Wenn Ihr Unternehmen über eine Expansion nach Mittel- oder Osteuropa nachdenkt, könnten einige Tipps und Hinweise für Sie von Nutzen sein. In unserer Serie über die Expansion in Europa Silicon Canals sprach mit Barnabas Malnay, Geschäftsentwickler bei EIT Digital Accelerator in Ungarn. Er verfügt über viel Wissen und Erfahrung bei der Expansion in dieser spezifischen Region. Dies sind die wichtigsten Erkenntnisse, von denen Sie profitieren können.
#1 Kombinieren Sie lokale Tech-Talente mit Managementfähigkeiten von anderswo
In Mittelosteuropa und Ungarn gibt es viele technische Talente. Immer mehr Menschen lassen sich für eine Karriere im technischen Bereich ausbilden. Neben Universitäten, die Ingenieurabschlüsse anbieten, gewinnen Berufsschulen zunehmend an Bedeutung, da sie nicht nur „reguläre“ Studenten ausbilden, sondern auch Menschen aus unterschiedlichen Berufen zu Programmierern und Entwicklern oder Spezialisten für UX, UI, Big Data Analytics und AI/ML umschulen usw. Was wir aber auch sehen, ist, dass Menschen mit herausragender internationaler Geschäftsentwicklung und Managementerfahrung, insbesondere der bei der scaleup Niveau, sind in deutlich geringerem Umfang vorhanden. Der Erfolg entsteht in der Regel durch die Kombination lokaler Tech-Talente mit Geschäftsentwicklungs- und Managementtalenten, die von außerhalb der Region angeworben werden.
#2 Profitieren Sie von relativ günstigen Arbeitskräften
Das ist eine Selbstverständlichkeit: Im Vergleich zu Westeuropa sind Arbeitskräfte in dieser Region relativ günstig. Und das Beste daran ist, dass die Qualität, insbesondere im technischen Bereich, genauso gut ist. Dies liegt vor allem an den bereits erwähnten Schulen und dem Niveau der technischen Ausbildung.
#3 Die Landessprache kennen ist notwendig
„Für die Expansion nach Mittel- und Osteuropa (MOE) sind gute Englischkenntnisse unbedingt erforderlich. Allerdings ist es vielen Menschen in der Region, selbst unter den Entscheidungsträgern in Unternehmen, immer noch unangenehm, ständig Englisch zu sprechen. Gerade im B2B-Vertrieb ist es daher unverzichtbar, über Personal vor Ort zu verfügen. Nicht nur, um die Landessprache auf muttersprachlichem Niveau zu sprechen, sondern auch, um die technische Arbeitskultur und das Geschäftsumfeld zu verstehen.“
#4 Investoren bevorzugen eine globale Vision und einzigartige Technologie
„In Ungarn und den anderen mittel- und osteuropäischen Ländern ist es nicht so schwierig, an Fördermittel zu kommen: Es gibt viele Fonds, private, staatliche und dazwischen liegende. Ungarn wird heutzutage sicherlich von Risikokapital überschwemmt. Aber normalerweise kommen Unternehmen nicht wegen des Geldes nach Ungarn, da es dort einfacher ist, an Geld zu kommen home Markt ist. Aber wenn Sie darüber nachdenken, hier Geld zu sammeln, ist es wichtig, eine globale Vision zu haben, wirklich zu wissen, wohin Sie mit der Skalierung wollen, und über eine einzigartige Technologie zu verfügen, nicht nur über eine bessere Version von etwas, das bereits existiert.“
#5 Machen Sie kalte E-Mails wärmer und verlieren Sie nicht die Hoffnung, wenn Sie im Dunkeln tappen
„Social Proof ist hier sehr wichtig, sogar noch mehr als anderswo. Machen Sie kalte E-Mails wärmer, indem Sie gemeinsame Verbindungen identifizieren und auf sie verweisen. Oder wenn es eine Option ist, gehen Sie direkt über eine gemeinsame Verbindung.
