Ein Unternehmen zu gründen ist ein spannendes und ehrgeiziges Unterfangen, aber es ist nicht einfach.
Viele Unternehmer träumen davon, sich eine beträchtliche Finanzierung zu sichern, um ihre Unternehmungen anzukurbeln, aber nicht alle startupEs gelingt uns, dieses Ziel zu erreichen.
In solchen Fällen greifen Unternehmer oft auf Bootstrapping zurück, das seine Herausforderungen mit sich bringt und einzigartige Fähigkeiten und Strategien erfordert.
Was ist Bootstrapping?
Der Begriff „Bootstrapping“ ist inspiriert von der Formulierung „sich an den Bootstraps hochziehen“ und bezieht sich auf das Erreichen von Erfolg oder Verbesserung durch eigene Bemühungen.
Im Kontext der startups, Bootstrapping bezieht sich auf die Gründung und den Aufbau eines Unternehmens mit minimaler externer Finanzierung oder finanziellen Ressourcen.
Anstatt erhebliche Investitionen aus externen Quellen anzustreben, z venture capitalists oder angel investors, Bootstrapping startupUnser Ziel ist es, autark zu sein.
Derzeit weichen zahlreiche Unternehmer aus verschiedenen Gründen vom traditionellen Weg der externen Finanzierung ab und entscheiden sich stattdessen für das Bootstrapping.
Infolgedessen erfolgreiches Bootstrapping startups sind jetzt häufiger.
Eine solche Erfolgsgeschichte ist Droppery (Dropshipping und Lieferung), an Amsterdam-basierte automatisierte Dropshipping-Lösung, die darauf spezialisiert ist, die richtigen Kunden für Lieferanten und Marken zu finden und zu verbinden.
Um tiefer in Dropperys Mission, Bootstrapping-Strategie und Herausforderungen einzutauchen, Silicon Canals Interview Marco Mulder, der visionäre CEO und Gründer des Unternehmens.
Darüber hinaus bietet Mulder wertvolle Einblicke für angehende Unternehmer.
Geburt von Droppery
Marco Mulder, der in der e-commerce Industrie seit fast einem Jahrzehnt, beobachtete ein wiederkehrendes Problem.
Laut Mulder bieten viele Großhändler, Lieferanten und Marken Einzelhändlern eine Automatisierungsoption über ein „benutzerdefiniertes Portal“ an. Dieser Ansatz weist jedoch verschiedene Einschränkungen und Herausforderungen auf.
„Damals gab es oft zwei Optionen: Option 2: Bauen Sie als Einzelhändler Ihre eigene Integration mit der API des Lieferanten auf. Normalerweise berechnen Entwickler 1 bis 1500 Euro, und dann haben Sie nur eine Produkt- und Lagersynchronisierung von einem CMS und einem Lieferanten. Die Bestellautomatisierung ist hier noch nicht einmal enthalten, sodass Händler tagsüber weiterhin Bestellungen manuell über ein B2000B-Portal eingeben müssen“, führt Mulder weiter aus.
„Option 2 ist eine Excel- oder CSV-Datei, bei der man dann alle Produkte selbst in seinem eigenen CMS abbilden muss und sich zusätzlich die Bilder über einen WeTransfer zusenden lässt, um diese Produkte dann mit Bildern zu versehen“, fügt er hinzu.
Droppery zielt darauf ab, diese Herausforderungen durch die Bereitstellung einer Lösung anzugehen.
Gleichzeitig hat die COVID-19-Krise die Notwendigkeit für Marken und Lieferanten noch deutlicher gemacht, ihre Vertriebskanäle über Marktplätze hinaus zu erweitern.
„Davon profitieren vor allem die Marktplätze, aber Sie wachsen nicht organisch und arbeiten nicht an Ihrer langfristigen Markenbekanntheit, wenn diese Orte Ihre einzigen Vertriebskanäle sind“, sagt Mulder.
