Gründer wissen, dass sie ihr Unternehmen bewegen müssen startup Vom Konzept bis zur kommerziellen Realität brauchen sie Kunden. Ganz gleich, wie revolutionär die Technologie ist oder wie viel Geld aufgebracht wird: Ohne Benutzer kann ein Unternehmen nicht überleben. Sie müssen die Nachricht weit und breit bekannt machen, und zwar schnell, bevor jemand anderes den Marktanteil übernimmt.
Die Herausforderung besteht darin, die Zeit zu finden, sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die den Kunden antreibt Erwerb und Retention.
Es mag wie eine Aufgabe erscheinen, die warten kann – mit Funktionseinführungen, Einstellungen und Onboarding, Tech-Stack-Entscheidungen und anderen Vorgängen – es ist allzu leicht, sie von der To-do-Liste zu streichen. Das ist eine falsche Ökonomie. Marketing und PR spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Start-ups. Hier ist der Grund.
Kunden können nicht kaufen, wenn sie nicht wissen, dass Sie existieren
Unabhängig davon, wie hart Sie hinter den Kulissen arbeiten, wird der Ansatz „Bauen Sie es und sie werden kommen“ niemals auf den Radar eines potenziellen Kunden gelangen. Es passiert nicht zufällig. Marketing und PR sind die Treiber, die eine Vertriebspipeline versorgen, damit Sie weiter wachsen können. Potenzielle Kunden müssen wissen, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, die ihre Herausforderungen löst. Dann können sie ein Gespräch über den Kauf beginnen.
Eine Plattform zum Testen von Ideen
Es kann leicht passieren, dass man sich in den Prozess der Optimierung und Definition eines Start-ups verstrickt, in welche Technologiekategorie man einordnen und welche Marktsektoren man bedienen soll. Zum Problem wird es, wenn es Start-ups nicht gelingt, dem Planungszyklus zu entkommen und in die Startphase überzugehen. Sie halten sich mit nach außen gerichteten Aktivitäten zurück, um die Details noch einmal durcharbeiten zu können.
Stattdessen sollten Gründer Marketing und PR als Instrument zum Testen, Zuhören und Rückführen von Erkenntnissen in die Entwicklung nutzen. Bis Sie den entscheidenden ersten Schritt in den Markt machen, treffen Sie Entscheidungen auf der Grundlage von Annahmen. Sammeln Sie stattdessen Daten, erhalten Sie Experteneinblicke und testen Sie Ideen in der realen Welt.
Finden und maximieren Sie die nächste Gelegenheit
Der Hauptinvestor für Ihre nächste Runde? Die ersten tausend Anmeldungen oder der erste große Auftrag? Welche talentierten Mitarbeiter braucht das Unternehmen? Sie alle beobachten den Markt. Ohne Präsenz in der Branchendiskussion riskieren Sie, viele Wachstumschancen zu verpassen. Das Ziel besteht darin, Interesse daran zu wecken, wer Sie sind und was das Unternehmen tut, und eine Dynamik zu entwickeln, bevor sie benötigt wird.
Nehmen Sie zum Beispiel eine Produkteinführung. Verkaufszahlen und team Die Moral wird erheblich von der Dynamik am Starttag profitieren. Niemand möchte bei Null anfangen und an dem Tag, an dem eine App auf den Markt kommt. Ohne Anmeldungen und wenn Sie versuchen, neues Interesse zu wecken, werden Sie immer das Gefühl haben, aufzuholen. Nutzen Sie stattdessen die Berichterstattung in der Presse, um eine Liste vorab registrierter Kunden zu erstellen, sie mit Marketingmaßnahmen einzubinden und sie darauf vorzubereiten download sobald die App live ist.
Bauen Sie Vertrauen zu Ihnen und Ihrem Partner auf team
Wenn Gründer in den Medien auftreten und als öffentliches Gesicht ihres Unternehmens wahrgenommen werden, hat dies erhebliche Auswirkungen auf die Geschwindigkeit des Unternehmenswachstums. Untersuchungen haben die Zusammenhänge zwischen sichtbaren Senioren aufgezeigt teams und Markenvertrauen, und Vertrauen ist einer der größten Umsatztreiber. Dies gilt insbesondere in Märkten, in denen Ihr Produkt technisch ist, Ihr Käufer oder Endbenutzer jedoch nicht. Das Executive Profiling schließt die Lücke zwischen den komplexen Details und den Geschäftsergebnissen oder Verbrauchervorteilen, mit denen Sie eine Verbindung herstellen müssen.
Start-ups entwickeln sich ständig weiter, entwickeln neue Ansätze und testen neue Ideen. Ihr Profil als Gründer gibt dem Markt die Gewissheit, dass das Unternehmen von einer klaren Vision und Mission geleitet wird, unabhängig davon, wie sich Ihr Produkt entwickelt.