Eine Demo Ihres Produkts in einem Investoren-Pitch (oder einem anderen Pitch) zu machen, ist ein wirkungsvolles Werkzeug, wenn es richtig gemacht wird. Denn mit einem überzeugenden Produkt beweisen Sie den Anlegern, dass Sie stark sind team das Ideen in die Realität umsetzen kann. Dies sind Tipps, die Ozz Häkkinen und ich in Episode #012 von besprochen haben Startup Meilensteine (verfügbar auf iTunes, Android or YouTube). Ozz sammelte 2.700.000 € für seine Spende startup Futurefly mit diesen Methoden.
Verwenden Sie das richtige Gerät
„Wenn Sie eine mobile App präsentieren, führen Sie sie niemals auf einem Fernseher vor. Sie möchten Ihre Anwendung nativ auf dem Gerät zeigen, auf dem sie laufen soll, mit einem Touchscreen, auf dem Telefon oder Tablet – und sie den Leuten zum Ausprobieren geben“, sagt Ozz, der Demos seiner mobilen App Rawr gemacht hat Hunderte Male Messenger. In seinem vorherigen Job bei der Spielefirma Remedy Entertainment machte er Demos von Konsolen-Computerspielen – wobei er für die Demos natürlich einen Fernseher nutzte. Aber auch hier würde er darauf achten, der Demo das perfekte Aussehen zu verleihen: zum Beispiel er und seine team würde eine Liste erstellen, die die perfekten Farbeinstellungen für jedes erdenkliche Fernsehgerät auflistet. Wo immer er also hinging, um eine Demo zu machen, konnte er sie für maximale Wirkung einrichten. Wham!
Denken Sie darüber nach für Ihren eigenen Produkttyp. Eine mobile App? Bringen Sie ein Gerät mit. Verdammt, bringen Sie 5 Geräte mit, wenn Sie möchten, dass jeder in einer Besprechung die App ausprobieren kann. Wenn es sich um eine Weblösung handelt, sollten Sie unbedingt wissen, wie Sie den Bildschirm oder Fernseher für Ihre Demo so einrichten, dass Sie die größtmögliche Wirkung erzielen. (Siehe auch Punkt „Haben Sie Ihre Kabel?“)
Hast du deine Kabel?
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Kabel, Adapter, Dongles, Ladegeräte usw. dabei haben. Demo auf einem vom Gastgeber des Meetings bereitgestellten Gerät durchführen? Stellen Sie sicher, dass Sie eine Verbindung herstellen können. Ozz und seine team Bei Remedy hätte man einen ganzen Koffer voller Kabel, Adapter, Ersatzbatterien für Konsolen-Controller usw. Demo im Ausland – passt Ihr Stromkabel in die Steckdose? Bringen Sie 2 Stück von allem mit, was Sie eigentlich nur einmal brauchen – der Teufel schläft nie! Lassen Sie nicht zu, dass etwas so Dummes wie ein fehlendes oder gebrochenes Stück isolierter verdrillter Leitung (auch „Kabel“ genannt) Ihre Präsentation ruiniert oder wertvolle Minuten Ihrer Uhr stiehlt. Es ist Showtime – du musst glänzen!
Schreiben Sie ein Skript für Ihre Präsentation
„Echte Verkäufer müssen nicht üben“ – das ist purer Blödsinn*#! „Es zu beflügeln“ ist nicht der richtige Weg. Betrachten Sie es so: Versetzen Sie sich nicht in die Lage, bei jeder Präsentation Energie und Aufmerksamkeit aufwenden zu müssen, um die richtigen Worte zu finden und einen wichtigen Punkt nicht zu vergessen. Stattdessen: Schreiben Sie ein Skript, das Ozz als „Sprechen“ bezeichnet. Schreiben Sie Ihre gesamte Präsentation wirklich Wort für Wort auf und lernen Sie sie dann nach Gehör (siehe nächster Punkt).
Sobald Sie es aufgeschrieben haben, überarbeiten und optimieren Sie es, damit es flüssig und natürlich klingt. Stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Punkte verständlich sind, auch für ein Publikum, das nicht so tief in Ihrem Fachgebiet versiert ist wie Sie.
Ozz überarbeitet seine Rede 10–15 Mal, bevor sie gut genug ist, um tatsächlich in einem Pitch verwendet zu werden. Das ist viel und zeigt Ihnen, wie viel Verbesserungspotenzial es gibt und wie viel Zeit Sie bereit sein müssen, zu investieren. Aber Sie sollten investieren: Denn jedes einzelne dieser ersten Investorentreffen ist entscheidend. Du musst dein A-Spiel mitbringen!