„Diese Entwicklungen haben uns dazu gebracht, weiter über die Entwicklungen in der Gesellschaft nachzudenken. Marken sollten immer über Direktkanäle und Einzelhändler präsent sein, sonst werden Sie nie wachsen. Die Zahl der Verkäufer über Marktplätze steigt ständig und es nützt nichts, 10 Verkäufer auf einem Marktplatz zu haben, um Ihre Marke zu verkaufen“, sagt Mulder.
Droppery erkannte diesen Wandel in der Branche und versuchte, Lieferanten mit neuen Online-Händlern im In- und Ausland zu verbinden.
„Das war für uns der Hauptgrund, den Matchmaking-Teil hinzuzufügen, bei dem wir Lieferanten mit neuen Online-Händlern im In- und Ausland verbinden, um so viel organisches Wachstum und so viele zuverlässige Partnerschaften wie möglich zu fördern“, bemerkt Mulder.
Kommunikation erleichtern
Droppery dient als Middleware und erleichtert die Kommunikation und Automatisierung zwischen Lieferanten und Online-Händlern. Die umfassende Plattform von Droppery ermöglicht eine durchgängige Verwaltung von Produktdaten, Lagerbeständen und Bestellungen.
Droppery führte außerdem eine Matchmaking-Lösung ein, die Lieferanten und Einzelhändler verbindet und so deren Vertriebsnetze erweitert.
"Mit unserer softwareEs sind keine langen und teuren Prozesse erforderlich, da wir die meisten Integrationen bereits erstellt haben. Unabhängig davon, ob es sich um einen bestehenden oder einen neuen Lieferanten handelt, können Einzelhändler innerhalb von 5 Minuten eine Anfrage an den/die Lieferanten ihrer Wahl senden“, erklärt Mulder.
Dieser Ansatz gewährt Lieferanten die volle Kontrolle über ihre Geschäftspartnerschaften und Konditionen und entlastet sie gleichzeitig von der Last, ständige Daten und Bestandsaktualisierungen bereitzustellen.
„Lieferanten können ihr Einzelhandelsnetzwerk in den gewünschten Regionen problemlos erweitern, da wir mittlerweile Einzelhändler in 16 verschiedenen Ländern haben“, fügt er hinzu.
„Ein Beispiel ist Bazar Bizar, der es sehr gut organisiert und ein Netzwerk in 16 verschiedenen Ländern aufgebaut hat, einen vereinfachten Prozess für alle D2C-Kunden und sehr wenig Wartungsaufwand, weil alles automatisch läuft“, nennt er.
Bootstrapping: Herausforderungen
Bootstrapping bietet Unternehmern Unabhängigkeit und Kontrolle über ihr Unternehmen, bringt jedoch auch einige Herausforderungen mit sich.
Über die Herausforderungen sagt Mulder: „Wenn man mit dem Laufen beginnt startup„Man muss damit rechnen, dass man in den ersten Monaten bis zu einem Jahr nichts verdient und in das Wachstum des Unternehmens investieren muss.“
„Das bringt viele Herausforderungen mit sich und erfordert Kreativität, um weiter zu wachsen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass jeder, mit dem Sie zusammenarbeiten, die Dringlichkeit erkennt und sich dafür einsetzen möchte, sonst kommen Sie nicht weit“, fährt er fort.
„Vor einem Jahr haben wir einen neuen CCO hinzugefügt team mit Cathelijne Mooren. Zum Teil dank Cathelijnes Beitrag zum team„Wir haben ein deutliches Wachstum erzielt“, fügt Mulder hinzu.
Auf die Frage nach seinem Erfolgsrezept witzelt Mulder: „Ein guter Koch verrät sein Geheimrezept nicht.“
Bootstrapping: Vor- und Nachteile
Laut Mulder hat der Bootstrapping-Prozess seine Vor- und Nachteile.
