Eine der größten Erkenntnisse für Unternehmen aus der Pandemie ist, dass sie nicht ausreichend gerüstet waren, um die veränderten Kaufgewohnheiten der Verbraucher zu bewältigen. Da Kunden vielfältige Waren und Produkte in verschiedenen Einzelhandelsgeschäften kaufen, auch wenn sie von außerhalb ihres eigenen Landes importieren, verlieren Unternehmen wie Webshops für sie an Bedeutung. Können Sie dieses Szenario ändern und Webshops neues Leben einhauchen?
AmsterdamDas mit Sitz in Droppery möchte dies erreichen, indem es Webshops ermöglicht, sich mit dem Sortiment und der Vielfalt an Produkten auszustatten, nach denen Verbraucher suchen. Durch die Kombination intelligenter Geschäftsautomatisierung, Dropshipping und Zusammenarbeit möchte Droppery Einzelhändler wettbewerbsfähiger machen. Dabei bleibt es jedoch nicht. Der Holländer startup bietet mit seinem Fokus auf High-End-Marken/-Lieferanten und High-End-Wiederverkäufer auch einen Mehrwert für Lieferanten.
Beseitigung des Stigmas
Droppery fungiert nicht nur als technische Brücke zwischen Lieferanten und Wiederverkäufern, sondern beseitigt auch das Stigma, das mit Dropshipping verbunden ist. „Wir glauben an Lieferanten und Marken aus Europa mit vertrauenswürdiger Logistik, guter Qualität und fairen Margen“, sagt er Marco Mulder. „Davon gibt es viele, aber noch nicht auf einer zentralen Plattform gesammelt und oft noch nicht automatisiert.“
Droppery sieht eine Chance darin, dass eine Reihe professioneller Webshops mit Lieferanten zusammenarbeiten möchten, die mit ihnen Geschäfte machen möchten. Marco sagt, dass diese Webshops über Erfahrung in der Branche verfügen, die Omnichannel-Strategie verstehen, über einen eigenen Lagerbestand verfügen und einige von ihnen sogar über ein physisches Geschäft verfügen. Mit Droppery, Marco und ein kleiner team haben eine Plattform aufgebaut, die diese Webshops mit kompetenten Lieferanten zusammenbringt.
Für Unternehmen bedeutete Dropshipping schlechte Qualität, schlechte Lieferzeiten und keine Garantie. Laut Mulder kamen 85 % der Dropshipping-Bestellungen von außerhalb Europas. Da sich Droppery nun auf in Europa tätige Lieferanten konzentriert und auf Dropshipping setzt, sind die Unternehmen bereit, die Vorteile zu erkennen.
Dieser Fokus wird deutlich, wenn man sich die Anzahl der Wiederverkäufer ansieht, die einem Lieferanten auf Droppery zur Verfügung stehen. Der Lieferant kann auch entscheiden, ob er einen Wiederverkäufer zulassen möchte oder nicht, da hierfür eine Nachfrage seitens der Lieferanten besteht.
An e-commerce ERFAHRUNGEN
Droppery wurde 2021 von Marco Mulder gegründet und ist jung, aber vielschichtig e-commerce Erfahrung und Fachwissen. Mulder, Gründer und CEO, und Cathelijne Mooren, CCO, verfügen über langjährige Erfahrung im Bereich Online-Marketing und e-commerce.
Während ihrer jahrelangen Tätigkeit in der e-commerce In der Branche hatten sie täglich die Gelegenheit, mit einer Reihe von Marken und Webshops zu sprechen. Sie boten ihnen Hilfe bei Datenmigrationen und benutzerdefinierten API-Projekten an. Mulder sagt, ihnen sei auch aufgefallen, dass „die derzeitigen Möglichkeiten des Dropshipping auf dem professionellen Markt sowohl für Lieferanten als auch für Wiederverkäufer sehr begrenzt und veraltet waren.“
Als Option zur Abwicklung von Dropshipping-Bestellungen nennt er die Verwendung von CSV- oder XML-Dateien und einem Login-Portal. Sie waren auch der Meinung, dass Dropshipping als Modell für die Lieferanten keinen Vorteil habe.
Laut Mulder bietet Dropshipping eine großartige Gelegenheit für Lieferanten, viele ihrer Produkte bei ihren Wiederverkäufern vorzustellen und zu verkaufen. Dies steht im Gegensatz zum Großhandelsgeschäft, wo Wiederverkäufer mit einem begrenzten Budget und Lagerraum arbeiten. Laut Mulder ist dies eine Gelegenheit, Dropshipping zu transformieren, und sie haben dies erreicht, indem sie sich an die Lieferanten gewandt haben.
Droppery bietet jetzt ein vollautomatisches Dropshipping an ecosystem mit mehreren Integrationen aus verschiedenen Datenquellen. Es verbindet Lieferanten und Marken mit einem neuen Reseller-Kanal, um ihre Verkäufe in verschiedenen Ländern zu steigern. Mit einer grenzüberschreitenden Strategie ist Droppery in 15 Ländern aktiv, um die Lieferkette zu optimieren. Die Lieferanten, Marken und Wiederverkäufer von Droppery sind seit Jahren im Geschäft und konzentrieren sich auf das obere Ende des Marktes.