Bedenken Sie außerdem, dass es nicht automatisch darauf hindeutet, dass Sie ignoriert werden, wenn Sie eine Zeit lang keine Antwort auf Ihre E-Mail erhalten. Es kann auch bedeuten, dass die andere Partei an einer Antwort für Sie arbeitet, Ihnen aber in der Zwischenzeit nicht mitteilen möchte, dass dies der Fall ist. Warum sich die Mühe machen, E-Mails zu verschicken, wenn man noch nichts Wesentliches zu sagen hat – das ist wohl die Überlegung. Das kommt den Menschen, insbesondere aus den USA, seltsam vor.“
#6 Gegenseitiger Respekt zahlt sich aus
„Die meisten wichtigen Regeln der Geschäftsetikette sind in der CEE-Region dieselben wie in Westeuropa. Pünktlichkeit ist ebenso wichtig wie der gebührende Respekt gegenüber Ihren Geschäftspartnern: Schauen Sie ihnen in die Augen, schütteln Sie ihnen kräftig die Hand und Ähnliches. Tatsächlich sind solche Gesten wahrscheinlich überproportional wichtig, da die Menschen aufgrund der schwierigen Geschichte der Region oft stolzer und gleichzeitig etwas unsicherer sind als ihre Kollegen im Rest Europas. Sie sind sensibel dafür, gleichberechtigt behandelt zu werden und sich nicht in ihrem (National-)Stolz verletzen zu lassen. Es ist besser, die Erzählung, die sie über ihre eigene Geschichte, Geographie und ihren Platz in der Welt vertreten, nicht in Frage zu stellen.“
#7 Hierarchie ist wichtig
„Da hierarchische Organisationsstrukturen an diesem Ende der Welt oft eine übergroße Rolle spielen, müssen Sie damit rechnen, dass die meisten Entscheidungen nicht während Ihrer Geschäftstreffen getroffen werden, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass nicht alle Entscheidungsträger mit Interesse an der Angelegenheit anwesend sind bei Ihren Treffen. Dies erfordert wiederum Geduld von Ihrer Seite, ähnlich wie wenn Sie keine Empfangsbestätigung auf Ihre E-Mails erhalten.“
#8 Investieren Sie in Beziehungsmanagement und Vertrauensaufbau
„Menschen in mittelosteuropäischen Ländern können manchmal misstrauisch, pessimistisch oder konfrontativ sein. Ich führe dies auch auf unsere komplizierten Geschichten und kulturellen Impulse zurück. Auf der anderen Seite sind Mittelosteuropäer typischerweise offenherzig und schlicht und scheuen selten davor zurück, unangenehme Punkte und mögliche Schwierigkeiten zu diskutieren, wenn auch nicht immer auf die direkteste und lösungsorientierteste Art und Weise. Hinzu kommt, dass die Menschen hier auch emotionaler sind als in West- und Nordeuropa, und Sie werden sich nicht wundern, warum Erfolg in unserer Region eine gehörige Portion Beziehungsmanagement und Vertrauensaufbau erfordert.“
Wir hoffen wirklich, dass diese Tipps für alle Deep-Tech-Anwender hilfreich sein werden scaleupstrebt eine Ausbreitung in Mittel- und Osteuropa an. Wenn Sie Fragen oder Meinungen haben, teilen Sie uns Ihre Gedanken bitte im Kommentarbereich unten mit.
Hat Ihnen dieser Artikel gefallen? Lesen Sie auch!
9 Tipps für die Skalierung eines Deep-Tech-Unternehmens in Deutschland
Wenn Sie Ihre katapultieren möchten scaleup In Italien erfahren Sie hier, wie Sie es richtig machen
Planen scaleup in Frankreich? Hier sind 7 Dinge, die Sie wissen sollten!
Top 6 Insider-Tipps für Europäer startup Gründer planen einen Umzug ins Silicon Valley
Dieser Artikel ist in Zusammenarbeit mit entstanden EIT Digital. Lesen Sie mehr über unsere Partnerschaft Chancen.