Wie bei einem Frühstücksbuffet, startup Gründer stehen vor einem Dilemma: Welche VC arbeiten mit? Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, das Geld zu nehmen? Was für einen Deal sollten wir versuchen? Oft ist es zu verlockend, von einem VC schnelles Geld zu bekommen, und es ist schwer, einen Vogel in der Hand abzulehnen, wenn ein startup Gründer möchte sein Unternehmen voranbringen. Dies führt dazu, dass Gründer VC-Angebote annehmen, bevor sie gründlich darüber nachdenken.
StartupMan hat das Glück, mit einem guten VC zusammenzuarbeiten und die Unterstützung zu finden, die er braucht, um in der Tech-Welt Fuß zu fassen. Aber allzu oft halten Gründer es für einen Fehler, das Geld zu nehmen – sie verkaufen ihre Ideen, Technologie und sogar Ideale für einen Dollar Durcheinander von Eintöpfen. Mit Geld gehen alle möglichen Bedingungen einher; einige Investoren werden eine Razzia durchführen startupDas geistige Eigentum von s wird beeinträchtigt, es wird von ihnen verlangt, dass sie zu früh auf den Markt kommen, oder es werden Beschränkungen für die Entwicklung auferlegt.
VC-Geld kann ein Segen oder eine Belastung sein. Was können Gründer also tun, um sicherzustellen, dass sie am Ende den für sie besten VC erhalten? Hier sind einige Tipps:
Bauen Sie eine Beziehung auf: Lernen Sie Ihren VC kennen
StartupJe nachdem, was sie entwickeln, haben VCs und VCs ihre eigene Persönlichkeit. Einige VCs sind aktiv und bestehen darauf, dass a startup integrieren ihre Ideen und Methoden, während andere eher passiv sind. Keiner der Ansätze ist besser als der andere; manche startups brauchen die feste Führung eines aktiven VC, während andere in einer weniger restriktiven Atmosphäre gedeihen. Gründer müssen selbstbewusst genug sein, um zu verstehen, wie sie am besten mit einem VC zusammenarbeiten.
Bevor Gründer eine finanzielle Beziehung eingehen, sollten sie eine persönliche Beziehung zu ihren Bewerbern aufbauen, einschließlich einer „Werbephase“, in der beide Seiten sich gegenseitig kennenlernen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, mit wem sie zusammenarbeiten. Dazu gehört, sicherzustellen, dass auch wichtige andere Personen – wie Vorstandsmitglieder und andere Investoren – den VC kennenlernen.
Führen Sie die Due Diligence durch
Gleichzeitig sollten Gründer eine Due-Diligence-Prüfung des VC durchführen; Finden Sie heraus, was startupIn was sie investiert haben, wie hoch die Erfolgsquote des VC ist und wie die Arbeitsbeziehung für andere aussah. Zu den Quellen können Personen gehören, die mit dem VC zusammengearbeitet haben, oder Anwälte, die andere vertreten haben startups und Branchenmentoren, die die Strategie des VC kennen
Es wird einiges an Recherche erfordern – die Leute zögern möglicherweise, weil sie sich nicht „einmischen“ wollen, und Gründer müssen möglicherweise all ihre sozialen Fähigkeiten aufbringen, um die Leute davon zu überzeugen, sich zu Wort zu melden. Doch wenn sie diese Fragen stellen, sind Gründer besser in der Lage, zu entscheiden, ob ein VC ihren Bedürfnissen entspricht. Keine Sorge, diese Untersuchung ist nicht ruchlos – VCs führen die gleichen Hintergrunduntersuchungen durch startups!
Erkenne dich selbst
VCs gibt es in drei Stilrichtungen: hilfreich, neutral und schädlich. Es mag funktionieren, Geld von den ersten beiden zu nehmen, aber Vorsicht vor einem VC in der letzteren Kategorie. Für Gründer mit starken Persönlichkeiten und festen Ideen kann die Zusammenarbeit mit einem neutralen Investor mit großen finanziellen Mitteln großartig sein. Allerdings hilft ein VC, der sich nicht engagiert, möglicherweise nicht dabei, eine Anschlussfinanzierung zu finden, da er dies nicht als seine Aufgabe ansieht. Gründer sollten versuchen, mit hilfreichen VCs zusammenzuarbeiten, die ihnen beim Aufbau von Beziehungen zu anderen Finanzakteuren und Mentoren helfen, die ihnen beim Wachstum und Fortschritt helfen können.
Aber trotz aller Sorgfalt und des Beziehungsaufbaus müssen sich Gründer darüber im Klaren sein, dass sie eine Beziehung eingehen, die finanzielle und geschäftliche Auswirkungen hat. Diese Auswirkungen werden im Vertrag festgehalten, aber Worte auf einer Seite und Handlungen in der realen Welt stimmen nicht immer überein. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise den Kurs ändern oder einen Weg einschlagen, an den Sie fest glauben, und das Vorstandsmitglied Ihres VC könnte anders denken – was für alle Beteiligten zu einer unangenehmen Situation führt.
Gründer müssen sich entscheiden, mit Szenarien umzugehen, die das Potenzial haben, ihre Pläne und Richtung durcheinander zu bringen oder zu ändern, und sich darüber im Klaren sein, dass es am Ende nicht um das Geld, sondern um Vertrauen geht. Vertrauen Sie dem VC und sich selbst, dass diese Beziehung funktioniert? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, rufen Sie die Anwälte an und erstellen Sie Papiere. Aber wenn die Antwort „Nein“ lautet, könnte das VC-Geld mehr Ärger bereiten, als es wert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, worauf Sie sich – und Ihr Unternehmen – einlassen, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben.