Sitz in Rotterdam software-as-a-Service (SaaS) startup Kanalnächster hat kürzlich 250,000 € durch informelle Investoren mit umfangreicher Erfahrung in der IT und der Plattformökonomie eingesammelt.
Das Unternehmen hat eine Online-Verbindung zwischen Lieferanten und Wiederverkäufern entwickelt, die es ihnen ermöglicht, gemeinsam effizient an den Endkunden zu vermarkten und wichtige KPIs im Kanal zu messen. Die Plattform ist bereits für Kunden wie Dropbox, HP und Quantore im Einsatz. Die Investition wird für die Weiterentwicklung der Plattform und den Ausbau der Nutzerbasis von Lieferanten und Wiederverkäufern verwendet.
Indirekte Vertriebskanäle sind wichtige Wirtschaftstreiber
Mehr als 75 % des gesamten Welthandels laufen über den indirekten Vertriebskanal (WTO), was bedeutet, dass Produkte über eine Kette von Zwischenhändlern (in der Regel Hersteller, Händler, Großhändler und Wiederverkäufer) transportiert werden, um einem Endkunden zum Kauf angeboten zu werden.
Innerhalb des Kanals erreichen weniger als 5 % der Marketinginhalte und -aktivitäten der Lieferanten den Endkunden über die Wiederverkäufer. Es gibt nur begrenzte Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was nicht. Channel-Marketing-Euros werden verschwendet und Einnahmen bleiben sowohl für Lieferanten als auch für Wiederverkäufer ungenutzt. Ziel von Channext ist es, durch Leads und Sales einen höheren ROI der Channel-Marketing-Budgets zu erzielen. Dies erreichen sie, indem sie Kampagnen automatisch an Wiederverkäufer und deren Kunden verteilen und alle relevanten KPIs im gesamten Kanal messen.
Lokalen KMU die Marketingkraft von Unternehmensmarken verleihen
Gründer und CEO Rick van den Bosch sagte:
Endkunden haben immer höhere Ansprüche und wollen rund um die Uhr Informationen zur Verfügung haben. Wenn sie auf der Website oder den Online-Kanälen eines Resellers nicht finden, was sie suchen, wechseln sie zu einem Konkurrenten. Daher ist es wichtig, als Wiederverkäufer eine starke Online-Präsenz zu haben. Da lokale KMU oft nicht über genügend interne Ressourcen oder Wissen verfügen, um den Online-Informationsbedarf des Endkunden zu decken, verlieren sie viele potenzielle Kunden.
Unternehmensmarken verfügen über ein umfangreiches Marketing teams und investieren jedes Jahr Millionen in hochwertige Inhalte und Marketingkampagnen.
Van den Bosch fügt hinzu:
Unsere Plattform schafft eine digitale Verbindung zwischen Lieferanten und Wiederverkäufern. Kampagnen und Inhalte werden direkt auf den lokalen Reseller-Websites und Marketingkanälen veröffentlicht. Auf diese Weise können Wiederverkäufer die Marketingkraft ihrer Lieferanten nutzen, um ihre lokalen Kunden zu aktivieren.
Einzigartige Einblicke in den Kanal, um gemeinsam effizient zu vermarkten
Hennie Jansen, Aktionär und CCO von Channext, sagte:
Mit der Channext-Plattform erhalten Lieferanten und Wiederverkäufer Einblick in wichtige Daten im gesamten Kanal. Alle notwendigen Kanaldaten werden gesammelt und in einem zentralen Dashboard angezeigt. „Ich arbeite seit über 25 Jahren in indirekten Kanälen für Unternehmen wie Siemens, Microsoft und Vodafone. Was immer gefehlt hat, war ein zentrales Channel-Daten-Dashboard, in dem wir sehen konnten, was auf Reseller-Ebene passiert. Der einzige Output, den wir messen konnten, war der Umsatz.
Das hat mich so begeistert und warum ich mich entschieden habe, Channext beizutreten. Das 360-Dashboard, das Einblick in alles gibt, was in Ihrem Kanal passiert. Reseller-Aktivität, gesamte Marketingreichweite, Kundeninteraktion, Anzahl der gesammelten Leads. Es wäre mein größter Traum gewesen, dies als Channel-Manager zu tun. Es liegt mir sehr am Herzen, dies erfolgreich für Kanäle auf der ganzen Welt umzusetzen“, fügt Jansen hinzu.
Bildnachweis Hauptbild: Kanalnächster
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