Wenn Sie eine haben startup Wenn Sie in der EU leben, möchten Sie vielleicht irgendwann über die Grenzen Ihres Landes hinausblicken. Eine Gruppe internationaler Investoren zur Unterstützung Ihres Unternehmens ist für die internationale Expansion von entscheidender Bedeutung. Aber wie bekommt man sie an Bord?
Es gibt keinen besseren Menschen, dem man diese Frage stellen kann, als den Franzosen Daniel Michel. Als Leiter des Zugangs zu Finanzmitteln für Europa accelerator EIT DigitalEr verbringt seine Zeit damit, Deep Tech zu verbinden scaleups an Investoren in ganz Europa und bereitet sie auf die Mittelbeschaffung vor. Zusammen mit seinem teamEr ermöglichte über 100 Millionen Euro an Investitionen für europäische Deep-Tech-Unternehmen scaleupS. Michel verwaltet ein Investorennetzwerk von über 300 Investoren. Was rät er Unternehmen, die in Europa und darüber hinaus expandieren möchten?
#1 Bereiten Sie Ihren ersten Eindruck vor
„Das Erste, was wir tun, wenn wir eine nehmen startup an Bord ist es, eine Fundraising-Strategie zu entwickeln. Wir ermitteln, was ein Unternehmen braucht, was es damit machen kann und wann es es brauchen würde. Dazu gehört auch viel Coaching für den CEO. Es ist wichtig, die Idee des Geschäftsplans klar im Kopf zu haben. Wir wollen, dass sie sozusagen wie Soldaten ausgebildet werden. Denn wer die Gelegenheit hat, mit dem Partner eines Fonds zu sprechen, hat nur eine Chance, beim ersten Mal einen guten Eindruck zu hinterlassen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie wissen, welche fünf Dinge sie in ihre Notizbücher über Sie schreiben werden. Bei Präsentationen gefällt mir immer die Strategie: „Sagen Sie, was Sie sagen werden, sagen Sie, was Sie sagen wollen, sagen Sie, was Sie gesagt haben“. Es ist eine sehr effektive Möglichkeit, die wichtigsten Investitionsüberlegungen auf den Punkt zu bringen.“
#2 Denken Sie vom ersten Tag an international
„Ein gutes Beispiel ist Französisch startup Metron, ein EIT Digital-Alumni. Sie haben eine KI-gesteuerte Plattform geschaffen, die sich der Energieintelligenz für den Industriesektor widmet. Fabriken können damit ihren Energieverbrauch senken. Sie haben ihr Produkt so entwickelt, dass sie es vom ersten Tag an an Kunden auf der ganzen Welt verkaufen konnten. Sie wollen ihr Produkt an Fabriken verkaufen. Es spielt eigentlich keine Rolle, wo sich die Fabrik befindet. Das funktioniert für sie. Erst vor einer Woche haben sie eine neue Finanzierungsrunde abgeschlossen, sodass sich die Gesamtinvestition auf 20 Millionen Euro beläuft.“
„Wenn man international expandieren will, ist es wichtig, vom ersten Tag an international zu denken. Startups in Schweden und Finnland gelingt dies im Allgemeinen von Anfang an sehr gut. Sie bauen ihr Geschäft europäisch auf und möchten von Anfang an in den USA verkaufen. Das bedeutet nicht, dass Sie 28 Verkäufer in 28 Ländern benötigen, aber Sie müssen die Dokumentation übersetzen lassen und Ihre Website muss international ansprechend sein. StartupUnternehmen aus größeren europäischen Ländern mangelt es oft an dieser internationalen Denkweise, da sie sich zu lange auf ihren Heimatmarkt konzentrieren, der oft als groß genug angesehen wird; Oft ist das falsch.“
#3 Wirf ein weites Netz aus
Wenn man international expandiert, kennt man oft keine Investoren in anderen Ländern. Jeder kann eine halbe Stunde bei Google verbringen und die großen Namen finden. Aber diese berühmten Fonds sind wahrscheinlich nicht diejenigen, die in Ihr Unternehmen investieren werden startup. Die größte Herausforderung besteht hier darin, den richtigen Investor für Ihr Unternehmen zu finden. Diese Suche ist sehr zeitaufwändig.“
„Um den richtigen Partner zu finden, werden Sie wahrscheinlich etwa 80 bis 150 Fonds kontaktieren. Betrachten Sie dies nicht als eine Lotterie. Sie müssen jeden von ihnen qualifizieren und sicherstellen, dass sie gut zueinander passen. Irgendwann bleiben vielleicht ein oder zwei hängen. Ich habe kürzlich mit dem CEO eines nordischen Unternehmens gesprochen scaleup der 80 Investoren kontaktierte. 79 Investoren sagten ihr: „Nein, wir glauben nicht an Ihr Geschäft.“ Ihr Unternehmen wurde zu einem Einhorn. Viele Investoren erkennen ein gutes Unternehmen nicht.“
#4 Gehen Sie es nicht alleine an
Die Suche nach den richtigen Investoren für Ihr Unternehmen ist zeitaufwändig. Manche startupVersuchen wir es auf eigene Faust. Aber ein CEO sollte das Unternehmen leiten und nicht ständig Spenden sammeln. Er sollte sich lieber darauf konzentrieren, sein Geschäft weiterzuentwickeln, Kunden zu gewinnen und mit Menschen zusammenzuarbeiten Venture Capital Fachwissen, um das Unternehmen auf die Mittelbeschaffung vorzubereiten.
