Der „Pivot“ ist zum Synonym für geworden Pandemie. Und dank der unzähligen Strategiewechsel, die im vergangenen Jahr Unternehmen gerettet haben, hat sich die Umstellung auch den Ruf erworben, ein letzter Versuch zu sein, ein scheiterndes Unternehmen zu retten.
Aber Starbucks Coffee (das mit dem Verkauf von Espressomaschinen und Kaffeebohnen begann) und Android (das zunächst als Speicherplattform auf den Markt kam) sind Beispiele für Unternehmen, die anderswo Chancen erkannten und durch einen proaktiven Wechsel äußerst erfolgreich wurden. Ohne dass eine Krise in Sicht war, wurden sie dank ihrer Anpassungsfähigkeit von Unbekannten zu bekannten Namen.
Aussichten für startupFür Menschen, für die sich häufig neue Herausforderungen und Chancen ergeben, sollte ein Kurswechsel als spannender und potenziell fruchtbarer Teil des Wachstums angesehen werden. So können Gründer einen Dreh- und Angelpunkt erkunden, um ihren festzulegen startup bereit für Erfolg im Starbucks-Stil.
Lassen Sie sich nicht auf den Markt beschränken, in dem Sie gestartet sind
Fragen Sie, für wen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sonst noch relevant sein könnte und ob Sie in neue Märkte expandieren können. Wie Starbucks beginnen Sie möglicherweise als Lieferant und bieten Ihre Waren dann direkt den Verbrauchern an. Möglicherweise identifizieren Sie sogar einen lukrativen Schwellenmarkt, den Sie mit einem einfachen Wechsel gut bedienen können. Das Aufkommen von Instagram Shopping ist ein Paradebeispiel dafür. Bevor Sie loslegen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, jedes neue Marktsegment im Detail kennenzulernen, um sicherzustellen, dass es der richtige Dreh- und Angelpunkt oder die richtige Erweiterung für Ihr Unternehmen ist.
Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gefühle Ihren Instinkt außer Kraft setzen
Gründer legen oft großen emotionalen Wert auf ihren ursprünglichen Businessplan. Da wir von Anfang an dabei sind, können originelles Branding, Produkte oder Kunden einen enormen sentimentalen Wert haben. Aber um zu wachsen, müssen Sie diese Dinge möglicherweise loslassen. Beispielsweise können Botschaften, die einst galten, heute veraltet wirken oder eine Produktstrategie entspricht möglicherweise nicht den Verbraucherpräferenzen. Bevor diese Aspekte des Geschäfts an Bedeutung verlieren – und schließlich Ihre Kunden verlieren – müssen Sie proaktiv darüber nachdenken, wie Sie sich vom Vermächtnis lösen und stattdessen eine Neuausrichtung anstreben können. Denken Sie daran, es nicht persönlich zu nehmen.
Hören Sie den Stakeholdern zu
Wenn Ihre Nase so nah am Schleifstein ist, kann es sein, dass Ihnen die Voraussicht fehlt, was über den Hügel kommt. Investoren, Vorstandsmitglieder und Stakeholder können neue und frische Perspektiven einbringen. Höre ihnen zu. Sie verfügen nicht nur über wichtige Finanzmittel, Unterstützung und Kontakte, die Sie ausbauen müssen, sondern bringen auch wertvolle Erfahrungen mit. Dies gibt ihnen den Weitblick, um potenzielle Fallstricke Ihrer bestehenden Strategie zu erkennen, und den nötigen Einblick, um an anderer Stelle Chancen zu identifizieren. Solange Sie bei Grundwerten keine Kompromisse eingehen und offen sagen, was nicht zur Diskussion steht, lohnt es sich immer, externe Ratschläge zu beherzigen.
Bleiben Sie über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden
Es entwickeln sich ständig neue Technologien. Nutzen Sie sie. Tech-Trends entwickeln sich im Einklang mit den sich ständig weiterentwickelnden Bedürfnissen und Verhaltensweisen der Verbraucher. Wenn Sie sich nicht an diese anpassen, könnte dies dazu führen, dass Ihre eigenen Kunden von moderneren Marktteilnehmern abgeworben werden. Beispielsweise könnten Sie von einem hardwarebasierten Angebot zu einem wechseln software Produkt in Vorfreude und nicht als Reaktion darauf. Wenn Sie glauben, dass sich der Markt in eine bestimmte Richtung bewegt, springen Sie, bevor Sie dazu gezwungen werden. Dadurch lernen Sie viel schneller, in den neuen Gewässern des sich entwickelnden Marktes zu schwimmen.
Es muss nicht drastisch sein
In Krisenzeiten müssen Sie möglicherweise eine 180-Grad-Kehrtwende vollziehen. Aber um erfolgreich zu sein, geht es vor allem darum, immer einen Schritt voraus zu sein. Nehmen Sie häufiger kleinere Änderungen vor, um Chancen wahrzunehmen, anstatt den Ruin zu vermeiden. Durch proaktives Iterieren können Sie auch die Strukturen, an deren Aufbau Sie bis zu diesem Punkt so hart gearbeitet haben, beibehalten oder anpassen, anstatt gezwungen zu sein, wichtige Teile Ihres Angebots aufzugeben, wenn Sie in die Enge getrieben werden. Ein gestaffelter, achtsamer Wechsel kann eine hervorragende Möglichkeit sein, relevant zu bleiben, ohne dass drastische Maßnahmen erforderlich sind.