Aufgrund der Pandemie werden Aktivitäten wie Essen gehen, einen Film schauen und andere gemeinsame Erlebnisse nicht mehr dieselben sein. Fitnessorientierte Menschen, die entweder ein Fitnessstudio betreiben oder dort trainieren, waren aufgrund von Lockdowns den größten Teil des Jahres 2020 außer Gefecht. In so turbulenten Zeiten Amsterdam-Basis startup Virtuagym kam der Fitness-Community mit seiner PRO+-App zu Hilfe, die es Fitnessstudio- und Studiobetreibern ermöglicht, sowohl während der Schließung als auch bei der Wiedereröffnung Einnahmen zu generieren.
In einem Gespräch mit Silicon Canals, erzählt uns der CEO und Mitbegründer des Unternehmens Hugo Braam mehr darüber startup, die Herausforderungen, denen es gegenüberstand, und mehr.
Virtuagym: Ein digitales Online-Fitnesserlebnis
Trotz der Pandemie und der geltenden Lockdowns brauchten die Menschen eine Möglichkeit, fit zu bleiben und Sport zu treiben. Virtuagym hat vor einiger Zeit seine Pro+-Lösung angekündigt, die Fitnessstudio- und Studiobesitzern eine alternative Möglichkeit eröffnet, Einnahmen zu generieren. PRO+ bietet eine breite Palette an Inhalten, darunter wöchentliche Community-Gruppen-Updates zu Training, Ernährung und Wellness. Nach Angaben des Unternehmens gibt es über 200 virtuelle Trainer-Workouts, über 1000 lizenzierte Trainingsvideos, eine Bibliothek mit Audio-Meditationen und eine monatliche Preisherausforderung, um die Benutzer zu motivieren.
Die Inspiration zum Start Virtuagym traf vor über zehn Jahren die Mitbegründerbrüder Paul und Hugo Braam. „Als wir zusammen aufwuchsen, haben mein Bruder und ich Spiele gemacht, als wir jünger waren, und dachten, ein gemeinsames Unternehmen wäre großartig. Wir erkannten schnell, dass die Technologie den Wandel in vielen Märkten vorantreibt, nicht jedoch so sehr in der Fitnessbranche. Es bestand die Möglichkeit, Technologien zu entwickeln, die Menschen dabei helfen, einen aktiveren und gesünderen Lebensstil zu führen. Mit über 7,500 Geschäftskunden und mehr als 15 Millionen Endnutzern hat sich Virtuagym zu einem führenden Player im Bereich B2B-Fitnesstechnologie entwickelt“, sagt Hugo Braam.
Überquerung des Atlantiks
Virtuagym bietet seine Dienste auch im Ausland in den USA an. Erweiterung a startup Ein Auslandsaufenthalt bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. Laut Braam war es ein herausforderndes Abenteuer, und der Erfolg kommt denen, die durchhalten.
„Manchmal gelingt es Unternehmen mühelos, eine Lösung weltweit zu skalieren. Kulturelle Unterschiede und leicht unterschiedliche Produkt- oder Serviceanforderungen führen jedoch seitdem zu einem erheblichen Umlernen home „Marktstrategien sind im Ausland möglicherweise nicht anwendbar“, sagt Braam. „Es ist auch eine Herausforderung, insbesondere wenn Ihr Unternehmen gleichzeitig in Europa expandiert. Einige Jahre später beobachten wir in den USA einen Aufschwung: 30 bis 40 Prozent des Neugeschäfts stammen aus dem neuen Markt. Es hat sich also gelohnt!“
Jedes startup steht vor einigen anfänglichen Schwierigkeiten, und das war auch bei Virtuagym der Fall. Das Unternehmen musste herausfinden, wie es eine Lösung anbieten konnte, für die die Leute bereitwillig zahlen. „Am Anfang wussten wir nicht, dass Fitnessstudiobesitzer und Fitnessbegeisterte unsere Kunden sein würden. Wir verfolgten einfach die große Vision, Trainingscoaching mit Ernährung, Herausforderungen, einer Community, Gamification, Trainerschnittstelle usw. einzubeziehen. Allerdings war es zu Beginn sehr schwierig, Endbenutzern ein Abonnement für einen rein digitalen Dienst zu verkaufen. Nach der Umstellung auf den B2B-Fitnessbereich stellten wir eine bessere Zugkraft fest, auch wenn es 3.5 Jahre dauerte, bis wir Umsatz generierten“, bemerkt Braam.
Die Pandemie und die Zukunft
Das Pandemie Hat alle Outdoor-Gruppenaktivitäten stark beeinflusst, darunter auch der Gang ins Fitnessstudio. Für Virtuagym hatte dies einen gemischten Effekt. „Da der Großteil unseres Kundenstamms aus der Fitnessbranche stammt, waren wir stark von der Pandemie betroffen. Gleichzeitig stieg jedoch die Nachfrage nach unseren digitalen Coaching-Tools sprunghaft an, da unsere Technologie unseren Kunden plötzlich den Weg ebnete, weiterhin Dienstleistungen anzubieten und gleichzeitig Einnahmen zu generieren.“
„Insgesamt war es ein herausforderndes Jahr. Vor allem, weil ein Bankkredit in Millionenhöhe für uns durch den Ausbruch gescheitert ist und wir einen erheblichen Teil davon abgeben mussten team letzten März. Trotz allem konnten wir uns weiterentwickeln Covid beschleunigte die digitale Transformation in der Fitnessbranche. Ich glaube, dass unsere Zukunft wirklich rosig aussieht“, bemerkt Braam.
Braam teilt auch die Umsatzprognosen für Virtuagym. Er weist darauf hin, dass das Unternehmen in den nächsten 2021 Monaten um 30 bis 40 Prozent wachsen kann, wenn es eine neue Finanzierungsrunde auf den Weg bringt und die COVID-Situation bis Mitte 12 unter Kontrolle ist. Derzeit beschäftigt das Unternehmen rund 200 Vollzeitmitarbeiter, von denen 70 Prozent in Eigenregie arbeiten Amsterdam Hauptquartier. Braam sagt, dass die startup erweitert es nicht team aggressiv vorgehen, zumindest nicht, bis sie sich neue Mittel sichern, um ihr Wachstum zu beschleunigen.