„Sie können einen externen Berater beauftragen oder jemanden engagieren, der dies intern erledigt. Wichtig ist, dass diese Person Erfahrung im Fundraising hat. Ich selbst stoße manchmal auf Deep Tech startups, deren Technologie sehr nischenorientiert ist, wie zum Beispiel einige hochspezialisierte Agrar- oder Medizintechnikanwendungen. Das bedeutet, dass ich mit einer leeren Seite beginne und mich eingehend mit deren Technologie befasse, bevor ich nach geeigneten Fonds suche.“
#5 Das Produkt ist schön, das Geschäft ist schöner
„In Europa a startup muss nachweisen, dass es innerhalb der nächsten 18 Monate oder zwei Jahre nachhaltig ist. Auch wenn es kein Einhorn wird, kann es dennoch ein profitables Geschäft sein. Bei Gesprächen mit VCs geht es nie um die Technologie eines startup. Es geht ihnen immer ums Geschäft. Das ist möglicherweise der Grund, warum wir in Europa weniger Unicorns haben als in den USA, während wir hier gleich gute Unternehmen haben.“
„Es sind ungefähr 50.000 startups in der EU und ein Drittel von ihnen sammelt jedes Jahr Spenden. Das ist 100-mal mehr als die Anzahl der Investoren, die wir in Europa haben. Also als startup, du musst super vorbereitet sein. Sprechen Sie nicht zu viel über alle Funktionen Ihres Produkts. Das Wichtigste ist, zu zeigen, dass sich Ihr Produkt bewährt hat. Zweitens müssen Sie nachweisen, dass es einen großen Markt gibt. Drittens: Zeigen Sie ihnen, dass Sie das Recht haben team"
Denken Sie daran, dass dies nicht die USA sind
Aussichten für startupIch schaue auf Investoren aus den USA und frage mich, warum startupUm dort leichter an große Summen an Investitionsgeldern zu kommen, hat Michel noch einen letzten Rat: „Hören Sie auf, auf die USA zu schauen: auf Europa.“ startups unterscheiden sich stark von denen, die in den USA A-Runden im Wert von 50 Millionen Euro aufbringen. Dies hat mit dem adressierbaren Markt zu tun, der in den USA anders ist startup im Vergleich zu einem europäischen Unternehmen, das nur in einem Land mit nur wenigen nationalen Kunden vertreten ist. Zu diesem Thema: EIT Digital Accelerator macht es einfacher für startups soll in Europa expandieren. Aber vergessen Sie nicht: Es ist immer noch ein großer Kontinent, auf dem Kunden und Investoren ihre eigenen Gewohnheiten und Risikoaversion haben.
Trotz aller Bemühungen ist Europa im Vergleich zu den USA immer noch ein fragmentierter Markt. Nur wenigen Unternehmen gelingt es, eine internationale Beteiligung aufzubauen, die bei der schnellen Vergrößerung eines Unternehmens wirklich den entscheidenden Unterschied machen kann. Die Probleme sind weder die physischen Grenzen noch die Sprache, sondern vor allem die Fragmentierung der europäischen Märkte, sowohl im Hinblick auf Zielkunden als auch auf Investoren. Bei EIT Digital AcceleratorWir sprengen diese Grenzen für Europa scaleups. "
Dieser Artikel wurde in Zusammenarbeit mit erstellt EIT Digital. Lesen Sie mehr über unsere Partnerschaft Chancen.