Lern es Auswendig
Lernen Sie Ihr Skript – kennen Sie es Wort für Wort. Die genauen Worte. Dies ist aus zwei Gründen sinnvoll:
- Ihr überarbeitetes Skript wird für maximale Wirkung optimiert. Jedes Wort wurde sorgfältig ausgewählt und verfeinert. Es wäre schade, wenn Sie es nicht genau so liefern könnten.
- Wenn Sie Ihr Skript auswendig kennen oder es „in Ihrem Rückgrat gespeichert haben“, wie Ozz es nennt, können Sie sich während Ihrer Präsentation auf andere wichtige Dinge konzentrieren (siehe nächster Punkt).
Hier sind einige Methoden, die Ozz verwendet, um seine Reden auswendig zu lernen – und es dauert ungefähr zwei Tage, bis er sie auswendig gelernt hat. Seien Sie also nicht geduldig, wenn Sie sie nach ein paar Stunden nicht verstanden haben:
- Nehmen Sie den Vortrag auf Ihrem Mobiltelefon auf, spielen Sie ihn dann ab und hören Sie ihn sich auf dem Weg ins Büro an (Zuhören verstärkt das Lernen; es ist ein zusätzlicher Kanal zum Schreiben, Lesen und Erinnern, der Ihnen hilft, sich schneller und tiefer einzuprägen)
- Rezitieren Sie Ihre Ansprache Ihrem Partner oder einem Freund – lassen Sie sich von ihm/ihr bei jedem einzelnen Wort korrigieren, bei dem Sie vom Skript abweichen
- Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, sich die Wörter zu merken. Sobald Sie das verstanden haben, konzentrieren Sie sich auf Intonation, Geschwindigkeit, Stimme usw., um die Wirkung Ihrer Präsentation zu optimieren.
Nutzen Sie Ihre freie Aufmerksamkeit
Sobald Sie Ihre Präsentation „aus voller Kraft“ halten können, haben Sie viel Aufmerksamkeit frei, die Sie nun nutzen können, um es wirklich auf den Punkt zu bringen. Echte Präsentationsprofis liefern nicht nur „den perfekten Pitch“, sie sind auch sehr gut darin, die Reaktionen und die Stimmung des Publikums zu erfassen. Du wirst großartig seinrised, wie viel Sie einsammeln können, denn Sie haben tatsächlich freie Zeit, die Sie dafür aufwenden können.
Einige Beispiele, wie Sie dies nutzen und es wirklich auf den Punkt bringen können:
- Siehst du, dass die Augen an einem bestimmten Punkt aufleuchten? Verdoppeln Sie das Thema! Und notieren Sie sich dies, denn Sie können sicher sein, dass Sie die Person mit diesem Thema jederzeit in der Zukunft (re-)aktivieren können, sei es im selben Meeting, um sie von einem negativen Thema abzulenken, oder bei erneuten Gesprächen - Zusammenarbeit mit dieser Person zur Vorbereitung des nächsten Meetings oder während des nächsten Meetings.
- Es geht auch umgekehrt: Sehen Sie Stirnrunzeln, Falten auf der Stirn oder ähnliches? Sie können Killerpunkte erzielen, wenn Sie dies später ansprechen und etwa sagen: „Ich hatte aufgrund Ihrer Reaktion auf … den Eindruck, dass Sie möglicherweise nicht 100 % zustimmen.“ Das ist auch für mich ein wichtiges Thema. Bitte teilen Sie Ihre Bedenken mit.“ Wenn Sie dieses Thema an die Öffentlichkeit bringen, haben Sie die Möglichkeit, es zu entschärfen. Wenn Sie es nicht adressieren, könnte Ihr Geschäft scheitern, ohne dass Sie es überhaupt merken.
- Spüren Sie die Energie im Raum – lässt die Aufmerksamkeit nach? Beschleunigen Sie, springen Sie zum nächsten „Killerpunkt“ oder binden Sie das Publikum beispielsweise mit einer Frage ein.
Auch hier kann die Fähigkeit, diese Schwingungen wahrzunehmen und darauf reagieren zu können, entscheidend sein – hier zahlt sich Ihre Investition in das Auswendiglernen Ihres Skripts erneut aus.
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