Lösung des Problems manueller Prozesse
Noch bevor wir zu dem Problem kommen, das Droppery löst, ist es wichtig, die Herausforderungen zu beachten, die es gemeistert hat. Mit dem Vorschlag, High-End-Marken und -Lieferanten mit erfahrenen Einzelhändlern zu verbinden WebshopsLaut Mulder standen sie zunächst vor der Herausforderung, diese Kunden zu finden.
Sie haben diese Herausforderung gemeistert, indem sie „die richtigen Partnerschaften gefunden, ihre Bedürfnisse entwickelt und sich auf eine kleine Zielgruppe konzentriert haben, um einen Dominoeffekt zu erzeugen.“ Der Dominoeffekt hat dazu geführt, dass Droppery nun über ein gutes Kundenportfolio verfügt und mit einem starken Netzwerk von Wiederverkäufern mehr Wert schafft.
Als Unternehmen habe man laut Mulder gesehen, dass viele Unternehmen mit manuellen Prozessen zu kämpfen hätten. „Der Aufbau benutzerdefinierter Verbindungen ist teuer, nimmt viel Zeit in Anspruch und ist nicht skalierbar. Darüber hinaus sehen wir auch, dass es für Kunden schwierig ist, die richtigen Verbindungen zu finden, die ihren Erwartungen entsprechen, insbesondere über Grenzen hinweg, und wir stellen sicher, dass wir diese Probleme mit Droppery lösen“, erklärt Mulder.
Droppery löst einige dieser Probleme, indem es Integrationen mit beliebigen Datenquellen bietet und die Möglichkeit bietet, in nur fünf Minuten einen bestehenden oder neuen Reseller anzubinden. Da Droppery die Fragen bearbeitet, müssen sich Unternehmen keine Sorgen um den Support machen. Mit einem skalierbaren Vertriebskanal und der automatischen Weiterleitung der Bestellinformationen an einen Lieferanten stellt Droppery sicher, dass es keine Fehler gibt.
Droppery ist außerdem als Plug-and-Play-Infrastruktur konzipiert, die ein Geschäft mit verschiedenen Lieferanten in einem Katalog verbinden kann. Es macht manuelle CSV/XML-Dateien überflüssig, indem es alle Produktdaten mit Übersetzungen, Lagerinformationen und Bestelldaten in einer einzigen Übersicht bietet.
Bootstrapping zum Erfolg
„Dropshipping ist in der Benelux-Region mittlerweile unverzichtbar“, sagt Marco Mulder. Auch der Gründer von Droppery geht davon aus, dass der Markt in Europa in den kommenden Jahren nur noch größer werden wird. Um dies in Gang zu bringen, sammelten Mulder und Mooren jedoch keine Mittel und finanzierten das Projekt startup sich.
Das startupDas Geschäftsmodell von ist eine erschwingliche Lizenzgebühr, sowohl für Wiederverkäufer als auch für Lieferanten. Mulder plant, ab dem ersten Quartal 2023 zwei weitere Lösungen zu implementieren, um Droppery für ihre Kunden skalierbarer zu machen.
Das team ist sich der Tatsache bewusst, dass sie Finanzmittel aufbringen müssen, um international zu wachsen. Wenn sie zusätzliche Mittel aufbringen, wird Droppery diese Mittel verwenden, um seine Entwicklung zu skalieren und den Umsatz zu steigern team in verschiedenen Regionen.
Pläne zu stören e-commerce
Eines der überraschendsten Dinge an Droppery ist, dass startup besteht aus nur 5 Personen. Mit mehreren Freiberuflern möchte Droppery jedoch nicht nur expandieren, sondern auch den Markt revolutionieren e-commerce Industrie in ganz Europa.
Droppery hat sich zum Ziel gesetzt, einen engagierten Vertriebsmitarbeiter einzustellen team für die DACH-Region. Der startup ist auch damit beschäftigt, einen Kundenerfolg aufzubauen team und in die Entwicklung investieren. Marco sagt, das Ziel sei die Skalierung team von 5 auf zwischen 15 und 25 Personen im Jahr 2023.
„Mit Droppery haben wir jetzt Schwung. Für uns ist es wichtig, uns auf die Benelux- und DACH-Region zu konzentrieren und Möglichkeiten in verschiedenen Märkten zu finden“, sagt Mulder.
Während Droppery sich auf den Aufbau konzentriert team und Produkt zielt es auch darauf ab, die Branche zu revolutionieren, indem es der Konkurrenz stets „zwei Schritte voraus“ bleibt. Mit der skalierbaren Lösung ist die startup ist auch bestrebt, nachhaltige Lösungen anzubieten.
Der Vorteil von Droppery liegt darin, dass es im Wesentlichen mit Plattformen konkurriert, die sich auf Dropshipping, Marktplatzintegratoren und 3PL-Anbieter konzentrieren. Als überzeugter Verfechter einer Omnichannel-Strategie kann Droppery mit Marktplatzintegratoren und 3PL-Anbietern zusammenarbeiten. Mit einer anderen Perspektive und Option zur Zusammenarbeit mit diesen Plattformen ist Droppery in der einzigartigen Lage, Mehrwert und Service für Unternehmen zu bieten, die ihren D2C-Kanal aufbauen möchten.