Die Richter haben gesprochen, die Ergebnisse des Jahres ecosystem-gesteuertes Programm in den Niederlanden, dem Die Blue Tulip Awards 2020 sind da. In der Kategorie „Gesundheit“ die schnelle und einfache Möglichkeit, Endoskope in Krankenhäusern mit UV-C-Licht zu desinfizieren, hergestellt von Delft startup UV Smart – gewann den Hauptpreis.
Während es um das Ernährungsthema geht, die Fledermaus-ähnliche, Insektenbekämpfung drones von PATS, ein anderer startup aus Delft in den Niederlanden gewann die Auszeichnung. Wir haben mit den beiden niederländischen Unternehmen über die Gegenwart, die Zukunft und die Blue Tulip Awards gesprochen. Und genau wie die letzte Veranstaltung des Blue Tulip Awards Da wir aufgrund der aktuellen Pandemie online gehen mussten, begannen wir mit der Frage, wie sich COVID-19 auf beide Unternehmen ausgewirkt hat.
UV Smart: Spart Krankenhauspersonal während der Pandemie Zeit
Für Thijs Kea, Mitbegründer von UV-Smart, die Pandemie ist tragisch, bringt aber auch eine positive Seite mit sich. „Wir haben etwas, das jeder will“. Dieses „Etwas“ ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, alles vollständig zu desinfizieren. UV Smart gewann mit seiner D60-Desinfektionsstation den Blue Tulip Award. Das Gerät wurde speziell für die medizinische Welt entwickelt, um endoskopische Geräte nach dem Gebrauch gründlich zu reinigen. Durch die Reduzierung der Reinigungszeit von vielen Stunden auf nur wenige Minuten kann UV Smart Krankenhäusern eine Menge Zeit sparen. Und da die endoskopischen Geräte schnell für den nächsten Patienten ausgehändigt werden können, benötigen Krankenhäuser nicht so viele, was die Kosten senkt.
Der D60 ist das zweite Gerät von UV Smart. Es befindet sich derzeit in der klinischen Erprobung und wartet auf alle notwendigen Zertifikate, die es als Medizinprodukt benötigt. Der Verkaufsstart ist für Mai 2021 geplant. Der D60 folgt auf den D25, der für kleinere medizinische Geräte verwendet wird. Dieses ist bereits auf dem Markt und erfreut sich derzeit großer Nachfrage. Da eine globale Pandemie verheerende Schäden anrichtet, müssen Krankenhäuser ihre PSA rationieren und im Idealfall alles, was sie können, wiederverwenden. Eine schnelle Möglichkeit, beispielsweise Gesichtsmasken zu desinfizieren, könnte Leben retten. Es dauerte nicht lange, bis das Telefon bei UV Smart zu klingeln begann.
Desinfizieren Sie Masken mit intelligenter Technologie
„Ganz zu Beginn der Pandemie waren wir größtenteils ratlos, weil dies bedeutete, dass sich bestimmte Teile aus China verzögern würden“, sagt Kea. „Aber als das Virus hier landete, stellte sich heraus, dass es eine riesige Chance für uns war. In den letzten 2.5 Jahren haben wir mit Krankenhäusern gesprochen und schnell erfahren, dass sie Gesichtsmasken benötigen. Deshalb haben wir begonnen, nach einer Möglichkeit zu suchen, die Masken mithilfe unserer UV-C-Technologie sicher vor dem Virus zu desinfizieren.“
Laut Kea gingen die ersten Anrufe am 5. März ein, nachdem sie sich mit der Entwicklung und Erprobung eines Notfallgeräts beschäftigt hatten. Basierend auf dem D25 wurde von Kea und seinem Team das treffend „Noodproduct“ (Notfallgerät) genannte Gerät zusammengebaut teamund bereits zwei Wochen später an die ersten Krankenhäuser verschifft.
Der Fledermauseffekt von PATS drones
Für die Gewinner in der Kategorie Ernährung scheint die Pandemie hingegen weniger Auswirkungen zu haben. Und obwohl angenommen wird, dass Fledermäuse uns in eine globale Pandemie verwickelt haben, sah CEO und Mitbegründer Bram Tijmons in ihnen eine Inspiration für sein Unternehmen DU SELBER Dronesdem „Vermischten Geschmack“. Seine drones können sich wie Fledermäuse in Gewächshäusern bewegen und fliegende Schädlinge, die die Ernte ruinieren könnten, selbstständig beseitigen. Eine nachhaltige Art der Schädlingsbekämpfung, wenn man die Alternative in Betracht zieht, ist das Übergießen des Mittels mit Chemikalien.
