Das Jahr 2022 begann für den Europäer mit einem Paukenschlag startup ecosystem, mit vielen startupNur ein paar Wochen nach Beginn des neuen Jahres erreicht es den schwer fassbaren Einhorn-Status. Ankorstore mit Sitz in Paris ist einer von ihnen, mit dem Online-Shop B2B Marktplatz Erhöhung 250 Millionen Euro in einer Finanzierungsrunde der Serie C mit einer Bewertung von 1.75 Milliarden Euro. Beeindruckender ist die Tatsache, dass dies bereits zwei Jahre nach seiner Einführung gelang.
Ankorstore wurde im November 2019 von vier Franzosen gegründet e-commerce Unternehmer: Pierre-Louis Lacoste (ehemaliger Etsy-Landesmanager), Nicolas d'Audiffret und Nicolas Cohen (Gründer von A Little Market) und Mathieu Alengrin (ehemaliger Chefingenieur bei Vestiaire Collective).
Die Plattform verbindet Marken und Designer mit Boutiquen in ganz Europa. Es ermöglicht trendigen Marken, über lokale Unternehmen und Einzelhändler Produkte zu verkaufen, die normalerweise nicht bei großen Anbietern zu finden sind e-commerce Websites oder große Einzelhandelsketten.
Derzeit arbeitet das Unternehmen nach eigenen Angaben mit mehr als 200,000 unabhängigen Einzelhändlern und 15,000 Marken in 23 EU-Ländern zusammen. Die fast 400 Mitarbeiter arbeiten in den Büros in Paris, London, Amsterdam, Berlin und Stockholm.
Dieses Wachstum in so kurzer Zeit voranzutreiben, ist keine leichte Aufgabe. Als Mitbegründer und CBO von Ankorstore leitet Pierre-Louis Lacoste die Marke und das Marketing bei Ankorstore. Zuvor war er Country Manager für Frankreich bei Etsy und Senior Executive bei der Jean Vier Company in Los Angeles, wo er den ersten Concept Store der Marke in den Vereinigten Staaten eröffnete. hatte strategische Positionen bei Coalision, dem Groß-/Einzelhandelsunternehmen, inne; und war Webdirektor, Executive Coordinator und dann europäischer Vizepräsident der Marke Lolë mit Sitz in der Zentrale in Montreal.
Aus diesem Grund haben wir uns für die Interviewreihe „Gründer im Fokus“ dieser Woche entschieden, uns auf Pierre-Louis Lacoste zu konzentrieren.
SC: Wie würden Sie sich selbst als Unternehmer beschreiben?
Lacoste: Erstens möchte ich herausfinden, wie ich durch die Lösung der Probleme, mit denen unabhängige Ladenbesitzer heute konfrontiert sind, Mehrwert schaffen kann. Zweitens habe ich keine Angst davor, „Nein“ zu sagen. Ein „Nein“ zu einer Sache ist ein „Ja“ zu etwas anderem, das mehr Priorität hat. Als Unternehmer müssen Sie Entscheidungen treffen und sich auf das konzentrieren, was Ihnen wichtig ist.
Drittens habe ich kein Problem damit, es mir zu sagen team wenn ich mich in etwas geirrt habe. Im Gegenteil, es ist für mein Ziel von entscheidender Bedeutung, nach Exzellenz zu streben und ständig zu wachsen.
SC: Was war die Inspiration oder der Heureka-Moment für die Kreation? Anker Geschäft?
Lacoste: Ich war selbst Ladenbesitzerin und erlebte alle Höhen und Tiefen, frühmorgens und spätabends, aber auch die Befriedigung, die richtigen Produkte für meine Kunden zu finden. Danach war ich auf der Markenseite und habe 7 Jahre lang eine Bekleidungsmarke geleitet. Schließlich wechselte ich als Country Manager zu Etsy, einem an der Nasdaq notierten amerikanischen Unternehmen. Dank all dieser Erfahrungen wurde mir klar, dass ich für unabhängige Einzelhändler noch viel mehr tun kann, um sie mit Technologie auszustatten und ihnen die gleichen Chancen wie große Einzelhändler zu bieten. Es war also nicht wirklich ein „Heureka-Moment“, sondern eher das Ergebnis eines langfristigen Wunsches und ein logischer nächster Schritt, unabhängige Einzelhändler zu unterstützen. Von dort komme ich und werde mich immer engagieren, da ich mich als Teil dieser Gemeinschaft betrachte.
SC: Was waren einige der anfänglichen Herausforderungen, denen Sie bei der Gründung gegenüberstanden? Anker Geschäft?