„Wenn Sie von Ihrem eigenen Unternehmen überzeugt sind, können Sie die richtige Strategie für sich, Ihre Ausrichtung und Ihren Kurs festlegen. Das sorgt für Flexibilität.“
„Der Nachteil ist, dass man für eine gewisse Zeit keine finanzielle Sicherheit hat und sich selbst darum kümmern muss. Wenn man diesem Druck nicht standhält oder zu wenig Marktkenntnis hat, würde ich Unternehmern mit einer guten Idee raten, sich sofort nach einem Investor umzusehen“, fügt er hinzu.
Mulders Strategie zum Aufbau eines zusammenhängenden team
Laut Mulder bietet Droppery seinen Mitarbeitern ein Höchstmaß an Flexibilität bei der Ausübung ihrer Aufgaben und ermöglicht Verhandlungen über die Art und Weise ihrer Zusammenarbeit.
Darüber hinaus werden erhebliche Anstrengungen unternommen team Er fördert die Entwicklung der Mitglieder und sorgt für deren Wachstum und Fortschritt innerhalb des Unternehmens.
„Neben der harten Arbeit finden wir es auch wichtig, in unterhaltsame Aktivitäten für die zu investieren team, zum Beispiel wenn ein Ziel erreicht wird. So versuchen wir eine enge Bindung aufzubauen und aufrechtzuerhalten team“, sagt Mulder.
Über die effektive Ressourcenallokation
Über die effektive Zuweisung von Ressourcen sagt Mulder: „Die Fähigkeit zum Multitasking ist ein wichtiger Faktor, aber durch Zeitblockierung und strukturiertes Arbeiten können Sie Ihre Zeit sehr effizient nutzen.“
„Anhand Ihrer Prioritäten legen Sie dann fest, was Sie tun können, wenn Kunden oder Partner nicht verfügbar sind. Wir wollen beispielsweise von 09:30 bis 17:00 Uhr möglichst viele Kontaktmomente mit den Kunden haben“, fügt er hinzu.
„Alle anderen Dinge, die keinen Kundenkontakt erfordern, wie Verwaltungsarbeiten, die Ausarbeitung einer Strategie und alle anderen Aktivitäten, können vor und nach diesen Stunden erledigt werden“, sagt er.
Mulders Rat für den Anfang
Mulder gab außerdem wertvolle Ratschläge für angehende Unternehmer, die ihr Unternehmen ausbauen möchten.
Er sagt: „Konzentrieren Sie sich auf das Endziel und die Lösung, die Sie mit Ihrem Unternehmen gefunden haben. Wenn die erste Strategie nicht funktioniert, wechseln Sie zu einer anderen Strategie. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Geschäftsmodell immer mehrere Ideen haben, um Ihre Ziele zu erreichen.“
Roadmap
Droppery hat es sich zur Aufgabe gemacht, die gesamte D2C-Lieferkette für Lieferanten und Marken auf Basis der Datenverarbeitung zu verbessern.
„Alles dreht sich um Angebot und Nachfrage; Je besser die Versorgung der angeschlossenen Marken und Lieferanten ist, desto mehr nette Händler werden sich Droppery anschließen. Aus diesem Grund konzentrieren wir uns auch auf möglichst viele nützliche Integrationen, um das Netzwerk in verschiedenen Ländern Europas so qualitativ wie möglich zu gestalten“, teilt Mulder mit.
Droppery plant außerdem den Ausbau des Logistiknetzwerks, um die internationale Expansion weiter zu ermöglichen, das für Lieferanten oft noch nicht eingerichtet ist.
Lieferanten werden in der Regel für Bestellungen eingerichtet. Wir nutzen den Logistikprozess, um sicherzustellen, dass B2B-Bestellungen auch an Verbraucher geliefert werden können. Auf diese Weise wird Droppery Marken bei ihrer grenzüberschreitenden Strategie weiter unterstützen“, schließt er.