„Die Auswirkungen der Coronavirus-Krise sind in der Kategorie Ernährung weniger spürbar als im Gesundheitsbereich“, sagt Tijmons. „Wir befinden uns noch in der Entwicklung, daher konzentrieren wir uns noch nicht auf Einnahmen, die uns möglicherweise entgehen. Wir sehen, dass der Gartenbau seine Herausforderungen hatte. Wir befürchteten, dass die Investitionsbereitschaft beeinträchtigt würde, aber jetzt sind die meisten Erzeuger wieder optimistisch.“
DU SELBER drones über den Gewinn des Blue Tulip Award für Ernährung
Ein weiterer Grund für Optimismus ist die Tatsache, dass PATS drones gewann der Blue Tulip Award im Thema Ernährung. Tijmons: „Das ist ein großes Kompliment und zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Der Gewinn des Preises bringt auch viel Aufmerksamkeit mit sich und seien wir ehrlich; Das stört uns wirklich nicht. Wir glauben, dass unser Produkt das Potenzial hat, bahnbrechend zu sein. Es ist großartig zu sehen, dass die Juroren, die genau wissen, wie diese Welt funktioniert, dies auch sehen.“
Laut Tijmons waren die Juroren vor allem vom nachhaltigen Ansatz von PATS bei der Schädlingsbekämpfung sowie der Skalierbarkeit und Wirkung ihrer Lösung begeistert. „Die Welt wird in Zukunft mehr Lebensmittel mit steigenden Sicherheitsanforderungen benötigen. Neue Regeln und Vorschriften werden die Schädlingsbekämpfung erschweren. Unsere Lösung kann den Unterschied machen.“ Während des Wettbewerbs erhielten sie Feedback von ihrem Mentor, Kees de Gooijer von TKI Agri&Food. „Er hat uns wirklich dazu gedrängt, unser Monetarisierungsmodell auf eine Minute zu beschränken und unsere Skalierbarkeit hervorzuheben.“
UV Smart: Ein stolzer Gewinner!
Kea ist auch stolz darauf, den gewonnen zu haben Blue Tulip Award im Thema Gesundheit. „Der Gewinn hat uns bereits eine wirklich gute PR beschert. Und wir haben mit Accenture eine Vereinbarung getroffen, deren Wissen zu nutzen. Wenn es um die Identifizierung von Geschäftsfällen geht, ist es sehr wertvoll, von großen Unternehmen zu lernen.“ UV Smart erhielt außerdem den Rat, die Tonhöhe anzupassen, um den D60 und seine Vorteile einfacher zu erklären. Kea: „Wir sind seit 2.5 Jahren tief im Geschäft, was es schwierig macht, ein Produkt sexy zu machen und es in ein paar Sätzen klar zu erklären. Die Validierung erfolgt immer, nachdem Sie ein Bild des von Ihnen verkauften Artikels erstellt haben. Glücklicherweise lässt sich der D60 leicht verkaufen, da er die Zeit, die für die Bereitstellung medizinischer Geräte benötigt wird, drastisch verkürzt.“
UV Smart: Auf der Suche nach neuen Investoren
Der optimierte Pitch könnte für Kea und UV Smart nützlich sein, da sie derzeit auf der Suche nach neuen Investoren sind. „Wir suchen den richtigen Investor, um den D60 weltweit verfügbar zu machen.“ Das Unternehmen verkauft seinen D25 derzeit an Krankenhäuser in den Niederlanden, Belgien, Großbritannien, Italien und Kanada und konnte sogar einige auf den Philippinen verkaufen. „Die Sicherheit, die wir bieten, muss überall verfügbar sein. Es geht nicht nur um Geld. Wir suchen nach dem Einfluss, den ein Investor haben kann.“
Wenn sie eines finden, ist Kea zuversichtlich, dass die Zukunft für UV Smart rosig aussieht. In etwa zwei Jahren hofft er, in europäischen Krankenhäusern ein Begriff zu sein, aber auch bereit zu sein, den Sprung in die USA zu wagen. Abgesehen vom aktuellen Notfallgerät hofft er auch, ein drittes Produkt im Portfolio zu haben: einen D60, der auch verschiedene Arten von Endoskopen desinfizieren kann, die eine Innenreinigung erfordern.
PATS: Die grüne Alternative
Für PATS sieht die Zukunft ebenso rosig aus. Vor allem, wenn neue EU-Vorschriften Pestizide noch weiter verbieten sollen. „Unsere indirekten Konkurrenten sind die Chemiegiganten, aber wir bieten eine grüne Alternative“, sagt Tijmons. In absehbarer Zukunft wird sich sein Unternehmen auf die Expansion in der Region Westland in den Niederlanden konzentrieren, wo sich der Großteil der Gartenbauaktivitäten konzentriert. Aber Abenteuer im Ausland sind wahrscheinlich. „Bei uns kommen regelmäßig Koreaner, Amerikaner oder Chinesen vorbei, zum Beispiel wenn sie das World Horti Center in Naaldwijk besuchen. Sie fragen uns oft, ob wir unsere Lösung bereits liefern können oder ob sie bei verschiedenen Kulturen funktioniert.“
Um diese Frage mit „Ja“ zu beantworten, muss PATS noch einiges tun. Tijmons: „Niemand macht das, was wir tun. Aber sowohl Hardware als auch zu entwickeln software Beansprucht viel Zeit. Es ist sehr schwierig, den richtigen Zeitpunkt für die Markteinführung zu bestimmen, selbst wenn man noch nicht hundertprozentig bereit ist. Aber man muss weiterhin Schritte unternehmen.“ Damit sie weiter aufsteigen können, suchen sie nach einem neue Investition, wenn auch nicht zu ernst, sagt Tijmons. „Wir schauen uns um. Aber wir sind ein Projekt mit hohem Risiko und hohem Gewinn. Sehr spannend, aber auch schwierig, eine gute Übereinstimmung mit den Investoren zu finden.
Dieser Artikel wurde in Zusammenarbeit mit erstellt Accenture. Lesen Sie mehr über unsere Möglichkeiten zur Partnerschaft.