Lacoste: Die anfängliche Herausforderung bestand darin, die richtigen Betriebsprinzipien zu definieren, damit alle Beteiligten über die Funktionsweise des Unternehmens informiert sind. Aber in erster Linie geht es nicht nur um das wie aber über die warum. Und hier sind wir ganz klar WARUM wir sind hier. Unsere Mission und Vision ist stark: unabhängige Einzelhändler durch den Einsatz von Technologie zum Erfolg zu befähigen. Dann muss man als Marktplatz sein Angebot und seine Nachfrage parallel aufbauen, was zu Beginn natürlich die größte Herausforderung darstellt.
SC: Wie war es, Ihren ersten Mitarbeiter einzustellen? team Mitglied?
Lacoste: Für mich ist die Einstellung immer etwas ganz Besonderes, da man eine langfristige berufliche Beziehung mit einer Person eingeht, an die man glaubt, und umgekehrt. Ich werde mich immer an meinen ersten Ankorstore erinnern team Mitglied und ich war sehr gespannt auf die Person, der ich beitreten durfte. Aber das gilt auch für alle anderen, die ich danach eingestellt habe, während unser Abenteuer von Tag zu Tag weitergeht. Und wir haben gerade erst angefangen!
In diesem Jahr werden wir 1,000 zusätzliche Mitarbeiter einstellen team Mitglieder. Natürlich haben wir jetzt einen VP of People und einen engagierten team Das leistet bei der Personalbeschaffung hervorragende Arbeit, unter anderem durch die Einrichtung einer Jobbörse auf unserer Website.
SC: Wie war Ihr erstes Büro? Wie hat sich Ihr Büro im Laufe der Jahre entwickelt?
Lacoste: Ich arbeite von überall und jederzeit. Wir geben unseren Mitarbeitern die Wahl, remote oder im Büro zu arbeiten. Es ist ihre Entscheidung, denn wir stellen Menschen mit unternehmerischer Denkweise ein. Sie wissen am besten, wo sie am effizientesten arbeiten können. Heute haben wir 6 Niederlassungen in 6 Ländern in Europa. Ein Büro im Stadtzentrum von Paris auf zwei Etagen mit Balkon, eines im Stadtzentrum von London, eines im Stadtzentrum von Berlin und das gleiche in Amsterdam, Barcelona und Stockholm.
Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter an ihrem Arbeitsplatz glücklich sind und ein engagiertes Volk sind team hört ständig zu, um zu sehen, wie wir Dinge verbessern können. Es ist ein weiteres unserer wichtigsten Geschäftsprinzipien: Dinge ständig zu verbessern.
SC: Was sind einige Ihrer unvergesslichsten Erinnerungen während? Ankerstores Reise?
Lacoste: Wir haben jede Menge unvergessliche Momente. Dies ist eine so unglaubliche Reise, dass es schwierig ist, nur einige davon zu nennen, obwohl es zwei gab, die besonders denkwürdig waren.
Die erste bestand darin, den Namen des Unternehmens zu finden. Im Einzelhandelsjargon ist ein „Ankerladen“ ein Geschäft, das den Verkehr ankurbelt und Aufmerksamkeit erregt. Wir möchten, dass unabhängige Einzelhändler zu den lokalen „Ankergeschäften“ in ihrer Gemeinde werden, denn sie sind die Geschäfte, die die richtigen, kuratierten Produkte zum richtigen Preis anbieten und dies mit einem einzigartigen und besonderen Erlebnis verbinden. Ankerstore erstellt eine ecosystem für Marken, Einzelhändler und Verbraucher, in dem jeder Erfolg hat. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des unabhängigen Einzelhandels.
Der zweite besondere Moment war unser erster Verkauf. Wir waren damals vier Gründer in einem kleinen Büro, und ich glaube, das ganze Gebäude hörte uns schreien, als es passierte.
SC: War es schwierig, VC-Investitionen für Ihr Unternehmen zu finden? Was waren einige der größten Herausforderungen, mit denen Sie bei der Suche nach Ihrer ersten Investition konfrontiert waren?
