Was braucht ein Unternehmen, um international zu wachsen? Die meisten Leute werden Finanzen aber sagen Dimo Yanchev nicht einverstanden.
Im Jahr 2019 war Yanchev Mitbegründer Almacena-Plattform mit Karl Robijns als Schuld crowdfunding Plattform zur Unterstützung von Ursprungsproduzenten in Afrika und Lateinamerika.
Die Idee war, dass diese Plattform das Tor für Ursprungsproduzenten sein wird, um auf günstige Finanzierung von Investoren in der Europäischen Union zuzugreifen. Sie erkannten jedoch bald, dass Finanzierung nur eines der Elemente ist, die für das internationale Wachstum ihres Geschäfts erforderlich sind.
Was wird noch benötigt? Ursprungserzeuger auf der ganzen Welt benötigen außerdem Zugang zu Servicepartnern, Käufern, Technologie und Know-how, um Chancen für die Agrarerzeuger zu erschließen.
Dieses Verständnis ebnete Almacena den Weg, sich von der Schuldenlast zu lösen crowdfunding Plattform zu einer End-to-End-Lösung.
Vom Bankwesen bis Almacen
Yanchev stammt aus einer Bauernfamilie und sagt, er habe aus erster Hand erfahren, welche harte Arbeit, Hingabe und Opferbereitschaft der Betrieb einer Farm mit sich bringt.
Während seiner internationalen Bankkarriere in den Bereichen Handel und Agrarrohstofffinanzierung erkannte er erneut die Grenzen für Agrarproduzenten auf der ganzen Welt.
„Es ist keine Überraschungrise dass nur etwa 5 Prozent der Produzenten an internationale Käufer verkaufen“, erklärt Yanchev.
Er fügt hinzu: „Die meisten sind auf lokale Aggregatoren beschränkt, die die Produktion für wenig Geld verkaufen.“
Yanchev sah einen klaren Mangel an Lösungen, die Produzenten dabei unterstützten, internationale Unternehmen zu werden und globale Käufer zu erreichen, und um ein solches aufzubauen, gab er seine zwei Jahrzehnte lange Karriere als Banker auf.
Er sagt: „Mit dem Fortschritt der Technologien, der größeren Verfügbarkeit des Internets und damit der Konnektivität auch in abgelegenen Gebieten und dem weltweiten Streben nach mehr Transparenz und Rückverfolgbarkeit in der Lieferkette war der richtige Zeitpunkt gekommen.“
Sie nannten die Lösung Almacena, was vom spanischen Almacen stammt und Lagerhaus oder Lagerhaus bedeutet.
„Es gefiel uns [Almacena], weil es für unsere Branche und unser Angebot relevant ist – ein Lagerhaus an Dienstleistungen. Und es beginnt mit A wie Amazon und Alibaba, deren Modelle wir integrieren“, sagt Yanchev.
Ein komplexes Problem
Yanchev leitet Almacena als Mitbegründer und CEO Robijns, ein führender Rohstoffhändler für einige der führenden Investmentbanken und Hedgefonds, ist jetzt Vorstandsvorsitzender.
Juri Stoynov, der einen Doktortitel in Informatik hat, leitet die Technologieentwicklung bei Almacena Bulgaria EOOD. Der in Spanien ansässige Inigo Aresti verwaltet die Geschäftsentwicklung und interne Prozesse.
Das Quartett argumentiert, dass mangelnde Finanzierung und mangelndes Verständnis dafür, wie der internationale Handel funktioniert, Produzenten daran hindern, Exporteure zu werden.
„Sie [Produzenten] verkaufen an lokale Zwischenhändler oder Aggregatoren und bleiben oft ein anonymer Teil der Lieferkette“, erklärt Yanchev und fügt hinzu: „Endmarktkäufer sind nicht wirklich darauf eingestellt, bei Originalproduzenten einzukaufen.“
Dies führt dazu, dass Produzenten häufig gezwungen sind, an lokale Zwischenhändler oder Aggregatoren zu verkaufen, und oft zu einem anonymen Teil der Lieferkette werden.
Es sind nicht nur die Produzenten, sondern die team hinter Almacena argumentieren, dass selbst Endmarktkäufer nicht in der Lage seien, bei Originalproduzenten einzukaufen.
Yanchev erklärt: „Angesichts der Komplexität des Transports physischer Produkte über Kontinente hinweg ist es riskant, hochwertige Waren online zu kaufen, selbst wenn man weiß, wer der Verkäufer ist.“
Eine End-to-End-Lösung
Der erste Schritt zur Lösung dieser Herausforderung, vor der die Ursprungsproduzenten stehen, besteht darin, eine Plattform anzubieten, die ihnen hilft, die lokalen Zwischenhändler zu überspringen und die internationalen Händler zu erreichen, indem sie ihnen Finanzmittel und Zugang zu Dienstleistungen bietet, die sie für die Lieferung des Kaffees an den Hafen benötigen.
Mit anderen Worten: Almacena ist eine Plattform, die Produzenten nicht nur dabei hilft, Finanzmittel zu nutzen, sondern auch Komplexitäten wie Versicherungen, Logistik, Absicherung und digitale Tools zur Verwaltung der Geschäftsabwicklung und Servicepartner abzuwickeln.
Für einen erstmaligen Exporteur bietet die Plattform ein Handels-Dashboard-Tool und einen speziellen Support team um ihnen bei der Lieferung zu helfen.
Almacena unterstützt Produzenten bei der Einhaltung aller Käuferanforderungen, einschließlich Abholzungsdaten und ESG-Berichten, während Händler mithilfe von Echtzeitdaten und lokaler Deal-Unterstützung direkt auf neue Lieferantengruppen zugreifen und Betriebsrisiken reduzieren können.
