Während die Sperrbeschränkungen gelockert werden, denken Unternehmen über die Zukunft der Arbeit nach. Und in VC-Kreisen besteht kein Zweifel daran, dass ein Jahr Remote-Arbeit die Dinge für immer verändert hat. Die Zeiten, in denen Gründer dazu ermutigt wurden, um die Welt zu fliegen, um jeden potenziellen Investor persönlich zu treffen, wirken überholt und unverantwortlich. Remote Pitching ist daher von Dauer.
Das ist etwas zu feiern. Das letzte Jahr und der erzwungene Übergang zum Remote-Pitching haben dazu geführt, dass VCs leichter zugänglich sind und großzügiger mit ihrer Zeit umgehen können. Wir bei meinem Fonds freuen uns, diese neue Art der Zusammenarbeit mit Start-ups beizubehalten. Wenn Sie sich auf einen Remote-Pitch vorbereiten, dann sind hier vier Dinge, die Sie wissen müssen:
Halten Sie das Pitchdeck einfach. Sehr einfach.
Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, ein klares und leicht verständliches Pitch-Deck zu haben.
Manche Anleger haben es vor der Besprechung nicht durchgelesen, und es kann ablenkend sein, wenn sie versuchen, sich durch Unmengen an Informationen zu wühlen, während sie Ihrem Pitch zuhören.
Lassen Sie das Pitch Deck Ihre Aussage untermauern, anstatt sie zu diktieren oder davon abzulenken. Einfache, gut gestaltete Folien müssen die wichtigsten Informationen vermitteln. Für gewichtigere Daten oder komplexere Details kann ein Anhang beigefügt werden.
Wenn das Deck jedoch einfach ist, bedeutet das, dass Sie bereit sein müssen, die Details anzugeben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Fakten und Zahlen genau kennen. Aber wenn Ihnen eine Zahl entfällt oder Sie sie nicht zur Hand haben, geraten Sie nicht in Panik und lassen Sie sich nicht dazu verleiten, eine zu erfinden. Versprechen Sie stattdessen, die richtigen Informationen per E-Mail zu erhalten.
Bringen Sie Ihre Technik in Ordnung
Nach einem Jahr Fernarbeit scheint es offensichtlich, aber so viele Menschen begehen immer noch einen Fauxpas auf der technischen Seite. Stellen Sie sicher, dass Sie über einen Backup-Plan verfügen, falls Ihr WLAN ausfällt. Teilen Sie die Deckmaterialien mit dem VC team Bitte informieren Sie sich vorher, damit sie eine Kopie haben, falls Ihre Bildschirmfreigabe nicht funktioniert. Schalten Sie Ihr Telefon auf lautlos. Und ganz wichtig: Schließen Sie alle anderen Tabs. Sie werden erstaunt sein, wie viele unserer Pitch-Präsentationen durch Slack- oder WhatsApp-Desktop-Pings unterbrochen wurden oder durch die Tabs, die wir sehen, wenn der Unternehmer auf „Bildschirm teilen“ klickt!
Heben Sie sich auf die richtige Art und Weise hervor
Jeder VC ist anders, also recherchieren Sie und überlegen Sie, ob es kreative Möglichkeiten gibt, den Pitch anzugehen, der zu ihm passt.
Twittern sie regelmäßig darüber, dass sie große und mutige Ideen lieben? Ziehen Sie vielleicht etwas Dynamischeres als eine PowerPoint-Präsentation in Betracht. Basiert ihr Fondsethos auf Nachhaltigkeit? Dann schicken Sie ihnen vor Ihrem Pitch nicht Unmengen von Druckmaterialien oder Produkten umgeben von unnötiger Verpackung. Recherchieren Sie und versuchen Sie, Ihren Pitching-Ansatz auf die Menschen auszurichten, die Sie treffen werden. Finden Sie hierzu keine hilfreichen Hinweise? Dann widerstehen Sie der Theatralik und gehen Sie auf Nummer sicher.
Geben Sie uns keinen Grund, an Ihnen zu zweifeln
Es kann schwierig sein, bei einem Videoanruf Vertrauen und Beziehungen aufzubauen. Deshalb ist es wichtig, jede Gelegenheit zu nutzen, um zu zeigen, dass Sie zuverlässig, vertrauenswürdig und ehrlich sind. Kommen Sie bei Anrufen nicht zu spät und kommunizieren Sie professionell und zeitnah. Geben Sie proaktiv Referenzen an, damit VCs mit bestehenden Investoren, Beratern oder ehemaligen Arbeitgebern sprechen können. Und niemals Informationen verbergen oder übertreiben oder Risiken herunterspielen. Bei der Due-Diligence-Prüfung wird sowieso fast alles ans Licht kommen, was bedeutet, dass alle Unwahrheiten oder Notlügen, die Sie erzählen, um Ihre Chancen auf ein Interesse zu erhöhen, Ihnen am Ende schaden.