Große und kleine Unternehmen kämpfen ständig mit der Herausforderung, ihr Wachstum zu vergrößern, zu finanzieren und zu verwalten. Dolf Wittkamper, Leiter EIT Digital Accelerator gab uns einige großartige Einblicke in die Tiefe der Technologie scaleupSie können verschiedene Hindernisse überwinden, um in Europa einen echten Durchbruch zu erzielen.
Silicon Canals (SC): Welche Hürden stellt Deep Tech dar? scaleups müssen zum Durchbruch in Europa überwunden werden?
Dolf Wittkämper (DW): Die häufigste Hürde für Gründer besteht darin, dass sie Schwierigkeiten beim Delegieren haben und zu sehr in das Tagesgeschäft eingebunden sind. Ihr Fokus sollte darauf liegen, eine strategische Ausrichtung beizubehalten und eine bestimmte Aufgabe wie CEO oder CFO zu erfüllen, und sie sollten wirklich lernen, andere Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu delegieren, was andere Fähigkeiten und Fertigkeiten erfordert team Struktur.
Eine weitere wichtige Hürde, die es sowohl für das Management als auch für Gründer zu überwinden gilt, besteht darin, nicht genügend Input von anderen zu erhalten. Es ist wichtig, weiterhin nach Inhalten und Kontexten außerhalb des eigenen Unternehmens zu suchen und keine Angst davor zu haben, um Hilfe oder Rat zu bitten.
SC: Wie können Gründer das überwinden?
DW: Sie können dieses Problem überwinden, indem Sie mit Kollegen sprechen, einen Mentor engagieren oder einen Beirat einrichten. Eine weitere Möglichkeit ist der Beitritt zu einem accelerator, wie unseres. Bei der EIT Digital AcceleratorWir arbeiten daran, ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, in dem Gründer ihre Herausforderungen teilen können, weil sie das in ihren eigenen Reihen nicht immer tun können team oder Organisation.
SC: Auf welche weiteren Hindernisse stoßen diese Unternehmen?
DW: Ein weiteres großes Thema ist die Kapitalbeschaffung. Darauf sollten Gründer von Anfang an achten und kontinuierlich daran arbeiten. Andernfalls wird die Herausforderung deutlich, wenn sie an ihrem nächsten Schritt arbeiten sollten, der dann viel schwieriger sein wird. Um dies zu vermeiden, sollten sie von Anfang an mit dem Aufbau ihres Netzwerks beginnen und kontinuierlich mit Investoren in Kontakt bleiben.
SC: Sollten Sie andere bei der Gewinnung von Investoren einbeziehen?
DW: Wenn die Beschaffung von Geldern außerhalb ihres Fachwissens liegt – was bei Gründern in der Regel der Fall ist –, sollten sie hierfür externe Hilfe in Betracht ziehen. Die Inanspruchnahme externer Hilfe zur Mittelbeschaffung ist mit Kosten verbunden, die in der Regel 2–5 % des gesammelten Geldes betragen. Sie sollten jedoch bedenken, dass sie ohne die Hilfe möglicherweise nicht so viel Geld zu einem niedrigeren Wert erhalten oder dass es mehr Zeit und Mühe kosten würde. Der Verzicht auf einen Prozentsatz bei der Gewinnung von Investoren stellt daher kein Risiko dar, sondern löst ein Problem. Und somit die Investition wert.
SC: Wenn Sie das Geld haben, was ist das nächste Hindernis?
DW: Es ist wirklich schwierig, in einem anderen Land Fuß zu fassen. Im Allgemeinen ist die Hürde, außerhalb der eigenen Region, des Netzwerks und der eigenen Early Adopters zu wachsen, immer eine Herausforderung, da man seine Komfortzone verlassen muss. Um die ersten Kunden in einem neuen Land zu gewinnen, muss möglicherweise eine neue Vertriebsstrategie eingeführt werden.
Scaleups müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Ergebnisse unterschiedlich sein werden und sollten ihre Erwartungen anpassen. Die Conversion-Rate von Leads zu Deals wird nicht so hoch sein wie im home Markt, da sie im Grunde wieder ein sind startup. Sie sollten bei der Auswahl des Landes oder Marktsegments, in das sie expandieren möchten, sehr vorsichtig sein und sogar die Inanspruchnahme externer Hilfe in Betracht ziehen.
Dinge wie Sprachbarrieren, kulturelle Zwänge und unterschiedliche Arbeitsweisen bestimmen, wie Geschäfte in einem bestimmten Land abgewickelt werden. Das EIT Digital Accelerator unterstützt scaleupEs geht darum, diesen Code zu knacken. Das EIT Digital Accelerator, ist derzeit in 10 Ländern in Europa und den USA aktiv und verfügt über die Ressourcen, um Unternehmen bei den oben genannten Hürden zu unterstützen.
SC: Wie überwinden Sie die internationalen Zwänge?
DW: Der beste Weg zum Erfolg besteht darin, Ihr Fachwissen mit einem zu kombinieren team der örtlichen Vertreter. Es empfiehlt sich, im eigenen Unternehmen Leute einzustellen, die die Sprache sprechen und das Geschäft vor Ort kennen. Gleichzeitig funktioniert die Einstellung eines Country Managers immer. Außerdem benötigen Sie separate Verkäufe teams für jedes Land, in dem Sie sich befinden.
SC: Die Einstellung der richtigen Leute ist ein sehr wichtiger Aspekt. Was raten Sie dazu?
DW: Reid Hoffman hat in seinem Buch etwas Interessantes geschrieben Blitzskalierung: Wenn Sie wahnsinnig schnell wachsen, können Sie Risiken eingehen. Sie können sich darauf konzentrieren, die besten Leute für entscheidende Positionen einzustellen und genau die richtige Anzahl Leute für weniger wichtige Positionen zu bekommen. Aber wenn Sie 30 oder 50 Mitarbeiter haben, erfordert die Personalbeschaffung permanentes Engagement und Aufmerksamkeit, denn Sie brauchen die besten Leute. Ich glaube, dass Unternehmen erfolgreicher sein werden, die bewusst eine bestimmte „Kultur“ aufbauen.
SC: Um es zusammenzufassenrise: die Gründer, Kapitalbeschaffung, Timing, die richtigen Leute einstellen, das passende Land auswählen und sich darauf vorbereiten scaleup auf eine durchdachte Art und Weise sind der Schlüssel zum Erfolg? Haben Sie noch einen letzten Tipp?
DW: Vergessen Sie nicht, dass es zwar viel Wissen in Ihrem eigenen Unternehmen gibt, es aber immer noch mehr Menschen außerhalb Ihrer Organisation gibt, die sich über bestimmte Aspekte besser auskennen.
Dieser Artikel ist in Zusammenarbeit mit entstanden EIT Digital. Lesen Sie mehr über unsere Partnerschaft Chancen.