Da eine neue Ausgabe der EIT Digital Challenge vor der Tür steht, nehmen wir Kontakt zu früheren Gewinnern auf, die es seitdem ganz groß herausgebracht haben. In ihren Antworten auf unsere 5 Fragen stellen die CEOs Europas die innovativsten vor startupSagen Sie uns, was das ist startup das Leben hat sie gebracht und wohin die Zukunft sie bringen wird. Heute: Rolf-Dieter Lafrenz, CEO von Cargonexx, über die Expansion in ganz Europa, neue Finanzierung, Partys und den Gewinn des Digitale Herausforderung des EIT.
Transport optimieren, CO2-Emissionen reduzieren
in Hamburg ansässig startup Cargonexx hat sich zum Ziel gesetzt, das größte Lkw-Transportnetzwerk Europas zu werden. Durch die Verbindung von Verladern und Transporteuren sowie den Einsatz von Algorithmen für maschinelles Lernen und tiefen neuronalen Netzen sind sie in der Lage, Sendungen und Touren im Voraus zu kombinieren. Dadurch wird der LKW-Transport nicht nur für alle Beteiligten günstiger und effizienter. Außerdem werden Leerfahrten erheblich reduziert, was weniger Verkehr und weniger Treibhausgasemissionen bedeutet. Bis letztes Jahr hat Cargonexx 6 Millionen US-Dollar von privaten Investoren eingesammelt und zahlreiche prestigeträchtige Auszeichnungen in ganz Europa gewonnen. neben der EIT Digital Challenge 2018. Ihr Geschäftsführer ist Rolf-Dieter Lafrenz.
Was ist Ihre Gründungsgeschichte: Wie hat alles angefangen, Wissenswertes über die Anfangsjahre?
„Als ich Cargonexx gründete, hatte ich keinerlei Logistikerfahrung. Mein Hintergrund liegt in der Medienbranche. In den letzten 15 Jahren habe ich erlebt, wie neue Technologien die Medienmärkte veränderten. Ich habe gesehen, wie mächtig sie sein können und wie grundlegend sich Märkte verändern können. Dann kannte ich zufällig den LKW-Markt. Es war purer Zufall, aber ich habe die Chance sofort erkannt. Es ist eine riesige Chance, weil es ein riesiger Markt ist. Ich war mir sicher, dass dies eine einmalige Entscheidung ist, also habe ich nicht gezögert, sie zu treffen.“
„Ich habe einige Speditionen angerufen und mein Vorhaben erläutert. Sie alle sagten mir, dass es nicht funktionieren würde. Es war wirklich frustrierend. Aber dann dachte ich, wenn Google das angerufen hätte newsZeitungen und hatte ihren Plan über programmatische Werbung erläutert, was würde das bedeuten? newsPapiere haben geantwortet? Und Programmatic Advertising hat mittlerweile einen Marktanteil von 30 Prozent. Ich denke, dass wir die gleichen Veränderungen im Lkw-Markt erleben werden. Aber als ich anfing, gab es keine Beweise und keinen Marktbeweis. Es war nur eine persönliche Überzeugung.“
Was ist für Sie bisher Ihr größter Erfolg und wie ist Ihnen dieser gelungen? Was ist mit den Hürden, auf die Sie gestoßen sind?
