In einer neueren Entwicklung ist Avular eine niederländische Drohne startup sammelte 1.5 Millionen Euro (1.8 Millionen US-Dollar) an neuen Mitteln von der Lumipol Holding, einer Mutterorganisation mehrerer Unternehmen aus den Bereichen Bauwesen, Landwirtschaft, Industrie und Schifffahrt. Avular Außerdem wurden im Jahr 450,000 2015 € für die Entwicklung gesammelt drones für landwirtschaftliche und Kontrollzwecke.
Die Finanzierung mag auf den ersten Blick bescheiden erscheinen Statista-Forschung schätzt den Umsatz mit kommerziellen Drohnen in Europa von 2015 bis 2025 auf 207 Millionen Euro. Allerdings nutzt Avular, das seit 2014 auf dem Markt ist, verschiedene Taktiken, um auf dem fragmentierten Drohnenmarkt relevant zu bleiben und sich eine Nische zu erobern.
Hier sind die drei Strategien, die Avular verfolgt, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und eine Nische zu finden, auf die es sich verlassen kann scale-up.
#1 Avular baut eine modulare Drohnenplattform anstelle eines statischen Produkts
Im Gegensatz zu seinem niederländischen Konkurrenten LufttronikAvular baut eine modulare Drohnenplattform. „In diesem Jahr liegt der Fokus wirklich auf der Aerial Curiosity, einer modularen Drohnenplattform, mit der man problemlos neue Sensoren anschließen und auf einfache Weise programmieren kann.“ sagte Yuri Steinbuch von Avular in einem Interview mit DroneWatch.
Die Kernkomponenten von Aerial Curiosity sind eine modulare Plattform und a software Schicht. Die modulare Plattform hilft dabei, die Drohne schnell für verschiedene Anwendungsfälle und in mehreren Branchen zusammenzustellen software Layer ermöglicht es, lange Entwicklungszeiten zu vermeiden.
Dies bedeutet, dass Avular einen „weniger riskanten“ Ansatz verfolgt, genau wie Microsoft es getan hat, als es seine Technologie an Dritte lizenzierte, anstatt das gesamte Produkt/Erlebnis zu besitzen. Der startup Möglicherweise tun Sie dies, um eine „Lock-in“-Situation zu vermeiden, wenn startups erkennen ihre potenziellen Märkte zu früh und riskieren ein Scheitern.
#2 Avular verkauft sowohl Produkte als auch Dienstleistungen
"Der Einheitsansatz für Produkte verändert sich„, schrieb Deloitte, ein globales Strategieberatungsunternehmen. Deloitte plädiert dabei für einen plattformähnlichen Ansatz, bei dem neben dem modularen Produkt auch Dienstleistungen verkauft werden können.
Genau das macht Avular, indem es auch Engineering- und Prototypendienstleistungen für seine Drohnentechnologie verkauft. Durch die Bereitstellung von Design-, Entwicklungs-, Montage- und Supportdienstleistungen kommt Avular seinem Zielmarkt näher. Dies kann dem Unternehmen helfen, die Bedürfnisse besser zu verstehen und von Anfang an einen positiven Cashflow zu erzielen, anstatt viel Geld nur für das Produkt (Entwicklung und Marketing) zu verbrennen.
#3 Avular hat seine Zielmärkte sorgfältig ausgewählt
Interact Analysis, ein internationaler Anbieter von Markt Intelligenz Der Automatisierungssektor hat kürzlich einen Bericht über Commercial veröffentlicht drones oder UAVs (unbemannte Luftfahrzeuge). Der Bericht identifiziert die größten kommerziellen Drohnenmärkte in Europa, darunter Bau, Medien/Unterhaltung, Gebäudeinspektion und öffentliche Sicherheit.
Avular ist aufgrund einer flexiblen und modularen Drohnenplattform in einer sehr guten Position, um die oben genannten Sektoren anzusprechen. Unternehmen aus jeder Branche können es entsprechend ihrem Anwendungsfall nutzen.
Es scheint auch, dass Avular nützliche Lektionen zur Geschäftsentwicklung erhalten hat Alumni startup of Startupbootcamp, ein Netzwerk branchenorientierter startup accelerators. Die startup wird nun die neuesten Mittel nutzen, um sein kommerzielles Drohnengeschäft auszubauen.
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