„Letztendlich ist es sowohl für die Verkäufer als auch für die Käufer ein besserer Handel im Hinblick auf Rentabilität und Risikomanagement“, erzählt mir Yanchev.
Ein weiterer Bereich, in dem Almacena Kaffeeproduzenten in Ostafrika und Lateinamerika unterstützt, ist die Rückverfolgbarkeit und Transparenz.
Da sich Unternehmen auf verantwortungsvolle Beschaffung, einen geringeren CO2-Fußabdruck, Ressourcennutzung, regenerative Landwirtschaft und Einkommenssteigerungen für die Landwirte konzentrieren, kann laut Yanchev nichts davon ohne unabhängige Datenerfassung verfolgt oder nachgewiesen werden.
Durch seine nachvollziehbare und transparente Lieferkette können Kaffeeproduzenten nicht nur zu mehr werden nachhaltiger sondern auch die Digitalisierung in der Kaffeebranche weiter vorantreiben.
Eine Überbrückungsfinanzierung auf Seedblink
Almacena ist im Wesentlichen das Alibaba für den Kaffeehandel und seine Mission ist es, Kaffeeproduzenten auf drei Kontinenten zu stärken.
Um diese Mission zu erreichen, Almacena geschafft 3.5 Millionen Euro im Jahr 2022, die dem in Amstelveen ansässigen Unternehmen geholfen haben startup Erstellen Sie das MVP der Technologie und führen Sie sie weltweit ein.
Laut Yanchev gibt es in Almacena derzeit 1,997 aktive Organisationen, darunter Verkäufer, Käufer und Dienstleistungsunternehmen.
Die Plattform ist home in 10 Herkunftsländer auf 3 Kontinenten und Käufer aus 13 Ländern, darunter der EU, dem Nahen Osten, den USA und Brasilien.
Nun wird die startup is Erhöhung bis zu 700,000 € in Form von Wandelschuldverschreibungen auf SeedBlink.
Diese neue Runde, sagt Yanchev, wird als Brücke zu ihrer für Ende 2024 geplanten Serie-A-Runde dienen und ihnen gleichzeitig dabei helfen, in Lateinamerika zu expandieren.
„Wir sind in Kolumbien erfolgreich tätig und wollen eine Präsenz in Brasilien und Mexiko aufbauen“, sagt Yanchev.
Das Niederländisch startup verfügt derzeit über eine Pipeline von 10 Millionen US-Dollar an innersüdamerikanischen Mittelzuflüssen und hat mit der Finanzierung erster Geschäfte in den USA aus Lateinamerika begonnen, mit dem Ziel, weiter zu wachsen.
Da über 55 Prozent des lateinamerikanischen Kaffees nach Nordamerika exportiert werden, geht Almacena davon aus, dass die Brückenrunde dazu beitragen wird, das Volumen zu verdreifachen und sich im Handelsstrom zwischen Lateinamerika und den USA zu positionieren.
Kaffeeanbau professionalisieren
Für viele von uns ist der erste Schluck Kaffee am Morgen ein entscheidendes Ereignis. Da der Kaffeekonsum weltweit wächst und das Angebot nicht mithalten kann, besteht ein echter Bedarf an Plattformen wie Almacena.
Yanchev sagt, dass sie in einigen ihrer Hauptherkunftsländer, in Märkten wie Uganda, aufgrund von schlechtem Wetter und veränderten Wetterbedingungen einen Produktionsrückgang erlebt haben.
Allerdings sieht er in Afrika auch viel Raum für Produktivitätssteigerungen, die durch bessere landwirtschaftliche Praktiken und den verstärkten Einsatz von Düngemitteln ermöglicht werden.
„Länder wie Äthiopien und Uganda haben in den letzten Jahren ebenfalls Erneuerungsprogramme durchgeführt, die in naher Zukunft neue Kapazitäten schaffen werden“, witzelt er.
Abgesehen von den negativen Auswirkungen des Klimawandels sieht Yanchev die Aufklärung der Landwirte über bewährte Verfahren zur Professionalisierung des Kaffeeanbaus und die Bereitstellung von Werkzeugen zur Reaktion auf Wetterveränderungen als eine Herausforderung an.
Kann die Kaffeeindustrie zirkulär werden? Yanchev nennt Initiativen wie regenerative Landwirtschaftsprojekte mit Waldkaffeeplantagen in Äthiopien, organische Düngemittel in Ruanda und Pellets aus der Biomasse zur Energiegewinnung in der Kaffeeverarbeitungsanlage als ersten Schritt in Richtung Kreislaufwirtschaft.
„Der Kreislaufwirtschaftsansatz beim Kaffee ist sowohl möglich als auch wirtschaftlich sinnvoll“, bekräftigt er.
Im Jahr 2023 expandierte Almacena mit ersten Deals in Südamerika und fügte Brasilien, Honduras und Kolumbien als Herkunftsländer hinzu.
Yanchev sagt, dass sie planen, die Expansion in mittel- und südamerikanische Herkunftsländer fortzusetzen und die Exporte in den Endmarkt zu finanzieren.
Er geht außerdem davon aus, dass Almacena sein Kaffeevolumen im Vergleich zum Vorjahr um das Siebenfache steigert und durch die Ausweitung seiner Dienstleistungen auf den ostafrikanischen Teesektor auch neue Branchen erschließt.
Im Kern die Führung von Yanchev und Almacena team konzentrieren sich darauf, das Handelspotenzial von Herkunftsproduzenten und -käufern zu erschließen und weltweit Handelsmöglichkeiten für Kaffee zu schaffen.