„Nun, es ist nicht so einfach, ein Unternehmen aus dem Nichts zu gründen. Jeder einzelne Prozess ist neu, jeder Mitarbeiter ist neu. Manchmal kam es uns so vor, als hätten wir alle möglichen Fehler gemacht, weil man bei jedem Fach ganz oben in der Lernkurve beginnt. Am Ende ist ein Unternehmen jedoch dann erfolgreich, wenn es zufriedene Kunden hat. Wir arbeiten jetzt mit einigen der größten Unternehmen in Europa zusammen. Dabei handelt es sich um führende Konsumgüterhersteller, Industriekonzerne, Handelsketten und Speditionen. Ich bin sehr stolz, dass wir diese Kunden gewonnen haben und sie mit unserem Service zufrieden sind.“
„Auf der anderen Seite unseres Geschäftsmodells arbeiten wir mit Transportunternehmen zusammen. Mehr als 8.000 Transportunternehmen haben sich bereits bei Cargonexx registriert. Jede Woche schließen sich 100 bis 150 neue Unternehmen unserem Service an. Bei unserer letzten Kundenzufriedenheitsumfrage haben uns die Transportunternehmen eine Wertung von 9,5 von 10 Punkten gegeben. Das ist ein sehr gutes Gefühl. Aber vielleicht ist die größte Errungenschaft die Schaffung eines team Das funktioniert mit großer Begeisterung, auch unter Druck. Weil das startup-Leben bedeutet harte Arbeit und Verzicht auf viele Annehmlichkeiten. Aber wir feiern auch viel.“
Was war der beste Rat, den Ihnen jemand seit der Gründung Ihres Unternehmens gegeben hat, und warum ist dieser Rat so großartig? Was haben Sie daraus gemacht?
„Durchhalten. Es wird viele Rückschläge geben und Sie müssen durchhalten und überleben. Glauben Sie an Ihre Vision und konzentrieren Sie sich auf die Umsetzung. Am Ende kommt es auf die Ausführung an. Als Gründer müssen Sie Ihren Wert für das Unternehmen ständig überprüfen. Es ist eine Illusion, dass Sie in jeder Phase des Unternehmens der beste Mann oder die beste Frau sind. Vielleicht sind Sie ein guter Stratege, aber ein schlechter Henker. Oder Sie sind ein technisches Genie, aber ein schlechter Verkäufer. Oder umgekehrt. In den letzten drei Jahren habe ich meine Rolle mindestens zweimal neu definiert. Und wer weiß, was gleich kommt?“
Was bedeutete der Gewinn der EIT Digital Challenge für Ihr Unternehmen?
„Erstens ist es eine tolle Bestätigung für uns team dass wir auf dem richtigen Weg sind. Wichtiger wird die Unterstützung bei der Expansion auf europäischer Ebene sein. Es ist sehr schwer für einen startup neue Länder außerhalb der zu erobern home Markt. Ein internationales Netzwerk und Vertriebsunterstützung können sehr wertvoll sein.“
Was sind deine Pläne für die Zukunft? Sie suchen externe Fördermittel? Beliebig news kommt auf?
„Die Lkw-Branche ist einer der größten Märkte unserer Wirtschaft. Allein in Europa beträgt das Marktvolumen rund 370 Milliarden Euro. Deshalb konzentrieren wir uns auf Kundenzufriedenheit, Technologie und operative Exzellenz. Unser Ziel ist es, eine skalierbare Organisation im Bereich Spedition aufzubauen, denn für uns gibt es praktisch keine Marktgrenzen. Wir haben unser Transportvolumen im vergangenen Jahr verdreifacht und wachsen im gleichen Tempo weiter. Da wir stark in Vertrieb und Technologie investieren, wird es ständige Finanzierungsrunden geben. Mit dem neuen Geld können wir in Frankreich, Spanien und Italien als unseren Ankermärkten außerhalb Deutschlands expandieren.“
Bewerben Sie sich jetzt für die nächste EIT Digital Challenge
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen das Zeug dazu hat, sich als Cargonexx auf einem Milliardenmarkt zu profilieren, können Sie sich trotzdem für die EIT Digital Challenge 2019 anmelden. Deep Tech startupUnternehmen aus ganz Europa werden in verschiedenen Kategorien gegeneinander antreten und ihr Unternehmen präsentieren, um Geld und ein Jahr lang Unterstützung von Europas führenden Unternehmen zu gewinnen accelerator. Hört sich gut an? Besuche die Bewerbungskriterien und , Anmeldeschluss ist der 14. Juni.
Dieser Artikel wurde in Zusammenarbeit mit erstellt EIT Digital. Lesen Sie mehr über unsere Partnerschaft Chancen.