FlorAccess, ein niederländischer B2B-Einkäufer e-commerce Plattform für Großhandel und Gartencenter sammelte 750,000 € für die europäische Expansion. Inspiriert durch das Geschäftsmodell von Airbnb und Uber, zwei in den USA ansässige Unternehmen startupFlorAccess wird das Wachstumskapital nutzen, um seine Geschäftstätigkeit zu skalieren und in dieser Region weiter zu expandieren.
Im Gegensatz zu seinen Konkurrenten unterhält FlorAccess keine Lagerbestände. Es kommt dem zugute startup zweifach. Erstens trägt die Strategie dazu bei, die Betriebskosten niedrig zu halten, und zweitens trägt das Unternehmen dazu bei, den Kunden frischeste Produktqualität zu bieten. Es scheint, dass die Produkt- und Servicequalität FlorAccess dabei geholfen hat, schnell zu expandieren und zu wachsen.
Ich habe mit Ewoud Goorts, Gründer und CEO von FlorAcces, gesprochen, um zu verstehen, was ihn dazu gebracht hat, in diese Nische einzusteigen, und wie es für die wachsenden Niederländer läuft startup.
Was hat Sie dazu inspiriert, hier mitzumachen? startup? Wie ist FlorAccess dorthin gelangt, wo es heute ist?
Wir haben das Unternehmen gegründet, weil ich fand, dass die Lieferkette in dieser traditionellen Branche aus zu vielen Akteuren besteht. Die Hauptinspiration für FlorAccess war AirbnbBnb und Alibaba, eine Online-B2B-Plattform zu schaffen, die unnötige Mitspieler ausschließt.
Was ist das Spannendste an der Traktion in Europa? Wie sehen Sie den Blumenzuchtmarkt in anderen Teilen Europas als den Niederlanden?
Da der Handel in Europa hauptsächlich von Niederländern dominiert wird, ist es spannend zu sehen, dass unsere Plattform es Erzeugern und Käufern ermöglicht, direkt zu handeln und die traditionelle Lieferkette zu umgehen. Derzeit haben die meisten unserer Lieferanten ihren Sitz in den Niederlanden. Wir experimentieren jedoch mit Lieferanten in anderen europäischen Ländern und dies führt zu sehr interessanten Aufträgen.
Kürzlich hatten wir einen französischen Käufer für Pflanzen bei einem dänischen Züchter und wir haben die Produkte direkt von Dänemark nach Frankreich verschickt. Das ist für uns sehr aufregend. In einer traditionelleren Lieferkette wären die Produkte zunächst über verschiedene Hubs und Lager in die Niederlande gebracht worden, bevor sie verkauft und nach Frankreich verschifft worden wären.
Erzählen Sie uns etwas über das Wichtigste, woran FlorAccess gerade arbeitet, und wie setzen Sie es um?
Bei FlorAccess konzentrieren wir uns ausschließlich auf die Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen für professionelle Käufer bei Großhändlern, Gartencentern und Cash & Carry. Alle unsere Dienstleistungen zielen darauf ab, ihnen das Leben zu erleichtern.
Um dies zu erreichen, investieren wir viel Zeit in die Verbesserung unserer Plattform. Dies erreichen wir zum einen durch technische Weiterentwicklungen: Wir fügen ständig neue Funktionen hinzu und verbessern die Benutzerfreundlichkeit für unsere Nutzer. Zweitens aktualisieren wir unsere Datenbanken ständig mit neuen Produkten, neuen Züchtern und neuen Logistikrouten. All diese Updates ermöglichen es uns, ein immer höheres Serviceniveau anzubieten und gleichzeitig durch die Automatisierung immer mehr Zeit zu sparen.
Wie verändert FlorAccess Ihrer Meinung nach das Leben der Menschen?
FlorAccess zielt nur auf den B2B-Markt ab und verändert die Art und Weise, wie professionelle Käufer ihre Produkte kaufen. Wir verändern die Art und Weise, wie Geschäfte in der traditionellen Zierpflanzenbranche abgewickelt werden, indem wir den „Mann in der Mitte“ eliminieren.
Was sind die größten Bedrohungen und Herausforderungen? Wer sind die Wettbewerbe in Europa und wie will FlorAccess damit umgehen?
Keiner unserer Konkurrenten verfügt über ein starkes digitales Produkt und führt seine Geschäfte so, wie es schon immer gemacht wurde: offline.
Planen Sie eine Erweiterung der Produktpalette und wie groß ist der Markt?
Mit einem ausgewählten Produktsortiment von rund 5 Artikeln konzentrieren wir uns in den nächsten 1500+ Jahren stark auf unsere aktuellen Märkte. Der Gesamtmarkt innerhalb der EU beträgt über 2 Milliarden Euro.
Wo siehst du die startup in den nächsten 5 Jahren?
In wenigen Jahren wird FlorAccess ein bekannter Name in der Branche sein und es Fachleuten ermöglichen, ihre Einkäufe reibungslos und zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis abzuwickeln.
Ein Klima-KIC Startup
FlorAccess wurde 2011 gegründet und ist ein Climate-KIC startup, Europas größte öffentlich-private Innovationspartnerschaft mit Schwerpunkt auf Klimainnovationen zur Eindämmung und Anpassung an den Klimawandel. Ziel von FlorAccess ist es, Käufer und Lieferanten des Gartenbaus weltweit mit einer Online-Einkaufsplattform zu verbinden. Tom Hogewind, der startup's CTO, im Gespräch mit Startup Delta betonte die gleichen Prinzipien wie sein Gründungspartner Ewoud.
"Unsere Technologie ermöglicht es Kunden, Produkte in Millisekunden zu finden. Unser Hauptziel ist es jedoch, eine einfache und benutzerfreundliche Möglichkeit zu bieten, die besten Produkte zu finden und zu kaufen. Der gesamte Bestellprozess, von der Produktsuche bis zur Nachbetreuung, wird auf die Art und Weise abgewickelt, wie man es von modernen Verbraucher-Webshops gewohnt ist", Sagte Tom.