Lacoste: Es geht um Vertrauen und Leistung. Ankorstore löst ein echtes Problem für einen echten Markt. Wir sprechen von einem adressierbaren Markt, der in Europa einen Wert von über einer Billion Euro hat und rund 2 Millionen aktive unabhängige Einzelhändler umfasst. Wir haben vom ersten Tag an Marken und Einzelhändler an Bord geholt und hatten auf unserer Plattform ausreichend Anklang, um unsere VCs von unserem Geschäftsmodell zu überzeugen, das den Großhandelsmarkt mit einem Mindestbestellwert von nur 100 Euro revolutioniert. Das habe man im Großhandel „noch nie erlebt“, wo der durchschnittliche Mindestbestellwert bei mehreren tausend Euro liege. Die größte Herausforderung bestand gleich zu Beginn darin, die Menschen davon zu überzeugen, dass der Einzelhandel tatsächlich nicht tot ist, sondern stärker zurückkommt und dass die Zukunft dank neuer Technologien und Tools für sie rosiger sein wird.
SC: Ankorstore hat kürzlich seine Position als Einhorn gefestigt. Was bedeutet es für Sie als Unternehmer, diesen Meilenstein zu erreichen?
Lacoste: Als wir das Unternehmen vor zwei Jahren gründeten, war es offensichtlich etwas, wovon wir geträumt haben. Aber als der Tag kam und wir den Einhorn-Status erreichten, trat auch ich einen Schritt zurück und war nicht nur sehr stolz auf das, was wir erreicht hatten, sondern auch sehr dankbar für alle Menschen, die es möglich gemacht haben. Es ist ein großer Ansporn, unsere Mission noch stärker und kraftvoller fortzusetzen. Nun währte der Moment nur kurze Zeit – wir müssen weiter an unserer Mission arbeiten!
SC: Was ist Ihre langfristige Vision für Ihr Unternehmen?
Lacoste: Unsere langfristige Vision ist es, die Art und Weise zu verändern, wie der Großhandel heute abgewickelt wird. Wir wollen den Komfort des B2C-Erlebnisses bei der Beschaffung von Produkten auf den Großhandelsmarkt bringen und eine Gemeinschaft unabhängiger Einzelhändler werden – nicht nur eine Plattform, sondern eine globale Lösung.
SC: Wann würden Sie Ihr Unternehmen als erfolgreich betrachten?
Lacoste: Heute haben wir 200,000 Händler und 15,000 Marken auf unserer Plattform. Ziel ist es, weiterhin schnell zu wachsen und die Zahl der Händler und Marken zu erhöhen. Unser Unternehmen wird ein Erfolg sein, wenn es den Einzelhändlern überall wieder gut geht!
SC: Was sind Ihre internationalen Expansionspläne und weitere Pläne in den Niederlanden?
Lacoste: Wir wollen unsere Aktivitäten in Europa ausbauen und haben kürzlich ein Büro in Barcelona eröffnet. Wir werden auch eine eigene haben team Bald in Italien. In den Niederlanden werden wir uns darauf konzentrieren, Top-Talente einzustellen, um so nah wie möglich an unseren lokalen Marken und Einzelhändlern zu sein und ihnen das bestmögliche Benutzererlebnis zu bieten. Viele Geschäfte mussten in den vergangenen Monaten in den Niederlanden ihre Türen geschlossen halten.
Aus diesem Grund veranstalten wir Ende Januar (26. Januar – 2. Februar) eine spezielle Woche namens „Lift Days“ für niederländische Einzelhändler, um sie „aufzurichten“, sie bei ihren Einkäufen zu unterstützen und mit ihnen aus dem Lockdown herauszukommen gesunde Margen. Auf das gesamte Angebot der Ankorstore-Plattform gibt es 10 Prozent Rabatt, und Marken können zusätzliche Rabatte von bis zu 60 Prozent hinzufügen.
SC: Was würden Sie Ihrem jüngeren Ich raten? Gibt es Dinge, die Sie anders machen würden, wenn Sie die Chance dazu hätten?
Lacoste: Ich hätte Ankorstore wahrscheinlich schon früher gegründet, um nicht mitzuerleben, wie unsere Innenstädte verfallen, denn als ehemaliger Ladenbesitzer und Vater von zwei Kindern macht es mich sehr traurig, dass viele unabhängige Geschäfte in letzter Zeit schließen mussten. Ich möchte wirklich, dass meine Kinder Einkaufsstraßen mit unabhängigen Geschäften sehen, in denen man verschiedene Produkte erleben, anfassen und fühlen kann und in denen unabhängige Geschäfte florieren, wie es Buchhandlungen getan haben risen wieder in letzter Zeit.
Andererseits habe ich auch gelernt, dass alles seine Zeit hat. Ohne meine Erfahrung als Shop-Inhaber und meine Erfahrung bei Etsy wäre ich nicht da, wo ich heute bin. Sie waren notwendig, um zuzuhören, zu verstehen und zu lernen.