Optimismus-Bias: Wir neigen dazu, uns im Vergleich zu anderen höher einzustufen, als es aufgrund unserer tatsächlichen Leistung gerechtfertigt wäre.
Da es oft nicht auf Ergebnissen und Leistungen basiert, ist es für einen Unternehmer sehr gefährlich, die Menschen in seinem Unternehmen (seine eigenen Lake Wobegon-Bürger) ohne stichhaltige Beweise über dem Durchschnitt einzustufen. Dennoch scheinen die meisten Unternehmer zu glauben, dass sie die besten Leute haben.
Ein offensichtliches Beispiel, auf das ich häufig stoße, ist, dass Unternehmer behaupten, großartige Vertriebsmitarbeiter zu haben, diese Vertriebsmitarbeiter jedoch nicht wirklich über eine hervorragende Vertriebsproduktivität verfügen. Die Leistung der Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens mit marktgerechten Produkten lässt sich leicht messen. Dies ist ein eindrucksvoller Beweis dafür, dass viele Unternehmer unter Optimismus leiden. Hüten Sie sich vor dieser Voreingenommenheit, denn Sie verschwenden möglicherweise einen Großteil Ihres knappen Geldes und Ihrer knappen Zeit für Leute, die nicht liefern.
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3) Bestätigungsfehler
Der Bestätigungsfehler beschreibt das Phänomen, dass man sich hauptsächlich auf Beweise konzentriert, die die eigene Ansicht stützen, und mehrdeutige Informationen zugunsten dessen interpretiert, was man bereits denkt. Es kann auch bedeuten, dass Sie unbewusst Daten ignorieren, die Ihrer Meinung widersprechen.
Sehr oft werden Unternehmer anfälliger für diese Voreingenommenheit, wenn sie an Bedeutung gewinnen oder ihre erste Finanzierung erhalten. Sie bekommen das Mark-Zuckerberg-Fieber und vergleichen sich nur mit den größten Unternehmern, die allen Widrigkeiten gewachsen sind. In einem solchen Zustand tun Gründer Verbesserungsbereiche oft als irrelevante Ausreißer auf dem Radar ab, da diese ihre Sicht auf die Größe ihres Unternehmens nicht bestätigen.
Der Bestätigungsfehler steht im Widerspruch zum gesunden Menschenverstand. Der gesunde Menschenverstand sagt Ihnen, dass sich die Optimierung der Chancen auf die Gründung eines großartigen Unternehmens nicht vom Kartenzählen beim Blackjack unterscheidet. Jede wichtige Geschäftsentscheidung ist eine Hand. Beim Kartenzählen möchten Sie Ihre Chancen für jede Hand ermitteln, um über Ihre nächste Aktion zu entscheiden. Als Unternehmer möchten Sie dies auch bei jeder wichtigen Entscheidung tun.
Wichtige Informationen nicht zu berücksichtigen oder wichtige Fakten bequemerweise falsch zu interpretieren, ist so, als würde man beim Blackjack erwarten, einen Vorteil gegenüber dem Haus zu haben, ohne die Karten zu zählen. Wenn Sie erwarten, so zu gewinnen, glauben Sie entweder an das Schicksal, oder Sie sind einfach naiv.
Zusammenfassung
Die oben genannten Vorurteile kommen bei jedem Menschen sehr häufig vor. Abgesehen davon, dass ich es manchmal bei Unternehmern bemerke, merke ich auch oft, dass ich selbst darunter leide. Allerdings werden sie meiner Erfahrung nach immer dann größer, wenn man sie sich am wenigsten leisten kann. Wenn Sie dies anerkennen, erhöhen sich wahrscheinlich die Erfolgsaussichten Ihres Unternehmens, und was vielleicht am wichtigsten ist, es ermöglicht Ihnen, mit ganzem Herzen zu sagen, dass Sie alles getan haben, was Sie konnten, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Geschäftsfallen vermeiden featured Bild von Shutterstock. Artikel war zuvor veröffentlicht bei VEECEE.